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艾媒咨询:线下门店将成为中国电子烟主要销售渠道

电子烟推广电子产品以替代香烟,并大大减少了有害成分,创造了健康时尚的形象。近年来,它发展迅速。由于技术门槛低,监管范围不明确,行业混乱等原因,再加上海外电子烟 市场的良好发展趋势,中国电子烟行业经历了爆炸性的扩张期,规模较大。品牌数量和资本流入,市场竞争非常激烈。随后,电子烟行业在我国的监管范围逐渐明确,在线渠道已经关闭,监管工作也逐渐增多。

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禁止在线销售渠道已迫使电子烟个商家离线销售渠道,并通过开设商店卖扩展了业务。 IiMedia咨询公司的分析师认为,随着在线流量被强制转移到离线,电子烟行业应抓住机会来划分在线流量,并开辟新的离线渠道,以便抓住市场机会。但是,电子烟个商人中有大量的在线营销参与者,政策取向的突然变化将带来严重的转型问题。

中国主要电子烟品牌的线下商店销售模式分析

随着相关政策的出台,对电子烟的在线销售的控制越来越严格,各种[k​​5]品牌已转向线下布局以抢占市场,其线下商店也显示出多种运营模式特征。除了便利店,3C商店加盟和代理直销等传统线下渠道外,还创建了商业区的购物中心专卖商店和旗舰店等新的线下渠道。

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离线商店将成为中国电子烟的主要销售渠道

随着相关国家在线禁售政策的出台,电子烟的在线销售渠道被封锁,一批实力较弱的中小企业退出,整个行业进入了洗牌阶段。面对严峻的生存危机,各种[k​​5]品牌已转向离线布局。 IiMedia Consulting分析师认为,由于线下商家和商店可用的总资源有限,电子烟品牌将通过艰难的方法竞争渠道资源,因此转向线下渠道将面临更激烈的竞争。

iiMedia Consulting的分析师认为,离线渠道比在线渠道的成本更高。当前,主要有品牌直销模型和加盟合作模型。每个电子烟品牌都可以基于自己的资金。实力选择。将来,随着国家监管政策逐步稳定,可以通过构建数据中心来实现更准确的营销,也可以将其部署在无人值守的商店中以降低线下销售成本。

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中国电子烟产业的发展趋势分析

1、顺应国家监管政策趋势并创新营销模式

iiMedia Consulting的分析师认为,尽管政府对电子烟行业的相关监管政策在一定程度上打击了中国电子烟品牌和资本的信心,但该政策的长期影响是进一步监管行业。目前,电子烟产业已被纳入烟草业监管,而即将发布的国家标准也将进一步规范电子烟产业。因此电子烟中国市场抽电子烟,电子烟行业将在未来以更标准化的顺序运行。中国有大量的烟草市场,电子烟作为传统烟草的替代品,该国有一定的需求市场。每个电子烟品牌都应对更严格的政策方向保持信心,扩大线下渠道并根据自身的财务实力来扩展业务。

2、了解用户需求以实现精准营销

iiMedia Consulting的分析师认为,电子烟首先进入市场作为卷烟的替代品,主要的消费群体是需要戒烟的中年男子。但是,随着行业的发展,其受众特征也出现了。变了目前电子烟中国市场,面部保养和食欲控制已逐渐成为影响消费者购买的重要因素电子烟。将来,对电子烟功能的期望市场将进一步多样化。在这种市场趋势下,品牌商在部署离线渠道时,还应建立相关的数据中心,通过小程序电子烟微商,APP等工具收集用户需求数据电子烟市场,更准确地分析用户画像并实现精准营销。

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3、依靠交通思维转变为客户运营思维,完善场景体验和精确定制

IMedia Consulting分析师认为电子烟产品具有产品成本低,毛利润高和技术要求低的特点。因此,在主要的电子烟品牌形成稳定的目标消费者群之后,他们应该开发专注于产品定制服务的产品。一方面,烟油的调制和烟杆的定制设计可以更好地帮助增加产品使用者的粘性;另一方面,电子烟产品可用于通过建立离线旗舰店,体验店等来建立电子烟消费。场景,或通过让消费者参与电子烟 烟油(烟丝制作过程) ,创建特殊的消费场景和消费体验。

4、提高离线操作的智能性并提高销售效率

iiMedia Consulting的分析师认为,由于电子烟品牌大量转向线下销售,电子烟线下布局的成本在未来将进一步增加,并且具有足够财务实力的制造商可以加强之前的数据平台和供应链。投资研发,并通过智能管理减少产品积压或缺货的可能性。制造商可以通过数据中心收集和分析消费者烟弹的购买频率和使用情况,模拟他们的消费周期,预测库存生产需求,并制定特定的产品投放时间和渠道计划以提高销售效率。此外,后期无人商店的试运营可以进一步降低线下渠道的人工运营成本。

部分数据和内容来自iiMedia研究所发布的报告,点击下载完整版本↓↓↓

“ iMedia报告| 2020年中国电子烟行业市场运营监控报告”

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