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传统烟草内含、焦油、一氧化碳,我是真正相信的

买电子烟哪个品牌好

在回到中国之前,由MOTI团队在美国成立的公司的收入超过了1亿美元。

记者|刘小谦

编辑|吴金娜

“在电子烟行业起伏不定的8年中,迈克尔的团队经历了行业不景气的困境,并领导了欧洲市场排名前五的电子烟品牌]。在2018年12月底,MOTI 电子烟出现在京东网站上。在过去的十天内,MOTI已从第500多名上升到第二名。Michael直言不讳地说:“没有什么好高兴的,这是不是我们最重要的时刻。”

回顾过去,迈克尔笑着说:“即使以前的产品卖得很好买电子烟哪个品牌好,我也一直有疑问,但我真的相信MOTI这种产品。”

传统烟草含有尼古丁电子烟哪个品牌好,焦油和一氧化碳。焦油中所含的致癌物是危害健康的元凶,电子烟是0焦油。因此,与戒烟产品相比,迈克尔更喜欢将电子烟称为香烟替代产品,其作用是减少伤害。

2018年12月,MOTI完成1000万美元融资后,Zhene基金对MOTI团队说:“ Zhenge专注于投资早期项目。这是该项目投资的最大的Pre-A轮项目。珍妮。一招。“

注意:Michael承诺文章中的数据正确无误,并对内容的真实性负责。笔迹可用于客观,真实的录制,并且已备份了快速录制的声音。

从非主流到主流

一群人围坐在一起,拿出电子烟,拿出一个深吸,慢慢地吐出烟雾买电子烟哪个品牌好,形成烟圈,炫耀自己的技能,炫耀自己,或者赢得他人的钦佩,然后开始讨论哪种电子烟味道更好。

这些人是中国第一批开始使用电子烟产品并热衷于推广电子烟产品的群体。他们提拔了早期的电子烟 市场,但当时电子烟仍处于亚文化和非主流阶段。

自2015年以来电子烟,随着尼古丁盐的大规模应用,制热技术的突破以及消费环境的升级,人们对健康的要求越来越高,电子烟已从非主流摆脱了利基文化的界限,它将渗透到中国5亿烟民3.。

Michael曾在美国学习,后来移居美国的顶级电子烟品牌公司工作。 2018年,他带领一支国际学生团队回到中国创业。该团队之前已经创建或共同创立了多个电子烟品牌,他们创建的vaporesso和geekvape品牌在欧美电子烟 市场中排名前五。

最初,他们启动了一个称为MT的项目。迈克尔认为,“这只是一个测试项目,目的是获取数据并验证电子烟产品在中国市场中的可行性。”

出乎意料的是,在一年的时间里,MT产品并没有得到任何推广市场,仅依靠口耳相传就占据了中国市场的第一位置。

研究小组得出结论,国内公众对电子烟的接受程度正在缓慢增加。从60岁的“烟枪”到25岁的商人,人们对这种产品的认可度更高。尽管该行业目前还不成熟,但它已经达到了可以使用产品吸引主流人群的时间点。

此外,根据中国工业研究院的数据,我国的吸烟者数量已超过美国的两倍,但电子烟的普及率仅为1%,而相比之下,中国为13%。美国。

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在2018年12月,该团队发布了MOTI 电子烟。 MOTI使用Meta Tech加热技术和抗冷凝水泄漏烟弹设计。一方面,该产品不含焦油,因此不会燃烧释放出大量致癌物,因此电子烟可以减少对人体的危害含量;另一方面,电子烟包含尼古丁,可以满足人体的尼古丁]需求。此外,该产品在充电50分钟后可以使用600抽吸,相当于两包传统香烟。

对于电子烟产品,两个最大的痛点是灼热和漏油。迈克尔坦率地说,燃烧问题可以通过技术解决,目前的MOTI粘贴率仅为1/1500。

“然而,漏油是整个行业都面临的问题,现阶段的技术不可能取得突破。”但是迈克尔团队说,他们的研发人员一直在研究这项技术。

在中国销售的“外国商品”

除了解决焦化和漏油的问题外,该团队还认为MOTI的特性体现在烟油中使用的香精和香料中。 烟油中有两种会影响用户体验的原材料,即尼古丁和香料和香精。 尼古丁用于满足人们的吸烟需求,使用调味剂和香料使味道更纯净。

该团队介绍说:“从本质上讲,如果消费者认识到某种电子烟,那么电子烟的香精和香料将贡献超过一半的信誉。 MOTI的香精香料供应商是美国著名的香精香料供应商。香料集团。在电子烟播放器社区中,每个人通常都会使用这种风格。

事实上,MOTI是在中国销售的电子烟品牌,但是几乎所有原材料都来自国外。 “即使是为了达到中国的本地风味,MOTI所使用的风味和原材料都来自英国和美国。”该团队解释说,所有决定均基于用户体验。 “我们希望为消费者提供更好的产品。”

电子烟是功能产品。功能产品可以“交谈”。用户的频繁使用将不可避免地决定其苛刻的质量要求。

首先,尺寸很小,电子烟需要像手机一样随身携带;其次电子雾化烟,电子烟的设计倾向于以业务为导向,这样的设计可以吸引更多的消费者吸;最后,它很容易使用,无需按任何键,您可以随时吸。

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电子烟的迭代速度相对较快。团队举了一个例子。几年前,万宝路推出了自己的电子烟品牌,并在美国投资了数千万美元建立了自动化生产线。该生产线已完成,但之前从未使用过。 “原因很简单。当时建立的生产线无法满足当前用户的需求。”

“消费者对电子烟的使用有稳定的反馈。该行业尚未成熟。正是由于这个原因,每个细节都决定了电子烟的竞争力。”团队介绍,MOTI的展示台性升级只能每几个月进行一次“改头换面”,但隐藏的升级永远不会停止。 “消费者购买的买产品看上去可能完全一样,但是我们已经迭代了许多版本。”

电子烟是关注消费者体验的快速消费产品。在渠道扩展方面,MOTI团队对在线和离线都给予了同等的关注。在线上,它目前主要部署在京东()和天猫(Tmall)平台上,同时还扩展了自己的渠道。在离线状态下,MOTI正在与零售商店洽谈合作。该团队透露,到今年4月3、,可以销售卖 MOTI 电子烟的零售店数量将达到近10,000。

无论如何促进市场营销,MOTI团队始终认为电子烟只是烟草产品,而不是戒烟产品。 “中国烟民市场的基数足够大,蛋糕无法分割。MOTI不会诱使非烟民参加宣传。”

资本接纳政策不明确

2018年12月的一天,振富基金的投资者主动找到了MOTI。迈克尔回忆说,经过短暂的接触,另一方决定投资。当这笔1000万美元的融资最终敲定时,投资者告诉他们,这是现实世界历史上Pre-A轮中最大的一笔投资。

MOTI团队透露,事实上,公司并不差钱,以前在国外运营的电子烟项目始终具有良好的现金流。团队目前正在筹集资金。一方面,考虑到进入中国需要一支优秀的人才队伍来提升,知名基金无疑可以满足这一要求;另一方面,现金流量储备达到一个数量级后,希望可以大规模推广该产品。

从去年开始,资本的进入突然使电子烟行业变得活跃起来。 6月,RELX 悦刻利用源代码和IDG资金完成了3800万元的融资;一个月后,Gippro Dragon Dance从Tongwei Ventures获得了数千万人民币的天使轮融资; 11月,精研科技获得了2000万元的东玉资本元Pre-A轮融资。

从团队的角度来看,越来越多的资本投入可以帮助更多的人意识到电子烟的存在。全世界有超过3500万电子烟用户,但中国有3. 5亿烟民,但只有580,000 电子烟用户。

在我国,卷烟每年贡献税收近1万亿元。不论电子烟是否算作香烟,以及应如何将其包括在税收体系中,到目前为止,尚无明确的法律规定。

该团队介绍说,2016年,国家烟草管理局向《最高法》提出申请,要求将电子烟纳入传统烟草专卖系统,但当时最高法拒绝了该法律。 “拒绝的理由很简单-司法解释是不合理的。电子烟中尼古丁的来源不明。如果尼古丁来自非烟草产品,则电子烟不在烟草专卖系统范围内,MOTI 电子烟不包含烟草。”

迈克尔认为,在短期内,不可避免地会有大量资本进入该行业,电子烟 市场将会有激烈的竞争,但这也是一个教育过程市场。从中期来看,不可能到处开花,并且不可避免地会产生副作用。从长远来看,该行业的发展可能会受到国家税收政策的影响。

“我们仍然需要付出艰辛的努力才能取得成功。如果项目的整体利润能够支付税款,这家电子烟公司就不必太担心。”团队结束了。

校对|程永杰

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