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2019电子烟展会上海 2019 IECIE Shanghai蒸汽文化周开。 电子烟市场还能火多久?

2019年10月30日至11月1日,由博闻创意展览(深圳)有限公司主办的第二届IECIE电子烟展·上海站上海新国际博览中心W4-W5盛大开幕。展馆,本次展会面积高达23000平方米电子烟代理,有1000+国内外知名电子烟品牌参与,吸引来了大量国内电子烟粉丝参与。

资本涌入成熟中国电子烟市场

用两个简单的词来形容展会的氛围:狂热。虽然国内电子烟的发展还处于早期阶段,但RELX悦刻、MOTI魔笛、FLOW等品牌已经在市场占据了一定份额,积累了一定的用户群体。 2019年开始2019电子烟展会上海,国内如雨后春笋般涌现出一批电子烟品牌。众多知名流量IP和顶级风投纷纷入局。他们正试图从国内电子烟行业的“野蛮增长”中分一杯羹。

统计显示,中国是电子烟的最大生产国,其产量占全球总产量的90%以上。 2016年中国电子烟Output12.05亿支,市场预测2019年中国电子烟Output28.980亿,比2016年增长140%,预计2022年达到4 7.53亿支。据不完全统计,2019年上半年国内电子烟行业投资案例超过35起。从公开的投资统计数据可以看出,总投资额至少超过10亿元。

据悉,目前电子烟在中国的产业链已经非常成熟,推出全新的电子烟品牌,最低投资不到9万元,10天内即可生产出产品。在展会网站了解到,可兑换的电子烟价格一般在230-280元不等,而一次性装电子烟300口左右,零售价格达到30-45元左右。但其实代理商的价格拿货的时候是130-150元左右,每个月包销两三百万的货,能拿的提成增加7-8个百分点点。巨额利润的推动无疑是电子烟市场迅速扩张的最重要原因。

戒烟者的另类&年轻人的时髦玩意

展会网站上,各种时尚配饰和装饰品吸吸引了大批年轻人。看来电子烟已经完全融入潮流文化了。很多电子烟品牌派对Young people市场,推出酷酷的外包装和甜美的电子烟口味,甚至还请名人代言。这样的品牌推广方式,肯定会诱惑到国内的青少年,让他们中的一些人没有。被传统香烟打动的年轻人开始吸电子烟是为了跟风,这反过来又创造了吸经典烟追求更大“快感”的可能。

2016 年 2 月,美国国家药物滥用研究所 (NIDA) 进行的一项调查显示,在年轻人吸食电子烟 之后,30.7% 将在 6 开始吸食可燃月内的烟草产品,包括普通过滤嘴香烟、雪茄和水烟。如果没有电子烟的诱导,这个数字只有8.1%。短短两年时间,电子烟的火爆,摧毁了之前的控烟成果。年轻人的电子烟吸烟涨得有多快,他们的烟草吸烟率增长得那么快。

电子烟Inventor 韩立说,他设计电子烟的初衷也是为了戒烟。但电子烟带来的巨大利益让他从药剂师迅速转变为电子烟商人,他并没有完全戒掉传统香烟。无独有偶,在展会现场“商业观察”中,发现不少工作人员或参展商还在户外休息区吸经典烟。

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电子烟进入深度运营时代

上海蒸汽文化周也在联合国知名媒体平台36氪推出以“破局·加速·融合”为主题的国际电子烟工业论坛。随着电子烟行业高速发展时代的到来,原本的轻运营时代即将结束。现在整个电子烟行业已经进入深度运营时代。这引发了有关电子烟 的产品类型、销售渠道和运营模式的问题。新要求。

China电子烟products目前最大的问题是差异化太小,2019年没有真正创新的产品。即便如此,启辰资本副总裁赵阳波还是很看好这个行业的未来发展。 《新鲜生活》高级副总裁孙方磊表示:电子烟是让人开心的高频刚需。因此,中国电子烟市场在不久的将来将继续螺旋上升。对于业务过程中销售资金回笼慢的问题,嘉宾们表示,现在能做的就是结合各种营销渠道和运营模式,快速开通市场。

在运营模式上,不同风格的电子烟品牌也以井喷的方式出现在国内的市场上。跨界合作、场景营销、广告投放、KOL代言等多种经营方式出现在大众面前。等待。最好的例子就是陈冠希成为电子烟品牌小野的代言人。 2019年4月,罗永浩在微博上透露,他与锤子前高管彭锦洲共同创立了电子烟品牌——小野电子烟。为快速发展市场,今年8月底,小野电子烟聘请陈冠希为品牌代言人yooz电子烟,推出一分钟品牌广告。在视频,陈冠希切换了多个场景和风格,并说出了“别那么狂野2019电子烟展会上海电子烟代工,小野就不错”的口号。作为互联网行业的顶级流量IP,无论是罗永浩还是陈冠希,这些自成一格的流量明星和KOL的跨界组合,让小野一出就成为焦点。

从销售渠道来看,虽然线上销售渠道在互联网时代显得尤为重要,而获得电子烟工业投资的人多为互联网背景的创业者,但根据电子烟工业的特点, [email protected]产品,线下体验是最快的推广方式。只有专注于线下消费体验,才能充分挖掘单个客户的价值,提高用户渗透率。在展会,《商业观察家》看到了电子烟的自动sales卖机。这无疑是一种低成本的离线卖方式。但是我问电子零售商卖机如何禁止未成年人购买买电子烟。 厂家的意思是:在电子售货机卖机器上会明确标注,未成年人不得购买买等字样。未来机器上将安装人脸识别,限制未成年人购买买。但是,出售带有人脸识别功能的卖机无疑会增加厂家的生产成本,因此现阶段对电子烟行业进行监管,以防止未成年人购买买电子烟品,这可能仍然相关法律政策将领先一步。

电子烟新政策法规即将出台

其实,早在1990年代,我国就颁布了《中华人民共和国烟草专卖法》和《烟草专卖法实施条例》,在法律层面建立了国家烟草专卖制度有参展商告诉《商业观察》,或许最快今年年底就会出台新的烟草政策,这肯定会让电子烟市场背上很多不确定的包袱。无论具体的政策形式是向电子烟制造厂家发放生产许可证,还是对电子烟增税,最终的结果都是压制和稀释电子烟行业的高额利润。这样一来,那些规模不大、不规范的电子烟公司可能会因为管理不善而退出电子烟市场,或许最后留下的公司真的开始在中国展开电子烟市场的良性竞争。投入资金研发产品,提升用户体验提升核心竞争力,为中国消费者提供更好的电子烟产品。

由于目前政策尚不明朗,顶级风险投资家和互联网巨头仍在争相进入。电子烟的法规和政策一直是悬在生产厂家头上的利剑。不知道什么时候落下的剑。这把剑下全是想在电子烟行业赚快钱而离开的人。 ,或许这场热闹的交易会也将成为电子烟政策法规出台后被逼退场的小厂家的最后一场狂欢。

(完)

作者|李嘉璐

编辑|陈宇

(文章部分图片来源网络)

END

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