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电子烟创业项目计划.doc 9 页

Word格式精修版学习参考大学生创新创业环境分析报告项目名称:电子烟制造销售团队名称:午夜开放舰队学院:工商管理学院专业及年级:15国际商务联系电话: 邮箱: [email protected] 日期: 2017.4.9 内容一、项目概况二、项目背景三、市场分析四、竞争分析五、业务介绍六、营销策略七、投资预测八、财务分析九、管理系统十、风险预测项目概述电子烟是一种模仿香烟的电子产品,具有与香烟相同的外观、烟雾、味道和感觉。是通过雾化等手段,将尼古丁等人变成蒸汽后,让用户吸吃东西的产品。世界卫生组织对电子烟进行了专项研究,得出明确结论:电子烟对公众健康有害,不是戒烟的手段。必须加强管控电子烟店,杜绝年轻人和非吸吸烟者生产危害。 二、项目背景第一代电子烟全部模仿普通真烟的形状,烟弹为黄色,烟体为白色。这一代【k5】已经流行好几年了,因为它的外观和真烟差不多,第一感觉就被顾客接受了。但是随着人们越来越多地使用第一代电子烟,尤其是国外客户,他们在使用过程中慢慢发现了第一代电子烟的很多不足,主要表现在雾化器上。以上。第一代电子烟的雾化器容易燃烧电子烟代理商业计划书,更换烟弹时容易损坏雾化器的尖端。

时间久了就会彻底磨损,最后雾化器也不会冒烟了。第二代电子烟比第一代电子烟稍长,直径一般为9.25mm。主要特点是对雾化器进行了改进,雾化器外面有保护套,烟弹插在雾化器里面,第一代电子烟是雾化器插在烟弹,两者正好相反。第二代【k5】最显着的特点就是【k23】和雾化器的结合。第三代电子烟采用了一次性雾化器烟弹,相当于雾化器一次性,解决了之前的问题,质量有了很大的提升,更换了外观和原材料。 三、市场分析目前全球90%的电子烟产自中国代工,海外电子烟市场增长迅速。然而2014年,大家都觉得春天很冷,对【k35】的需求在放缓。随着世界各国戒烟法令的实施,以及各国政府对电子烟越来越开放的政策,未来电子烟的市场前景将越来越广阔。竞争分析【k61】【k5】全球销售额近30亿美元电子烟代理商业计划书,90%的产品来自中国,但中国制造企业仅获得500-6亿美元的产值,原因在于中国制造仍然是低价值劳动密集型产业的产出。 2、 快速增长的 电子烟 制造业 市场 进一步 吸 吸引了大量电子加工企业加入转型。未来,oem和ODM的竞争将进一步加剧。三战时代来临3、对于品牌商来说,中国目前的制造企业只是一个加工合作伙伴。全球最大的品牌商更关注如何在全球不同地区布局供应链。所以如果你明天在墨西哥,如果巴西或其他地方有更多有竞争力的加工基地,中国制造就会面临风险。

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4、中国制造企业起步较早,在时间和人员上有优势,但未来自动化生产将成为电子烟制造加工业的主流,中国不断上涨的劳动力成本也将给中国带来困难制造业。确定性影响是否会重蹈中国其他制造业和加工业的覆辙? 5、oem和ODM厂商纷纷推出自己的品牌,但由于没有有效的渠道去了解和掌握消费者的第一手数据和信息,品牌在打造的过程中缺乏有效的把握渠道设计、产品设计和消费者体验设计。 6、不仅是oem和ODM厂商,其实对于大品牌来说,由于电子烟行业的高速增长,没有很好及时的数据来源。其次,大品牌都是大烟草公司。公司仍沿用传统烟草方式进行营销策略布局,纠缠于各种法律法规,带来了很多并非来自大型烟草公司背景、以技术为核心、适应市场需求的新公司。作为渠道的时代销售模式。市场 机会。 五、业务介绍 生产销售各种电子烟。 六、 营销策略 电子烟 企业网站建设,如网站风格、布局等,是否符合客户的体验感。 2. 网站优化,比如网站版块的结构布局,网站内容对用户和搜索引擎是否和谐。网站推广,包括网站的线上线下推广,以及网站排名和流量。内外贸B2B、B2C、C2C平台平台装修,如布局风格、功能布局等平台优化,包括公司信息、产品图片、产品内容描述等

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3. 平台广告,如固定位置排名、竞价排名等。 电子烟 论坛广告,如加入VIP会员享受免费广告权,在相应的广告区放置Banner广告。新闻营销,如利用新闻平台网站对公司和新产品进行有针对性的新闻发布。电子邮件营销,例如面向客户的地毯式和集中式电子邮件营销。 七、投资预测全国利用率3. 4%。相关研究机构对电子烟在中国的使用率进行了类似抽的调查。全国五个典型代表性城市的调查数据显示,国内电子烟利用率为3.4%。其中,北京电子烟利用率最高,其次是上海和广州,西安接近平均水平,哈尔滨仅1.7%远低于平均水平。根据消费者问卷调查的结果,最保守的估计是每人每年消费118支香烟。 电子烟消费人群的平均年龄为3 3. 5岁,该人群主要分为两个主要部分:中度至重度吸烟者(吸中每天超过15支烟)尝试戒烟 过渡;年轻的轻度吸烟者(与吸每天吸烟少于8支),表明它是时尚和有趣的。大专及以上学历占53.6%,学历总体中等以上;收入水平分两个阶段明显,低收入群体,即家庭年收入1万至5万是一个高峰,而相对高收入群体的家庭年收入10万至20万是另一个高峰;其中,年收入10万以上的家庭比例为33.9%。在问卷调查中使用电子烟的主要原因如下:与卷烟相比,电子烟独特的产品功能是吸对消费者消费的最大吸引力。其中,健康无害,消费有一定的满足感。人们有极好的吸吸引力; 电子烟 是身份的象征; 电子烟的品味、档次、个性化是吸吸引消费者消费的第二大特征; 电子烟 产品多样性福利积分也逐渐被少数人认可;其他推荐也已成为使用电子烟的重要驱动力。

市场 大容量小竞争。幸运的是电子烟实体店,对2013年6月至2014年6月电子商务(在线)行业销售额的分析得出结论,国内市场容量大,竞争小。 ,趋势不错。淘宝卖拥有1575家门店,其中皇冠门店59家,钻石门店565家,新店门店683家。天猫商户71家,均为旗舰店yooz电子烟,多为自主国产品牌,少数国际品牌竞争。顶级主要商家是天猫店,其中90%是国内自主品牌。网站上的搜索指数也呈现上升趋势。 2014 年 7 月,平均搜索人数保持了平均 4. 3 万次搜索。全网行业搜索指数和产品指数为1:0. 8,三种消费者的消费心理不同。消费者认为好电子烟需要在口感、烟型、包装、工艺四个方面落实。希望电子烟可以做一些宣传和推广。对于电子烟品类,应该以推广电子烟健康轻松的生活方式为基础,辅以品牌推广,同时从终端环节采取一定的推广方式。但是,不同消费者喜欢的宣传和促销方式存在一定差异。高端电子烟消费群体更厌恶打折促销,他们认为品牌文化和其他认知水平需要提升,比如品鉴、产品吸电子烟专家介绍、提供品牌高端场地电子烟等;中端电子烟消费群体的偏好,可以促使他们更多地了解电子烟丰富的产品和口味,更好地培养有品位的促销活动,如送电子烟专业电器等;普通电子烟消费群体相对更务实,更喜欢实质性的促销活动,比如送礼等促销活动。

只要产品够好,人们就会选择它。产品是行业发展的基础,不断创新是引领行业及其产品走向成熟的必要手段。寻找传统烟草产品与电加热非燃烧烟草产品之间的连接点,或将传统烟草产品的味道嫁接到电子烟产品上,模仿传统烟草产品吸的味道,吸的味道,使人感到满意,交流道具、个性化需求等都将成为【k5】产品创新的基础。渠道和便利,营销的重点是电子烟的分销渠道销售统计表。传统商店约占销售额的 56%,而烟草商店和在线 市场 最多仅占 20%。随着现代信息技术的发展,特别是电子商务的发展,为行业内重点企业的营销活动创造了更广阔的空间,也为企业建立现代营销网络,减少营销奠定了基础。成本。从2012年开始,美国罗瑞拉德烟草公司在全美各地的电视节目中投放了电子烟名演员主演的广告,效果良好。 电子烟的品牌运营,不仅需要在定位设计和调性发展上做出更大的努力,还需要在广告画面、广告渠道、广告词、销售方式、O2O(线上线下联动)、跨界营销等方面进行创新。 宣传与传播,品牌是基点电子烟 与传统烟草产品相比,价格普遍较高。首先,几十元甚至几千元的零售价涵盖了普通产品和礼品。消费群体定位于中高端群体。人群多年来养成的生活习惯很难改变。无法改变他们的习惯,但可以迎合消费群体的习惯,让他们能同时感受到吸烟危害但又不能戒烟,有一个快乐的香烟替代品,他们将开始享受健康的 抽 烟。既能满足消费者的需求,又不会改变习惯,也不会患上戒烟。 八、 财务分析、战略管理体系、集约化综合管理体系 十、 风险预测、政策风险

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