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悦刻悦刻电子烟的“原罪”是什么?年轻人的危害是什么?

近年来,中国很多“暴利”行业受阻,企业命运出现拐点。有的倒塌,有的徘徊,有的顺利上岸。

2020年我国所有P2P清零,相关企业转行跑路。鸡毛会飞满天。

房地产行业也很不舒服。划定“三条红线”,“房住不炒”总方针坚定不移实施。一阵躁动过后,地产大佬们急忙改头换面,万达王卖卖卖的老板挥舞着袖子,不留一丝阴云。在去年十月举行的第四届天府论坛上,我表达了我的心:过去,成为众​​人瞩目的赚大钱的机会越来越少,大多数公司进入了硬钱和慢钱的时代。

悦刻电子烟总裁

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这几年,备受瞩目的行业无疑是新能源汽车。巨额资金涌入,行业战火不断。民营企业不仅在争夺“友商”,甚至开始“围剿”外部造车势力。特斯拉,让这个“血汗工厂”冲上热搜榜。

去年年底,互联网巨头前往三线和四线城市进行社区团体购买。一片哗然,中央媒体纷纷点名。

近日,多年来为众多网友带来“娱乐福利”的人人影视字幕组被警方“一锅盖”…

无论是冠冕堂皇的富商行业,还是灰色地带的企业oem电子烟,都受到了重创。

悦刻电子烟总裁

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当一则“中国女首富换人”的消息推送给我们的时候,发现80后的女人竟然抢到了“大哥”(中国烟草公司)的牙缝里的肉在烟草行业。被巨头垄断的行业突然闯出一条“血路”。

此人是无心科技女老板、电子烟品牌RELX悦刻创始人王颖。

半个月前(2021年1月22日),雾芯科技在纽交所正式挂牌。其股价飙升145.92%,市值达到458亿美元(约合人民币3000亿元)。英持有54.3%,相当于一举将她推上亿万富翁的宝座,挤掉了地产大亨杨国强的女儿杨惠妍,成功坐上了“亿万富翁”的位置。中国女首富”。我知道,不到5个月前,王颖的财富只有30亿。

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包装盒上的“吸香烟有害健康”六个大字时刻提醒着每一位吸烟者,但对“资本之身”完全没有伤害。反而引来他们的仰慕和狂欢,悦刻悦刻以“原罪”在美股资本市场竖起“中国电子烟品牌第一股”牌坊,引人瞩目。

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80后已经占据了互联网巨头的半壁江山。

在福布斯发布的“2020中国女富豪榜”上,排名第一的是房地产巨头碧桂园的“千金小姐”杨惠妍。她今年38岁,身家1869亿悦刻电子烟总裁,位居榜首。两位龙湖地产主吴亚军翻了一番,而吴亚军今年56岁。

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这么一看,杨惠妍是唯一进入前25名的80后。如今,随着五心科技的上线,39岁的王颖改变了榜单格局,又多了一个新秀入围榜。中国女富豪榜。

王莹,如果用老百姓的话来说,她从小就是“人家的孩子”。她很帅,但学习成绩一直名列前茅。

1998年,她以优异的成绩考入西安交通大学管理学院。四年后,她从大学毕业,进入了世界上500强公司宝洁公司的工作,该公司当时在毕业生中最受欢迎。

在宝洁工作的几年里,业务能力出众,从底层到管理层一直在工作,积累了丰富的职场经验。

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随后,王颖带着光环加入了贝恩咨询。贝恩咨询在业内与麦肯锡和波士顿国际咨询一样出名。王颖在这里接触了大量的客户项目,这是她后续的创业组织和公司架构。以资本运作提供实践经验和网络资源。

2014年春天,成立于2009年的优步在大上海召开新闻发布会,宣布正式进入中国市场。

当时,陆正耀模仿美国AAA公司成立神州租车,成为当时国内网点最多、品种最多、车队规模最大的全国性大型租车服务公司,并于当年9月在香港上市。彼时,瑞幸咖啡创始人钱夜亚也是神州租车的执行副总裁兼首席运营官。

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几乎在优步高调宣布进入中国的同时,程维模仿优步创造的滴滴用户数已突破1亿。 100万司机每天创造超过520万笔订单,成为移动互联网上最大的日均订单交易平台。

神舟控制线下,开始线上进攻。滴滴线上无敌,还有其他大中小玩家瓜分市场。此时,优步已经在法国巴黎、伦敦、新加坡、墨西哥和非洲部署。等等,但是面对错综复杂、规模庞大的中国市场,还是显得很“傻和甜”。

2015年,王颖在优步中国上任时赶上了这场“打架”。年仅30出头的她就成为优步中央的总经理(优步将中国市场划分为四个区域,罗刚担任南部地区总经理,张艳琪担任西部地区总经理在北方)。她的直接上司是优步中国战略负责人刘真(柳传志的侄女),但仅仅两年后,优步中国就在2016年8月被滴滴收购。

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值得一提的是,柳传志的女儿柳青于2014年7月离开了高盛加盟滴滴,2015年2月晋升为滴滴总裁,其中最重要的一件事就是他管理滴滴和快的。滴滴的合并也帮助滴滴获得了20亿美元的巨额融资。

滴滴收购优步中国后,“刘大姐”可以合作,但经过慎重考虑,刘真选择离开优步加入今日头条。

王迎顺自然是无奈的被迫换了老板,优步中国区经理成为滴滴优步事业部负责人。

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王颖成长于那个时候,在那种开放与封闭、纵横交错的商业环境中,对中国有着深刻的了解市场。各种线上线下玩法都得到了彻底的实践。

一年多后,她离开滴滴并于2018年1月成立了深圳武新科技有限公司,并创立了电子烟品牌RELX 悦刻。

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这一招相当老套:暴利行业+3亿多中国烟民的基础+新零售+潮流文化+科技创新=一条通向财富的轨道。唯一的缺点就是这条赛道承载了烟草业的“原罪”。

说起电子烟,恐怕要追溯到十七、十八年前了。

在21世纪初,一位名叫韩立的高级吸烟者非常着急,每天都在想戒烟,但一直都无法摆脱,所以他决定“用毒与毒打交道”。 .”基于自己的医学背景,我什至做了一个戒烟产品“如烟”。

2003年,如烟开始在国内外申请多项专利,一年后又在相关部门申报行业标准。

从那时起,一种从未在烟草上见过的“新物种”市场 被推向了吸烟者。

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2005年6月,如烟开始筹备宣传,聘请了当时著名的策划机构“蜥蜴队”。三天后,一篇如烟软文在都市知名报纸上发表。

在单一媒体渠道的时代,报纸的影响力是惊人的。如烟当日接到3300多个咨询电话。一个月后,北京市场获得了超过600万的回报。

如烟趁机在各媒体渠道投放“洗脑广告”,打着“健康卷烟”的旗号进行销售卖,并声称该产品可以帮助吸烟者戒烟。 “健康、发帖戒烟、关爱、用如烟”、“让你身在吸“烟”戒烟”等广告语第一时间在各媒体流转。

我国1994年颁布的《广告法》虽然规定禁止广播、电影、电视、报刊杂志等大众媒体播放、刊登烟草广告,但实际上,变相的烟草广告一再被取缔。 ,烟草公司也利用新媒体和促销赞助并肩作战。

巧妙的软文和媒体轰炸,如烟断货近30次。 价格当达到1000元以上时,经常供不应求。能吸是“如颜”,是尊严的象征。

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2005年底,如烟在中国烟民的追捧下,销售额已经突破2亿。已经到了“巅峰时刻”,却因官司败诉被舆论惩罚。

如意中天的如烟无法出具可信的戒烟效度测试,也从未出具任何相关研究报告。

2006年7月,如烟看到大陆市场的情况不妙,开始在美国市场部署。 (这为后来的电子烟品牌奠定了基础,培养了消费者)

11月22日,《北京时报》直接指出如烟曝光的安全性、“三不管”、非根据烟草税率、社会影响等诸多被市场忽视的问题,以及揭开电子烟隐藏在灰色地带的“伤疤”。

当即有海外专家教授指出,如烟产品通过肺部吸进入尼古丁的方式非常危险,而且最容易上瘾,而且不具备戒烟在全部。

尽管疑虑不断,但如烟的业绩在2006年底实现了大幅增长,销售额达到近10亿。

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次年3月,著名打假斗士王海(即打击假辛巴假燕窝事件的王海)公开罗列如烟的“十罪”:

隐藏了烟弹的主要成分尼古丁的成瘾性和致死性;未经临床验证,声称如烟“安全健康”;如烟所谓的戒烟,控烟的功效尚未得到临床验证;隐藏的尼古丁替代疗法是药物疗法,其中大多数需要医生的处方和禁忌症。

但由于王海无法拿出确凿的证据证明如烟存在安全隐患,被法院驳回(当时王海还太小)。

王海被打败了,上学不好。相反,如烟大喜过望,开始了“反围剿”。

2007年11月,韩力将其港股上市公司“金龙集团”变更为“如烟集团”。

2008年,如烟集团在香港上市,市值接近1200亿港元。同年,《京华时报》也被告上法庭,称其报道严重失实,侵犯了其名誉权。

几年来,舆论在拉锯战,但始终“形影不离”。但迫于舆论和商业压力,他仓促逃离,转向国际市场。

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那边的风景不一定是独一无二的。 2009年正赶上美国电子烟全面进口禁令,如烟当年亏损高达4.44亿元。

2010年8月,如烟集团再次更名,更名为“三龙国际”,最终因连续亏损被一家外国烟草公司以7500万美元收购。

2013年8月27日,如烟集团停牌,原三龙国际更名为东健国际,开始从事证券买卖及投资、葡萄酒买卖及财务顾问业务。

从2003年到2013年,十年如烟,落幕。

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如烟之后,后续的电子烟选手,从辈分上看,都是“小弟”。这也意味着,只要政策收紧,电子烟品牌就跟如烟一样与“原罪”共舞。 ,舆论环境已经恶化,他们极有可能像硝烟一样走老路,最终落得个惨败收场。

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当王颖的雾核技术成立时,电子烟市场已经日趋成熟,各种技术条件和用户群已经具备,只等“收获”。

说起雾芯科技,不得不提它的上游十年老公司思默国际,它是电子烟行业顶级的电子雾化设备及元器件制造商,一直在行业中发挥着作用. “植树者”的角色。

在电子烟雾化技术(将烟油雾化成均匀细腻的液滴)中,毫不夸张地说“ Simall International Masters Core Technology”(名为“ FEELM”的项目覆盖了陶瓷芯加热技术的金属膜) ) 是世界领先者。国外电子烟著名品牌NJOY是Smol International的主要客户。

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一手掌握一门手艺,吃喝不愁,Smoore 的收入这几年翻了一番。

其招股书显示,2016年营收7亿,2017年营收超15亿,2018年营收超34亿,2019年营收达76亿以上,毛利率从24%飙升至44 %,成为电子烟制造业名副其实的“创收兄弟”。

2020年7月10日,思摩国际正式登陆港交所,开盘涨幅超100%,市值突破1700亿港元。

上市八个月以来,思摩国际股价一路攀升,至今总市值已突破4500亿港元。

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纳思莫尔国际和王颖的雾核技术有什么关系?可以说,目前雾芯科技的半条命都掌握在Semole手中(悦刻近80%的产品采购来自Semole国际,但Semole的主要客户都不是悦刻。因此,Smol比悦刻等品牌有更强的议价能力,赚的钱也更多,谁拥有另一半谁都知道。

由于缺乏核心技术,市场上流行的电子烟品牌基本上都是采用OEM代工生产模式,RELX悦刻悦刻也不例外(广告科技公司缺乏核心技术是悦刻的根本原因。后来悦刻尝试自己开发两代产品,但对市场的接受度很低电子烟哪个品牌好,甚至出现了漏油产品严重的尴尬情况)。

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为了服务悦刻这个国内大客户,Smolar为其打造了专属的工厂。据说占地面积2万多平方米,员工4000多人,峰值产能可达5000万只/月。 烟弹。

Youthmore 代工、悦刻主要做烟弹口味研发、销售渠道建立、品牌推广和公关。

这种模式大大降低了品牌产品的生产成本。在巨大的市场位置之前,可以轻装上阵。一群大佬们正在寻找机会卷起裤裆“下河淘金”,其中包括锤子科技1号员工朱小木、小米科技21号员工钟宇飞、微信第一工业设计师朱亚轩、等

背后的资本更是狂热。 2019年已有40多个电子烟品牌获得巨额融资,IDG、真格基金等众多一线资本押注电子烟赛道。

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尤其是被誉为“中国第一代网红”的罗永浩,加入了自己创立的小野品牌电子烟,并邀请陈冠希代言,直接推动了电子烟产业走向互联网创业。 C位。遗憾的是,即使是黄金赛道,也不是每个人都能获胜。罗永浩未能通过,所以他不得不匆忙撤离。另一家知名媒体人创立的电子烟灵溪LINX也宣布解散。

《千烟之战,万里乌云》。

2020年9月,悦刻成功突破,拿下小烟市场6%2.6%的股份。

雾芯科技的王颖能在短短三年内成功将公司推向市场,她的成功必定有一个完整的因素。

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我们已经讲过王英作为“工人”的职业经历。她选择了一个有很多钱的行业。当然,这也意味着高风险和高不确定性。

CIC此前的一份数据显示,中国的烟草替代品市场仍是一片蓝海。中国的烟民数量约为2. 867亿,是世界上最大的烟民市场,但是电子烟中国市场的普及率仅为1. 2%,远低于英国和美国。

市场前途光明,悦刻(RELX)、柚子(yooz)、魔笛(MOTI)、BOULDER等众多电子烟品牌幸存下来。

除了不用“重新发明轮子”(雾化技术),对于王颖来说,前期她只需要完成四大任务:组建团队、筹集资金、开发烟弹口味,并建立营销网络。

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她带了很多Uber以前的同事和合伙人,一部分是核心创业团队,另一部分是悦刻的核心代理商。

联合创始人江龙毕业于中科院和清华大学,曾就职于优步; CPO Chen Chen,前华为高级设计师;海外业务负责人杜冰,1991年出生,毕业于浙江大学工业设计专业。在法国学习;温一龙,全球研发和供应链主管,出生于1988年,毕业于美国密歇根大学自动化专业,并在北美的奔驰从事发动机研发。

这个阵容一点也不逊色于当时P2P火爆的创业团队,全是世界名校的尖子生。

对于初创公司,拥有豪华的团队,无需担心融资。成立不到半年,五心科技就获得了IDG、源代码、红杉资本3800万元天使轮融资。 2019年3月,又获得3000万美元A轮融资。主要投资方为山兴资本和红杉中国。 (有未经证实的消息称,王颖的丈夫是IDG的老板)

如果你有人,你可以做伟大的事情而不会亏本。

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电子烟 用户群体年轻化,追求时尚潮流,所以电子烟的整体设计尤为重要。

电子烟的设计主要体现在三个方面:烟油雾化度、烟弹口感、产品外观。

烟油 雾化程度主要看与Smol International的合作。雾化程度越高卖电子烟,烟油的液滴越小,吸的味道越顺滑。 悦刻首款电子雾化器,成功将中国电子雾化器从雾霾中带入小烟雾霾时代。

在口味方面,为了满足消费者的需求,大胆创新,悦刻烟弹有近20种口味。

有经典烟草、新鲜薄荷、热带水果、冰镇西瓜、绿豆冰棍、清爽黄瓜、港式柠檬茶、醉蓝莓和夏青芒果、冰心紫薯、香绿茶、老冰棍、鲜柚子、桃气乌龙、牛旗金银、冰酿荔枝、香蕉奶昔、多汁葡萄等

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外观比较简单,主要是颜色的不同,但是不同的颜色设计也会引起消费者的购买欲望买,这点悦刻也很重视。

在建立销售网络方面,她直接参考了她在优步打球的方式,大步向前,先加后减,大量线下电子烟门店开店,以及后续根据实际经营情况整顿优胜劣汰。

它还与药店合作分销。 2019年,3000多家药店落户广州,选择使用智能硬件“人脸识别自动售货机卖”进行销售。

这样的规模和速度让 悦刻 在中国迅速打开销量和知名度。

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虽然国内的电子烟市场潜力巨大,但海外的市场仍然占据着市场90%以上的份额。 【k16】自成立之日起,就定位服务于世界【k35】。可见,这之后,就读于哥伦比亚大学商学院的女海归们雄心勃勃。

在国内市场做了一个小测试后,悦刻在中国、欧洲、美国、日本等地推出了第二代新品市场,并开始在海外寻找一席之地。

过去三年,悦刻经历了两次重大危机。 2019年11月,相关部门下发【k5】线上【k40】令,【k16】急忙转身,清空线上货架,移至线下; 2020 2009年,一场突如其来的疫情,给电子烟的线下零售行业带来了风暴般的冲击,依然没能打败悦刻,从死去同事的尸体中爬了出来。

此时,即将迎来“四十不惑”的王颖,已经具备了抗打的能力。

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过去三年,悦刻不负众望,向投资者交出了一份非常“励志”的成绩单:

招股书显示,2018年、2019年、2020年前三季度,Fogcore的营收分别为1.33亿元、15.49亿元、22.0亿元;净利润分别约为-28.7万元、4774.8万元和1.9亿元。 2020年前三季度,五芯科技调整后净利润为3.8亿元,去年同期调整后净利润为1.42亿元。

本次抄本受益于悦刻“线下经销商+品牌专卖门店”的布局模式,110家授权经销商和5000多家专卖门店和10万家零售店为门店加油。

上市当天,五芯科技成功融资13.98亿美元,获资本好评。

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等等,我们今天不是来夸悦刻“彩虹屁”的,因为我们既不是悦刻的用户,也不是悦刻的投资者,更谈不上它的利益相关者了。

我们可以在悦刻中大胆地指出一系列问题:尽管悦刻在此过程中克服了困难,但它仍然是危险的,并不乐观。

不可否认,悦刻近年来取得了不错的成绩,但仍处于“动手”的状态。最大的原因是电子烟尚未完全纳入烟草行列,悦刻等电子烟品牌披上了“电子设备和科技产品”的外衣,高呼“互联网”的口号创业”驰骋市场。

至于“吸电子烟帮助吸烟者戒烟”的口号,听听就好。认真的人就会掉进资本的沟里。

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悦刻最大的幸运是站在电子烟市场的上升通道,享受电子烟行业“日晒雨淋”的滋养。

这种“日晒雨淋”能持续多久需要一个大问号,而当狂风大雨来临时,如何勇敢地撤退或突围则更具争议性。

悦刻 悦刻 周围的危险就像周围的高压线:

第一,没有掌握雾化的核心技术。这意味着悦刻有随时被别人的脖子抓住并在地面上摩擦的危险。 代工三两年内摆脱Semole等厂商的可能性很小;

其次,悦刻的销售渠道不稳定。王颖用三年时间精心打造的营销网络,成效显着,但并不强大。网上销售渠道被责令“锁定”,线下合作商店的取消率达到66%。如果要维持店铺在一定的数量标准,就需要开发新渠道,长期维护老渠道;

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第三,电子烟面临税率调整的风险。一旦相关政策出台,电子烟归类为烟草,将难以享受13%的增值税税率。很有可能会增加50%以上的生产成本;

四、 行业领导者中国烟草已经渴望尝试。 电子烟 品牌Laimi LAMI 是其测试产品。 悦刻等电子烟品牌在中烟面前还是太单薄,消费者对品牌认知度与中烟相比差距太大。这些年悦刻]我们跑了很长时间的“冲锋”,发现他们刚刚走到了中烟公司的起跑线。中烟公司分布在全国的营销网络可以说是星罗棋布;

五、 资本 市场 永远是锦上添花,而且很少会如此。没有人可以保证,当悦刻遇到生存危机或“灭绝灾难”时,再次成为幸运的人将是非常幸运的悦刻电子烟总裁,即使这取决于王莹的外表,它也无能为力。 悦刻 剩下的可能就是那些色彩斑斓、味道十足的 电子烟 子弹了。

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不知道有多少人知道,在我们呼吸的烟雾中,有别人精心策划的资本故事。

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2019年11月央视财经评论也发问:电子烟,“火”还能继续吗?

这将成瘾性、致病性和“原罪”电子烟推到了舆论的风口浪尖。

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过去20年,电子烟经历了从如烟到悦刻的风风雨雨。虽然雾化技术在不断的升级迭代,但只要烟弹中有尼古丁,对人都是有好处的。损害您的健康。

以“健康,戒烟”为名宣传 电子烟 的品牌令人遗憾。这个行业非常有利可图,但确实有害。

据国家卫健委网站显示,我国15岁及以上人群约有1000万人在使用电子烟,而且规模还在不断扩大。

电子烟行业网络广告被禁,线上销售渠道被封锁,我们怎么知道这么多电子烟品牌?

答案是媒体(线下推广能力还比较弱)。 电子烟品牌通常不会直接采用“王宝卖夸子卖自夸”的直截了当的广告形式,但会更改背心并进行“软营销”。

悦刻电子烟总裁

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那么悦刻怎么打高级的“边球”?答案是“打牛过山”。

“未成年人”不应该是桌面上任何电子烟品牌的目标消费群体,所以这个群体对于电子烟品牌本身来说是微不足道的,即使一些调皮的少年好奇买根电子烟 ]吸情侣客观上只是品牌的“意外之财”(当然,也可能是相当有收获)。

悦刻积极响应号召,发起“未成年人守护计划”,为媒体报道找到了“正能量”来源。因此,悦刻老板王颖频频出现在各大媒体的大、小页面上,宣传力度更大,被人们记住,在目标消费群体中起到了宣传的作用。

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当然,如果句子“存在的任何东西都是合理的”几乎不能解释这个有争议的行业,悦刻后续道路可以走多远,它会重复同样的错误吗?需要时间来证明。

现在是,有人从中赚了钱,价值千亿;有些人沉迷于它,在云端。

原标题:《悦刻的“暴利”:与“原罪”共舞,烟民吸中国首富》

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