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烟弹电子薄荷味 薄荷引发的电子烟口味大讨论

很硬核的烟弹,号称“一剑封喉”,吸一口就无限精彩,爽到天上。

Blowbo电子烟APP的评论者说,“站铁健不能连续吸大口,只能吸小嘴。”

有的网友不喜欢太冷,喜欢甜的味道

个人觉得太冷了,有点上头。最好有甜味。

什么是好的薄荷?

大多数品牌的薄荷味都有,但需要反复混合才能做出自己的特色。大多数品牌的薄荷味要么富含甘油,要么富含甜味。要么是口味太多,味道太浓。 抽结束后,房间里充满了味道,久久不会散去。要么是“冰”太多,太冷,喉咙发炎。避开“甜、浓、酷”这三点的品牌很少见。

上面有些薄荷味的电子烟,有些人喜欢,有些人不喜欢。

电子烟行业的兴起就像断竹。短短一年时间,电子烟的品牌太多了。其中,FLOW有13种口味,小野11种口味烟弹电子薄荷味,悦刻有惊人的31种口味。消费者会陷入“选择恐惧症”。

烟弹电子薄荷味

目前电子烟市场有多种口味,而且还在不断增加。想想看,电子烟能还原几十种甚至上百种口味吗?

一些电子烟从业者说,“不是做几百个口味是不可能的,而是抽一些口味的味道太差了。比如带有椰子草莓味的电子烟就很奇怪了。”

现在的电子烟市场,就烟油口味的发展而言,重的不是质量。这是新口味和添加物的引入。千篇一律的硝烟战形势下,电子烟市场口味上的减法才是最重要的。

定位理论有 5 个最重要的核心模式:

1:消费者只能接受有限的信息

2:消费者只喜欢简单的东西,讨厌复杂的内容

3:消费者普遍缺乏安全感,担心新产品

4:消费者对品牌的印象不会轻易改变

5:消费者的思想容易失去焦点

查理芒格曾经说过:“获胜系统在最大化单个元素并最小化其他元素方面几乎达到了荒谬的极端。”

什么是单因素最大化?

专注于某个元素,实现极致放大。

例如,在《精益创业》一书中,它说,“重新关注以前产品的功能烟弹电子薄荷味,并将其放大为一个整体。”这个想法和我们通常把它做得更大更完整的想法完全不同。

经理们经常会陷入这样一种误解,即客户需要更多的品味、更多的品牌和更多的选择。换句话说,更多的延伸品牌。奇怪的是,与总销售额上升的类别相比,您总是会在总销售额下降的类别中发现更多的品牌延伸。

案例一

PayPal 专注于邮件支付的小功能

特斯拉CEO埃隆·马克思说:“当我们创立PayPal时,最重要的洞察来自它的诞生过程。当时,我们计划使用PayPal为整个银行提供金融服务。这是一个很大的,非常复杂的系统。”

“结果,我每次给别人介绍这个系统时,大家都不感兴趣。我在系统中介绍一个小功能时,我通过电子邮件付款,所有人立刻眼睛一亮。”

因此,我们专注于电子邮件支付的小功能,并放弃了最初设想的所有其他功能。结果电子烟厂家,Paypal 成功了。 “

要小,不要大。

案例二

iPod 只有一种聆听功能

今天的 iPod 如此成功,我认为这是理所当然的。理性分析这款产品,它其实只有一个功能——听歌。另外,没有功能,连录歌的功能都没有一次性电子烟,后期连屏幕都没有,连调整听歌顺序的功能都没有。

单一最小的元素,最大化听歌的东西,然后做苹果。

我们来比较一下同一时期的另一款产品。索尼发布了一款可以听歌、录歌、看视频、编辑视频的产品。它也可以用作计算器,可以做任何事情。

但对于乔布斯来说,他只是去掉了这个产品的单个声音元素,结果就出来了。

只要有竞争,就没有一家公司能 100% 赢得市场。因此,我们必须专注,而专注不可避免地需要牺牲。

案例三

万宝路专注于男性卷烟品牌

再来看看万宝路进入美国时的市场。当时有五个主要的卷烟品牌,所有的卷烟都是针对男性和女性的。做广告的时候,其实是针对这两类消费群体的,这似乎是一种合理的方式。这在争夺市场的层面上是有意义的,但在消费者心目中却毫无意义。要想进入消费者的心智,就需要有针对性的策略,就像锋利的刀比钝刀更容易进入人心一样。

万宝路专注于男性,成为唯一专门针对男性的卷烟品牌。万宝路后来有多成功?它已成为世界上最畅销的卷烟品牌。

就像橡皮筋一样,拉得越长,它就会变得越薄越脆弱,直到最终断裂。不要分散注意力或分散您的注意力,保持您的核心品牌专注。

相比之下,目前电子烟市场各个品牌都推出了多种口味。哪种口味能占领消费者的心?

悦刻市面上有31种口味(每种口味占3.2%);

FLOW市场上有13种口味(每种口味占7.6%);

SNOW PLUS+市场上有12种口味(每种口味占8.3%);

小野市场上有11种口味(每种口味占9%)。

如此多的口味让消费者的选择成本太高,往往不知如何下手,难以在消费者心目中取胜。

在最近的深圳电子烟展会中,FLOW在一次性小烟只展出了多达10种口味,并且还在不断添加新的口味。如果有某种口味最受欢迎,为什么不推广最受欢迎的口味,而是不断推出新口味呢?遗憾的是“铁剑”这个名字被用作薄荷味,但这个名字与薄荷无关。消费者看到后会一头雾水。这是什么味道?

进入头脑的最简单方法是“最大化单个因素”。 市场营销的重点是专注,缩小业务范围会让你变得更强大,追逐所有目标会让你一事无成。

与其做强不如做大做精。

专注于味道,才有最好的品质。

在电子烟领域,是否有机会打造“A烟油闯天下”品牌?

确实有这样的新品牌开始尝试。

LAMI 引发了一场关于薄荷口味的大讨论,让我们看到了一种可能性。

虽然各家公司都展开了口味数量的战争,推出了十多个甚至几十个口味,但雷米只用了六种口味进入市场,其中有四种专注于薄荷系列口味,就像雷米一样是薄荷系电子烟味的代表。另外两种口味,一种是零尼古丁产品,一种是经典烟草口味。

烟弹电子薄荷味

按照常识,后来进入该领域的玩家在口味和数量上往往会赶上其他品牌。来米则反其道而行之,专注于薄荷口味,作为薄荷领域的专家,新消费者一眼就知道选择什么。

选择极少且极其精致的口味进入市场。这种战略方法大胆而敏锐,但并非没有风险。因为这代表了电子烟品牌,以悦刻为代表,走的是越来越有品味的路线,对市场有着完全不同的看法。两条线的玩家都喘不过气来继续疯狂奔跑。

悦刻代表着更大更丰富的多口味体系,看似满足了大家的需求,实则为消费者的选择制造了障碍。

雷米的特产口味部,选择只满足市场一个子领域的需求,力求在这个领域做到极致。

烟弹电子薄荷味

选择专注单系列烟油口味电子烟,专注薄荷口味的打磨,做薄荷领域的专家。这正是一个以技术研发为基础的团队应该做的事情。

如果一个品牌做出这样的选择,既表明了他们对专业性的投资决心,也表明了他们对研发能力的信心。

有没有可能用无尽的技巧获胜?还是说热播《一拳超人》里的“一招”能赢?

诸位高手都“敢为天下皇后”,后来者居上,做的比别人好。看来这次是真的有人准备了。

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