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怎么样开一家电子烟实体店才能挣钱(第一篇货品)

怎么样开公司电子烟 实体店赚钱(第一篇文章)

我已经在坑里呆了三年了,从一开始不知道向后来的熟练实体店店主提供原始卷烟的小白开始,我总是觉得有些奇怪。我仍然记得最初的热情是每天晚上翻墙搜索互联网上的团购商品,这见证了中国vape从利基到繁荣的发展,可以被视为与中国vape行业一起成长。 Vape也从业余爱好变成了我的用餐方式……有点幸运和悲伤,更多的是一种奇怪的解脱。

停止胡说八道,众所周知,开设一家商店的五个主要要素:位置,商品日本电子烟,服务,价格,广告。利润逻辑:销售成本。本文想从最简单的逻辑入手,并引入五个要素,并为在第一线vape零售中苦苦挣扎的兄弟们分享一个故事。

移动砖块的总收入=消费预期×商店流量×购买买率-(商品成本+运营成本)

首先要注意的是:此公式中最有价值的是商店的流量。消费预期由客户群决定。没什么好说的。 买的购买率基本上取决于产品以及所有者的口好坏。

客户流量成本:通过支付租金带来的自然位置流量

商品-产品粘度带来的流量

Service + 价格-口耳相传带来的回购率

广告附加流量

打开商店后,位置是固定的,服务由您的店员确定。唯一值得大惊小怪的是商品的选择。

首先简要说明什么是产品粘度,由于用户对产品的依赖性,可以大致理解为用户转售产品的能力。当然,买 卖不仅会涉及商品。还需要考虑单个产品的毛利率,产品受欢迎程度,价格范围和目标客户群的匹配程度。我们将在以后的文章中讨论这些内容。讨论一下。

这里有两个比较极端的例子。每个人都比较熟悉大功率高帽盒实体店,它们被追捧,产品的单价高,利润足够,卖一个可以支持大笔交易。另一个是SMPO MT,它是最近一场大火中的烟雾替代物,单价低电子烟工厂,利润适中且商品定量配给。

大多数商店倾向于出售高礼盒,外出时要赚几万美元。 卖需要多少MT?但是,结论恰恰相反。

相同的付款被放置在Top Hat和MT上。高帽的目标客户群是高湾。销售周期已改善了4个月。客户为此产品进入商店一次。

相同的资金可以购买至少30套+ 70包烟弹(实际情况无需一次购买,因此资金较少)。由于单价低,功能清晰和功能强大,商店所有者的销售成本要小得多。订单很容易。如果卖的笔数不超过200件,那么最好考虑改变职业,老兄。

我们假设最不利于MT进行比较的情况。一家人气极差的商店假设,第一个月仅卖会淘汰8套烟弹,第二个月只淘汰8套。 12盒烟弹,因为前一组抽只能弥补此烟弹,所以第三个月是8盒24盒烟弹,第四个月是8盒36盒烟弹(此时时间,货物还不够),还没有结束,金额只会在第5个月和第6个月增加。

不仅如此,您还可以获得到商店的额外流量。 卖放弃了高端客户,因为高端客户本身回到商店的可能性很小。 卖放下西装,顾客必须回来添加烟弹。您还可以将其他商品与其他店内流量捆绑在一起。

这时候,肯定有人会在这里引起漏洞。要完成上述条件,您必须确保访客始终使用此MT。这个问题没有错!这就是为什么我必须在一开始就专注于产品粘度的原因! !我之所以选择MT作为比较,是因为该产品的声誉集中在其强大的功能,良好的品味上,而不仅仅是瘾。

为什么香烟好卖,因为它们会上瘾。为什么MT变得流行,因为抽很有趣。当然,高粘度产品不只是MT。我将在以下问题和测试结果中对此进行讨论。

在这一点上,我们可以得出一个结论,即商品的选择不能仅基于毛利率。商品的粘性比单一商品的毛利率更重要。

总结了与几个店主讨论的一些常见问题以及在运行中的各种产品的实际测试结果。

1.问:就单价低而言,很多破碎的EGO电杆便宜了几十元,对吧?客户必须回来买 烟油啊,这个产品有产品粘度吗?

A:有毛线,EGO杆的用户体验非常差,更不用说味道差,没有尼古丁的传输效率,更不用说尼古丁的满意度了。这就是为什么我对BO和巨大的小屋感兴趣小烟这种类型的可更换外壳的EGO不会引起感冒。几年前便宜的雾化器被密封了,当您更换背心时,您甚至会敢于多次安装新产品卖 价格。它愚弄了消费者。功能不满足,粘度也无法提高。

实际测试结果:您看到多少位客户再次加入买 EGO?几年前以模仿JUUL而闻名的山寨小烟?

2.问:对于像Halo这样不赚钱的那些烟油开个电子烟实体店,您想要卖吗?

A:烟油中的Halo是典型的粘度乘积。每个人都将这种油称为口粮。晕轮对在线卖房屋具有重要意义,因为网络排水成本相对较高,晕轮的刚性需求决定了所赚取的在线卖房屋卖的属性。对于实体店店主来说,光环也有其特殊的作用。尽管毛利率很低yooz电子烟,但是会占用一些流量,但是额外的受欢迎程度是财富,而且两阶段的权衡并不是没有用的。

实际测试结果:在我的卖 halo商店中,抽 halo客户的出现频率更高,其中大多数是长期客户,并且增加了销售量。

3.问:您想在Internet 卖上购买价格低廉的设备吗?

A:这个问题不能简单地通过说不来回答,这取决于时间段。国内在线卖始终是个问题。当产品冒出来并被解雇时,只要您能获得头几批货物,这些设备就可以是卖。否则,就等着没钱。

实际测试结果:我在圈子中的一些商店和一些朋友中都经历过,每个人都同意,没什么可说的

4.问:产品粘度是唯一需要考虑的标准吗?

A:当然不是。这要视实际情况而定。毕竟,在当前的行业环境中,很少有高粘度产品,并且很少有SKU不能满足开设商店的需求。但是,开店一定不要有被利用的想法。在短期内这非常酷。少数高端设备可以带来很多收入,但是高端游戏受到限制,无脑的高端游戏更少,并且珍惜花招。北部先前关闭商店的浪潮与此有关。我认为这是通过粘性产品积累忠实客户群的绝佳方法。

5.问:您能总结一下需要注意的方面吗?

A:产品粘度,单个产品毛利率,产品知名度,价格范围和目标客户群匹配度,这些我将在以后的文章中慢慢讨论。

我讨论了很多,欢迎大家讨论,我们将在接下来的几篇文章中继续讨论价格的优缺点开个电子烟实体店,商店的服务,位置和广告。

最后,您可以了解17vape 实体店大全地区其他商店的装修方式。良好的装饰风格也是吸吸引客户的重要武器。

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