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梵高电子烟首席营销官李震:不打价格战,加强监管有利于行业发展

[TechWeb]市场从来不缺出风口,但能把握出风口的人却是少之又少。从之前的AI、区块链到现在的5G,每一个网点都催生了一个潜力股。值得注意的是,消费市场和电子烟的悄然上升吸引了许多投资者和企业家的参与。相关统计显示,中国现有存量60亿电子烟,年增长率超过50%,三年内将增长到1000亿市场。

作为电子烟市场大军的一员,梵高电子烟从成立到现在一直受到业界的关注。作为CMO,李真非常看好电子烟未来的发展前景。值得注意的是,在日前接受采访时,李真告诉TechWeb,梵高电子烟的受众是吸烟者,绝不会向未成年人出售香烟。同时,他认为,明年整个电子烟 市场将迎来一个新的发展阶段。

电子烟 的作用是减少危害和替代香烟,而不是 戒烟

有趣的是,作为梵高电子烟的联合创始人,李真之前并没有抽抽烟。之所以进入这个行业,是因为他看到了电子烟给朋友带来的“好处”,以及广阔的市场前景。在一次聚会上,李真从朋友那里得知,换了抽电子烟后,他的痰减少了,最重要的是减少了身上的烟味。家里的孩子也想和他一起。玩完游戏后,抽吸烟后您必须洗个澡才能触摸孩子。

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李真指出,不仅仅是家庭的变化,像一些对明火要求较高的特殊场所,比如夜总会、工厂等,电子烟可以很好的替代。此外,与传统香烟相比,电子烟产生的有害物质相对较少,对牙齿的损害,如黄牙、异味等。

据官方消息,梵高电子烟成立于今年2月,成立三个月后,获得金商互联网和三星资本千万元天使轮融资。至于为什么叫梵高。李真解释说梵高这个品牌不是他自己注册的,而是出了不少钱买。之所以选择这个名字,是为了更好地向外界形象化公司的定位。 :艺术与技术。在李震看来,“做电子烟不仅仅是做产品,也是做一件艺术品。当然名字会有一些疑问,但也是一件好事,可以鞭策我们更好。”

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目前梵高电子烟有两款主打产品卖在售,一款是售价39元的一次性电子烟,一款是可充电充电型电子烟。这也是该公司的旗舰。对比市场上的一些噱头品牌电子烟能戒烟吗,在交流过程中,李真不止一次向TechWeb解释,电子烟的作用是减少危害,替代香烟,而不是戒烟。他说没有研究表明电子烟可以有戒烟的效果。据 TechWeb 报道,电子烟 中 烟油 的主要成分是 尼古丁 盐、甘油和丙二醇,它们并非完全无害,而是为吸烟者提供了一种危害​​较小的替代品。

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行业门槛不低。公司目前处于盈利状态

对于现在的创业市场,很多人抓调子只是为了赚钱,而不是稳扎稳打的做生意,而今年火爆的电子烟行业并不被外界看好,认为是混包。 ,更多是为了收钱。面对外界的评价,李真也表现得很无奈,但在他看来,电子烟的发展终究会回归良性,他离开不是为了赚钱,而是真的看好这个行业。 .

李震表示,梵高一直是根据一个企业的逻辑来做公司的,不打价格,融资只是加快了公司的发展方式,加快了公司规模化盈利的方式。据李震介绍,梵高电子烟已经处于盈利状态。毛利在30%到40%左右,并没有外界想象的那么高。更多的成本花在供应链上,获得更多的利润。也留给 代理 商。

据报道,梵高电子烟的销售渠道涵盖在线和线下。除了线上自营店外,它还与便利店、网吧、KTV、夜店等合作,以快消逻辑做产品。 李真透露,新推出的产品一个月就卖出了几万个卖,用户购买买的比例基本在1:4左右,一根烟棒,四个烟弹。

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同时,李真指出,“真正做电子烟的门槛很高,做顶级产品更是难上加难,当然也可以花十万找个代工工厂做。一个产品门槛低,但也失去了电子烟的意义。”

电子烟主要由两部分组成,一是烟杆,二是烟弹。其中,烟油是产品差异化竞争的核心。李震表示,在生产上,梵高电子烟与一流的供应商合作,比如负责雾化器生产的Mcwell,采用业界顶级的FEELM低温雾化技术。目前与McWell合作的梵高电子烟等只有7家公司,既保证了产品质量,又保证了产量没有问题。

烟油作为电子烟的核心,具有很高的阈值和差异。李真说,除了尼古丁盐,梵高的烟油所有成分都是食用级的。可以毫不夸张地说,喝了没问题。但是,食品等级并不意味着它完全无害。目前,甘油等物质吸进入肺部是否会引起危害还在研究中。

李震也指出,和可乐一样,烟油生产的关键在于调配是否合理,是否适合消费者的口碑。据报道,梵高电子烟的烟油调和周期约为八个月。 深圳有专职员工做相关工作,未来会推出更多口味供消费者选购买。

不打价格战,更注重核心技术研发

在风口上,每个家庭都加入了战场,希望成为飞行最快的人。值得注意的是,不仅是创业者,电子烟行业也吸引了罗永浩等人的目光,让这个市场更具话题性和吸引力。但是,随着越来越多的企业入局,我们发现一些品牌为了获取用户,增加产品销量,开始打价格战争,利用价格到吸来吸引用户。

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对此,李真认为所有价格战都是假的。他们把烟杆卖放得很便宜,但是烟弹的价格还是很高的,因为这是电子烟利润的主要来源。他指出,谁能打倒烟油中的价格,才是真正的价格战斗。

如前所述,梵高目前的毛利在40%-50%左右,没有外界的90%那么高。一方面,梵高目前的销售渠道还是以线下为主,因为这样会给代理厂商带来更多的利润。另一方面,上游供应商的成本很高。不仅如此,与许多oem电子烟厂商不同的是,梵高在入局之时,就意识到了核心技术的重要性,并在研发上投入了数百万。据悉梵高电子烟价格,目前梵高电子烟研发团队有数百人,明年可能会扩大到200多人。

李真向TechWeb透露,在公司成立之初,外界就在研发上投入了如此多的资金,特别是在供应商方面,真是不可思议。不过从目前的用户反馈和市场的销量来看,当初的决定是正确的,所有的投入都是值得的。在他看来一次性电子烟,通过技术研发生产出优质的产品,获得消费者的认可和用户的认可,销量自然会增加。这时候会更多的资金投入到研发和品牌投入上,形成一个良性的资金循环。

观众是吸烟者,切勿向未成年人出售香烟

与传统香烟相比,目前电子烟的危害相对较小,但并不代表完全没有有害物质。所以,就算是电子烟,也要对未成年人说不。在梵高电子烟的手册中,我们可以看到明确规定禁止向未成年人出售香烟。同时,李真还向TechWeb强调,电子烟的受众是吸烟者,绝不会向未成年人出售香烟。为了减少电子烟对未成年人的影响,李真表示梵高在投放户外广告时会避开学校。

李震说,在日常生活中,他经常看到一些学生放学后背着父母和老师抽香烟。作为一名电子烟企业家,李真从一开始就在思考如何彻底杜绝向未成年人销售香烟。据悉,梵高拥有较为完善的追溯体系。每盒【k5】的背面都有一个二维码。它不仅是一个防伪系统,也是一个保修系统,结合烟杆上的代码。 ,在线获取代理业务和用户信息以检测未成年人是否使用了该信息。如果发现代理商家非法向未成年人出售卖电子烟梵高电子烟价格,梵高将取消代理的资格并没收押金。

不过目前这种方式还不能完全杜绝未成年人购买买,毕竟即使是传统烟草市场也做不到。李真表示,公司也在进行不同的尝试。之前也想过给烟嘴配备指纹锁电子烟官网,但因为会影响体验,会增加烟嘴的尺寸,所以最终没有量产。但是,随着技术的不断发展和演进,李真坚信,未来会找到最有效的方式来防止未成年人购买买到电子烟。

相信随着电子烟市场的不断发展壮大,未来对市场的监管会越来越严格。在李真看来,这也是一件好事。政策的出台和监督的加强,可以驱逐坏钱,使整个市场的发展更加健康。另外,面对传统烟草急于尝试电子烟市场,李真认为,只要做好自己,产品才是最重要的。以后希望能模拟出99%的真实烟雾电子烟。

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