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人呐都低估了电子烟的市场 被低估的电子烟,吸怎么能产生万亿市场?

万宝路牛仔昔日不羁的魅力已经让位于社交网络上吸电子烟分享图片的一群朋友,抽传统香烟变得不酷了。过去一年,吸烟的很多朋友都改成了电子烟,甚至四线城市也被这款新的消费产品悄然渗透。

春节期间,我的烟民老同学口袋里不再有烟盒,也不再互相递烟,而是照顾好自己抽恢复电子烟。问他们为什么放弃传统烟草,他们说,“电子烟抽还好电子烟店,关键是健康,至少比抽烟强”。

“烟民”们抢着让电子烟企业乐不思蜀。敏感微商、手机、自媒体等行业的人才纷纷涌入。电子烟魅力何在?

被吹捧的电子烟 背后是新的消费趋势和消费产品本身的重塑。

自2018年下半年以来电子烟,有公开报道称,已有十几家科技公司进入电子烟领域。比如iv艾威旗下的电子烟iDuck已经卖出了10000多套人呐都低估了电子烟的市场,还有其他电子烟品牌的创作。最大的一招是GOIN古云,2018年7月底入局,推出三款不同的电子烟;

更多行业领袖跨界“助力”-a电子烟产品福禄(FLOW)由原锤子科技高管朱晓木打造; 电子烟品牌“原同道创始人蔡粤东创办”yooz“现货发售,卖出的电子烟首日成交额达到500万;另外还有五款新品媒体创始人(主席)联合推出自有品牌电子烟“灵犀LINX”,另外有消息称小米将进军电子烟领域,但小米回应称“小米不会做电子烟,这件事是纯属谣言。”

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因为传统香烟是有“广告枷锁”的产品,电子烟在营销上有着绝对的优势。不仅可以打广告,开辟新媒体等渠道,还可以打出“健康”品牌。竞争力强,可替代香烟和戒烟,比传统香烟更小危害,正在刺激广大烟民吸烟的G点。

即使大家都忽略了烟盒上的“吸烟害健康”这句话,但对于吸烟者来说,“健康”还是充满魅力的,更多的是一种有效的心理安慰,是一种有效的营销电子烟商家的方法。 电子烟出品的感官刺激(打喉咙),华丽的视觉刺激(烟熏味),无烟味,多种口味可供选择,隐藏的科技感,这一系列亚洲文化属性正击中@一群年轻人的[email protected]点,他们正在逐步向替代传统卷烟的功能性产品过渡。

一些亚文化消费者喜欢电子烟“玩家”的身份,沉迷于花哨的烟圈。

巨额利润触发了电子烟的资金支持。

消费者层面的亚文化属性只是电子烟受欢迎的部分原因。更大的助力来自资本,他们期望快速投入,抢占市场。 吸引众多厂商在金钱诱惑的背后抢夺电子烟市场,电子烟是一头利润高得可怕的摇钱树。

中烟是万亿级市场:2018年烟草行业实现税利总额11556.20亿,同比增长3.69%;全国财政上缴总额10000.80亿元,同比增长3.37%;实现工业增加值7877亿元,同比增长4.88%。

万亿以上是什么概念?烟草业约占我国税收的1/16,其财政实收收入占全国财政收入的比重一直稳定在6%至10%之间。而且,烟草业的工商税收和利润逐年增加。 2009年税利首次突破5000亿元,2014年成功突破1000亿大关。

2016年以来,虽然烟草税利年均增速有所放缓,但2018年税利11556.2亿仍是历史高位。这个数字基本相当于“两桶油”+“四大银行”+“BAT”的利润总和。

此外,中国也是世界上吸烟人数最多的国家,约有3.50亿人。它是全球最大的烟草消费国和生产国,卷烟消费量占全球烟草的市场44%。但国内卷烟出口规模相对较小。 2017年,菲利普莫里斯国际、英美烟草、日本tobacco和帝国品牌垄断了全球70%左右的卷烟市场(中国除外)。

这么大的蛋糕,不难看出为什么电子烟会用刀,一路切人呐都低估了电子烟的市场,单切就可能耗资数亿甚至数十亿。

高盛在 2013 年发布的一份报告中指出,到 2020 年,电子烟 可能占整个烟草行业销售额的 10% 和利润的 15%。这个数字从目前国内的情况来看可能偏高,但足以说明国际机构对电子烟的看法。

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不少上市公司也涉足电子烟领域,如A股上市公司上海鲁鑫、亿维锂能、东风股份、新三板上市公司协美乐、五伦电子、Avipos等。其中,上海鲁鑫也在公告中指出电子烟盈利。

电子烟的利润是成本的10倍,不算太高。一个价格在300多元的电子烟产品大约需要30元。

据数据显示,全球约90%的蒸汽电子烟产品和配件产自我国,而美国市场上电子烟小烟 5大品牌中的3个产自我国销量均来自China电子烟公司生产,打开电子烟销量前5名均由中国公司生产和出口。根据中国工业研究院的数据,我国的吸烟人数已经超过美国的两倍,但电子烟的渗透率仅为1%,而美国为13%。

有些手机玻璃供应商想分一杯羹。据相关报道,手机3D热弯玻璃供应商也在积极寻求与电子烟厂家合作,将3D玻璃应用在电子烟上,提升产品的“外观”。崛起的电子烟市场也将为3D玻璃供应商带来可观的收入。

2018 年 12 月悦刻电子烟,美国烟草巨头奥驰亚集团斥资 128 亿美元收购了电子烟Startup JUUL Labs 35% 的股权。 JUUL Labs 的估值也升至 380 亿美元。可见,传统烟草巨头已经嗅到了新兴领域的“钱味”。

3亿用户,绝对“刚需”,百亿潜力市场,电子烟行业具备飞上天的一切条件。但是,如果电子烟想要进一步开放市场,就会面临更多的问题。相应的法律、政策、标准一定是把双刃剑,让电子烟企业时刻保持警惕。

蒸汽牛士

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