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小野电子烟燃烧温度 陈冠希代言“小野”,电子烟这火能越来越旺吗? 案例选择

小野电子烟燃烧温度

本期作者

想去青岛看海里的鱼

陈冠希|罗永浩 | 电子烟

8月27日,陈冠希成为电子烟品牌“vvild小野”的品牌创意官,罗永浩为“小野”的创始人。一个是出身娱乐圈多年仍拥有光鲜形象的明星,一个是拥有创业偶像、网红等标签的创业者;相同的是,他们两人都非常个人化,在舆论中受到两极分化的争议。

其实,能够高价邀请陈冠希代言的“小野”,是一个新兴但发展速度极快的企业,就像野草生长的电子烟行业一样。 小野由原锤子科技总裁彭锦洲于今年3月创立,罗永浩于4月正式加入。目前小野已成功获得君盛投资和红塔创投领投的首轮3000万融资。

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不过,罗永浩的转行并非一帆风顺。他曾申请与全球最大的电子雾化设备制造商之一的Mcwell合作,但因罗“名气太大”而被拒绝。这种担忧并非没有根据。罗永浩多次公开强调吸烟危害,推翻电子烟能戒烟的论点,这些过于真实的言论与整个行业背道而驰。

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在一定程度上,罗永浩的入驻无疑为电子烟行业带来了巨大的流量和用户,但同时也引起了相关部门的更多关注电子烟品牌,加速了达摩之剑的发展。跌倒,从长跑突然切入冲刺赛道,迫使无数企业在最后的发泄中加速。

电子烟风口吹散重的云雾

2019年电子烟行业呈现集中爆发的趋势。据IT Orange统计小野电子烟燃烧温度,截至今年7月,国内已完成26笔电子烟企业融资,融资总额约13.590亿元,高于整个企业的投资额。去年。这些公司背后离不开互联网:同道创始人蔡跃东与原黄太极创始人何畅联手打造yooz电子烟,原锤子科技产品副总裁朱小木创立“FLOW Fulu”,原小米员工钟宇飞创立“泷”……

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2019电子烟企业融资情况(提现/跑金融)

始于2018年1月的“RELX悦刻”是业界的“宠儿”。去年6月,获得3800万元天使轮融资,估值1.90亿;今年年初获得新一轮融资,估值8亿美元; 7月,有消息称悦刻获得DST投资,估值24亿美元。截至8月底,悦刻线下门店RELX Store已突破600家。

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在众多企业扎堆现象的背后,是新型烟草市场,潜力巨大,开始揭开厚重的乌云。自第一个电子烟问世以来,短短十余年时间,电子烟产业已经发展成为一个市值千亿的全球性产业。从2012年的20.80亿美元到2017年的120亿美元,全球电子烟市场增长了5倍。而中国已经成为全球最大的电子烟生产和出口国,供应全球90%以上的产品和配件。 2016年国内电子烟12.10亿片,国内市场规模约32亿元,其中18亿元通过线上渠道销售。

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2012-2017 全球电子烟Sales

电子烟如何成为新的掘金

作为为数不多的合法瘾品之一,有着数百年历史的烟草已经成为无数烟民的必需品。随着香烟危害knowledge 的流行,越来越多的人开始寻求戒烟 方法。可以说,就香烟市场而言,电子烟潜力巨大。

1、巨的消费市场,刚需弹性强

中国一直是烟草大国。 2017年,中国烟民人数位居全球第一,约有3.50亿人,烟草销售额占全球烟草市场的44%。 2018年,中烟的税利总额达到惊人的11556亿元,相当于18个阿里巴巴的总价值。同时,在全球千亿市值的电子烟市场中,中国的市场份额仅为3.22%小野电子烟燃烧温度,渗透率仅为0.6%,潜力巨大。

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3.5亿在中国的烟民就像一座巨大的金矿。 吸吸引了无数网络冒险家前来淘金。对于老烟民来说,电子烟不仅是他们的戒烟辅助治疗方法,还是一种低危害的香烟替代品,对身体健康和心理减压都有好处。对于很多年轻人和非吸烟者来说,吸食电子烟已经成为彰显个性、跟风的追求。在欧美,电子烟甚至成为潮流青年的新社交方式,形成了独特的VAPE亚文化。

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2、新开发的无业主土地,投资回报丰厚

作为一种与用户需求挂钩的成瘾产品,全球大部分传统烟草行业都被国家或超大型企业垄断。与传统卷烟的低成本高回报特性相比,电子烟也同样如此。其固有的技术含量和生产难度不高。 “烟棒”几乎没有技术壁垒,供应链非常完整;而不同口味的“烟弹”有固定的配方,大多数调香师都能完成。许多初创公司只需简单地将烟杆配件拼凑起来,设计好外观就可以推出产品。

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进入门槛低并不意味着利润低。 电子烟的主要收益不在“烟杆”,而在“烟弹”。烟杆使用寿命长,回购率低,但烟弹的快速流动特性可以获得长期持久的收益。目前市场上烟弹每件的价格大多在30-40元之间,但成本不到10元。一个普通烟民一周大约需要吸食两粒烟弹。由于产品难以区分,打造不同口味的烟弹成为卖点的核心。

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3、无限宣传自由,青春营销策略

在产品研发生产没有门槛的情况下,营销能力和渠道拓展能力成为电子烟品牌的核心竞争力。虽然《烟草控制框架公约》广泛禁止烟草广告、促销和赞助,我国的广告法也明确禁止在大众媒体和公共场所进行烟草广告,但电子烟由于双重性质而不受这些规则的约束对电子产品和烟草替代品的限制。这大大增加了电子烟生产、销售、使用和宣传的自由度,大大提高了社会接受度。

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线下,电子烟瞄准吸烟群人的生活场景,拓展网吧、酒吧、KTV、超市等销售渠道;线上,电子烟活跃于各大社交平台,通过赞助各种音乐节、体育赛事和live house进行宣传活动。

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草莓音乐节

在中国最大的电子烟展IECIE,产品推广方式变得格外酷炫前卫,科技感十足,全自动智能定制烟弹卖卖机,研发实验基于VR技术房间参观、直播平台推广与互动……

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电子烟工业乱象

但是,随着电子烟行业的快速发展,越来越多的争议开始出现,希望为行业建立一个标准。在今年的“3.15”晚会上,央视聚焦电子烟对人体造成的危害,呼吁消费者不要陷入新的消费误区,以赶上时尚潮流。有人说这是因为电子烟动了传统烟草行业的奶酪。事实上,这片金色的无主之地所象征的自由与混乱,才是未来动荡的最重要因素。

1、Vague 产品属性,监管灰色地带

世界不同国家对电子烟的监管思路不同。根本原因在于他们如何看待电子产品、烟草产品或药品。包括中国在内的许多国家尚未得出准确结论。当电子烟的类型不明确时,容易造成空白、职责重叠等混乱。

处于“三无”状态的电子烟行业缺乏产品标准、质量监督和安全评价。迎来了资本的青睐后,如雨后春笋。如今,电子烟产品的物理特性和象征特性都越来越接近传统卷烟,成为类似于细支卷烟的“简化卷烟”。作为一种新型的法律成瘾,对电子烟强加政策法规将是大势所趋。

2、减害≠无害、虚假和误导性宣传

2003年电子烟市场,一位名叫韩立的药剂师在父亲因肺癌去世后研发了世界上第一个电子烟,并将其命名为“如烟”。凭借“健康吸烟”、“吸着吸着就戒了”等极具吸引力的标语,《如烟》大获成功,不仅创下了年销售额10亿元的高峰,而且欧美流行海外市场。然而,由于央视曝光的虚假产品效果和虚假宣传,《如烟》迅速走下坡路。如今,“如烟”不再,而过度夸大、虚假、误导的宣传已成为行业顽疾。

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与传统香烟相比,电子烟中焦油、尼古丁等有害物质的含量相对较低。然而,“低危害”并不等同于“无害”。一方面,由于电子烟普及时间较短,添加的香精等原料是否会产生新的危害,目前还不得而知;另一方面,大量商家将其产品贴上“天然健康”和“清肺解毒”的标签。 ,是幻想。

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3、用户维度错位,年轻烟民新入口

电子烟本该是帮助戒烟的辅助方法,却逐渐变成了香烟的替代品。产品功能定位的变化也改变了目标用户——不仅针对想要戒烟的烟民,还有很多不是吸烟的年轻人。在戒烟的效果受到质疑的情况下,不少电子烟开始大肆宣传解压、提神甚至环保的功能,回避提及危害和戒烟产品的功能。

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产品功能与用户定位的错位,让电子烟成为了一种“身着电子产品,香精烟当”的新型上瘾者。成为吸吸引大批年轻人来到燕明的新入口。尽管去年8月烟草特别行政管理部门发布了禁止向未成年人销售电子烟的通知,但由于执法不力和网购发达,该政策仍难以全面落实,越来越多的未成年人成为@的受害者。 [email protected]。根据美国对全国青少年吸烟情况的调查,2013年美国有超过26万青少年首次尝试电子烟,49.3%计划改用吸Traditional香烟。

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达摩斯之剑终将落下

电子烟产品的起点很好,确实帮助了一些烟民成功戒烟。但产品的质量不在于它本身,而在于它的使用。不让电子烟成为非吸烟者和小“吸烟路”的开始,应该成为大家的共识。

越来越多的国家开始意识到电子烟的危害,新加坡、泰国、巴西等42个国家和地区开始在公共场所禁止或限制吸食电子烟,有甚至违反者。可能面临牢狱之灾。

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从去年开始,我国也加快了电子烟行业相关项目的立项,不仅将其明确为“烟草新产品”,还正式发布电子烟国家标准等文件。

而今年,占据电子烟90%全球产量的深圳将从10月1日开始电子烟市场,将电子烟纳入烟草控制管理。业内有不少消息称,10月份将对电子烟的尼古丁内容出台监管政策,要求不超过2%。目前市场上主流产品的尼古丁内容多为3%-5%,新标准只有实力更强的公司才能达到。

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逐渐加强监管是大势所趋,未来电子烟最终会被定义为监管什么样的产品,是否会加税,甚至是否会被国家全面控制,等等,会影响整个市场趋势。

电子烟 不是一群怪物。它缺乏的是监督和禁止针对吸烟以外的人进行误导性宣传。随着社会认知的进步和相关政策的落地,电子烟行业必将逐步走上正轨。云雾之中,电子烟工业的白雾中,是熊熊的火光,还是虚张声势的潮湿腐烂的木头?我们调查时就会知道。

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文:罗玉清

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