1. 首页
  2. 电子烟招商

电子烟 不值得全押

“我认为在未来,电子烟会像手机一样成为中国的骄傲。”小米前21号员工、现西客电子烟创始人钟宇飞近日参加了北京电子烟赛德线下沙龙。

微信图片_20190818101047.jpg

当被问及电子烟是否还能看到明年春天时,他自信地说“是”,但他仍然需要两个条件的推动——“邪恶的资本和可怕的政策”。

行业热潮之初,资本已经跑入市场:2018年4月以来,爱卓易获得3亿元A轮融资,2019年7月小野电子烟获得3000万元A轮融资融资…过去1年零3个月电子烟专卖,至少有20家电子烟公司获得了30多轮融资。

有不完全统计显示,仅2019年上半年,行业电子烟获得的融资总额就超过10亿元。

一时间,全城火了电子烟,众多网红跨入电子烟领域,开始了卖吸烟生涯——

微信第一工业设计师朱轩亚做了山岚电子烟;

卖丢掉同父异母IP的蔡月东和不做皇太极煎饼的何畅创立了yooz电子烟;

锤子科技001号员工朱小木在锤子爆发后辞职做Flow电子烟;

锤子科技创始人罗永浩和副总裁彭锦洲没有把握,他们一起做了小野电子烟;

小米前高管钟宇飞创立思科电子烟,另一位前员工单小鹏创立YMK Meikr电子烟;

五位知名的自媒体人士共同建立了灵溪电子烟……

现在这个行业真热闹,意思是“八仙渡海,各显神通”。

今年8月初,刚刚从魅族辞职的前高管李楠透露了自己为什么不选择电子烟行业创业,并表示:“1500家公司,这个行业现在太吵了.”

国内的电子烟行业为何一年之内变得如此“喧嚣”?除了互联网红利的消失之外,资本迫切需要另一个新的出口“血统”,原因或行业位置的一半。“三个否定”的现状:没有产品标准,没有质量监督,并且没有安全评估。

即便如此,电子烟的巨额利润还是让大家“前程似锦”:据《子弹财经》调查,知名品牌电子烟的成本价在50-60元,给予渠道代理商家。 价格略低于150元,而终端卖给用户的价格在300元左右。

从市场来看,根据中国商业工业研究院的数据,中国的吸烟人数远远超过美国,但电子烟的渗透率只有1%左右,不如美国市场高。 /12。而且,过去6年,国内电子烟零售额的同比增速每年都超过25%,显示出巨大的发展潜力。

微信图片_20190818101053.jpg

行业的爆发式增长、资本的加速进入、政策的落差直接导致了电子烟行业鱼龙混杂的现状,成为“线下渠道比比”的趋势强大的资源”。

线下渠道大战

电子烟招商PPT_蒸汽烟和电子烟哪个好_电子烟怎么加烟液

在资本的加持下,电子烟创业者有信心教育用户,线下渠道分销战打响。

因为电子烟不像其他电子产品那样“无辜”,所以因为成瘾问题被严格限制,不能在网上大规模推广。因此,线下渠道成为了电子烟竞争的主要参与者。战场。

电子烟品牌普遍以KOL传播为主,在朋友圈做一些渗透。主渠道还是线下。从2019年到2020年初,一轮电子烟渠道大战应该会爆发一线竞争蔓延至二三线城市。

其实,为了快速抢到更多市场,很多品牌已经开始对渠道进行补贴,比如给经销商大打折扣,甚至是无利可图的方式卖。 “Gimme电子烟 合作伙伴 Ken 透露。

夜店、3C数码店、便利店、网吧和超市成为电子烟品牌想要占领的5大线下渠道。目前,在一线城市核心商圈,电子烟的线下选址纠纷也愈演愈烈。

鲸轻烟创始人邱义武透露,在北京大悦城这样的热点地区,许多电子烟品牌试图给予各种补贴甚至赔钱卖。

因此,鲸光烟选择了放弃一线城市竞争的策略,将目光聚焦在三线以下的城市,在保证每月盈利的情况下进行渠道建设。

邱义武也透露,目前一些渠道商也不喜欢网红电子烟品牌,因为这些品牌的生命周期很短。一年后,网红品牌可能会被暂停,渠道不得不为这些而死。 电子烟“擦屁股”这个品牌,亏得真值。

更有意思的是,英诺天使基金合伙人王胜发现了一个现象:“原来电子烟这个行业得到投资,很多都是互联网背景的创业者,但也有一些最近赚了大钱电子烟 ]企业家基本上是在零售渠道、消费品、3C产品和市场方面非常有经验的人。”

换句话说,现阶段 电子烟 行业正在变成“比较线下渠道分销能力和资源优势”的游戏,而不是与产品本身竞争。

另外,还有一些人想“借机”分发货品。比如吴世纯投资的易双电子烟,他们和朱小虎投资的共享充电宝项目小电合作开发了小双电子烟自动售货机。 , 尝试利用小店现有的线下渠道,快速设立配送点。

无独有偶,鲸光烟还设计了一款电子烟无人自卖卖机,邱义武称之为“获客神器:大数据+物联网技术”,用户只需扫码即可, 选择“商品、付款、收货”四步可以买对一一次性电子烟。

这种自助售货机非常方便,可以让电子烟购买买更加方便。

但是,一些电子烟从业者并没有对这种离线卖交付方式表示特别的兴趣。 Ken认为共享充电宝只是用户需要的,但电子烟对用户来说可能是可能的。不,电子烟目前处于教育用户的阶段,“放在那里对销售没有意义。”

因此,他们会优先与愿意向用户推广电子烟的商家合作,然后依靠折扣模式共同分享。

钟雨飞坦言:“在我看来,电子烟自助售货机比较危险,部分地区已经开始批量下架。因为这种模式无法有效控制买的购买] 青少年。”

电子烟的自动售货机似乎需要改进(例如,验证用户已经18岁),然后才能大量使用这些自动售货机。

此外,在电子烟行业也有一些在线的卖产品。比如一个刚成立半个多月的电子烟品牌,它的主打产品是一个一次性电子烟],现在在全网招商。

经“子弹财经”查询,只要一次性从他们那里购买1000个电子烟,并支付5000元定金,他就可以成为该品牌的代理交易员。当我们问个人买卖[当k5]需要资格时,他们直接回答:“个人也可以卖电子烟”。

但事实上,今年7月底,有媒体报道称“90后刘某未取得烟草经营资格,通过网络销售卖电子烟,销售额达14万元。北京市昌平区人民法院以非法经营罪判处其有期徒刑1年。”此类违法案件屡见不鲜。

电子烟招商PPT_蒸汽烟和电子烟哪个好_电子烟怎么加烟液

基于此,《子弹财经》也提醒有兴趣在电子烟做生意的朋友,一定要先申请卖烟资格,不要在暴利面前盲目尝试保险。

PPT创业项目

“目前渠道已经开始厌倦这两个知名的电子烟品牌了。” 电子烟从业者史福玲(化名)向子弹财经透露,“因为他们的产品太差,用电大抽抽烟少,频繁漏油,存在味道不新鲜等问题,这导致一些渠道不再愿意以寄售方式销售他们的产品。”

虽然石福玲不愿透露具体的两个品牌电子烟价格,但他明确指出电子烟招商PPT,PPT创业项目已经出现在电子烟行业。 “都说PPT汽车项目很多,现在连卖电子烟也有PPT创业项目了。”

一些有互联网思维的创业者也采用了吸的方式,在电子烟领域招揽资金,花钱快速占领市场,然后利用数字化结果向资本索要更多的钱进行部署。

虽然 电子烟 的零件比汽车和手机少且简单,但实际上,这个行业仍然依赖于产品和体验来打动消费者。

“营销做得再好,渠道铺得再好,如果产品做得不好,用户抽抽烟总是一口油,体验太差了。然后营销和渠道会起到适得​​其反的效果,甚至可能会伤害整个电子烟行业在消费者心目中的印象。”史福玲认为,技术和产品体验是电子烟行业的核心壁垒。

这个观点与钟雨菲不谋而合。他也认为,未来的【k5】品牌必须掌握核心技术,延伸至全产业链。它必须建立自己的工厂,拥有自己的实验室。

但在现阶段,对于很多初创的 电子烟 品牌来说,这是一种奢侈。为了赶上电子烟的创业热情,很多人选择与深圳传统的电子烟厂商合作,做代工代工产品。

这也让电子烟创业新势力陷入了尴尬:他们既无权强制上游厂商进行产品创新,也面临着无力承担下游销售渠道的局面。

用邱义武的话来说:就像原来的共享单车一样,创业项目本身赚不到钱,但上下游可以赚一点钱。

但 电子烟 在行业内建厂和自研不可能一蹴而就。

钟宇飞认为,如果自己搭建工厂,在电子烟创业,最短的周期需要半年。另一方面,老牌电子烟品牌白金电子烟的合伙人方辉认为,这个周期至少要2年。

其实从电子烟的发展历程来看,自研电子烟确实需要很高的投入成本。例如,为了发展IQOS 电子烟,烟草业巨头菲利普莫里斯国际公司(Philip Morris International)于2008年开始运作,聚集了400多名科学家和行业专家,并投入了30亿美元。 IQOS直到2014年电子烟才正式上线。

国外电子烟品牌Juul因尼古丁盐研发成功而走红。今天的小烟创业热潮,其实这家公司早在2013年就开始招人了。买Ma Research尼古丁 Salt, Juul 电子烟直到2015年才正式上线。

其中一个细节是,在Juul Lab发明了尼古丁盐的首席科学家是一位名叫邢晨悦的中国人,现在她已经回国加入了电子烟创业大军。

相比之下,中国一些新兴的电子烟创业公司还远远落后于成熟的电子烟公司,它们甚至是为了获得投资而诞生的。

有些品牌是众所周知的,但与它们无关。表面上,一些电子烟在获得融资后迅速跑到线下渠道竞速,但实际上,他们很可能是在“为别人做嫁衣”。

电子烟整个行业都不值得

“在接下来的3到6个月内,90%的电子烟项目都会消亡。一些准备双11世界大战取悦资本的项目也可能因为资金链问题而倒下。”邱义武做了这个大胆的预测。

电子烟怎么加烟液_蒸汽烟和电子烟哪个好_电子烟招商PPT

很多业内人士也猜测,电子烟行业的国家标准很可能会在今年年底发布。一旦政策收紧,电子烟行业可能由盛转衰。从这点来看,邱义武的预测并非空穴来风。

不过,Ken认为,即使国标出台,冲击电子烟行业的概率也会比较小。毕竟,这个行业正处于高速增长期。首先要做的是规范和严格控制产品。应该给电子烟行业一定的调整期。”

政策风险是 电子烟 行业最大的问题。邱义武认为,这也是他押注电子烟行业的原因之一。他认为,正是因为这种风险,大公司才不会涉足这个行业。中小企业留下了很大的空间。

其实有很多知名的电子烟创始人在现阶段并不把电子烟创业作为他们的主要项目。他们自有一套抵御风险的方法,可以说是现代版的“狡兔三窟”。

比如,邱义武透露,他拥有四家公司,分别是供应链公司、设计公司、品牌公司和渠道公司。

现在做电子烟也会把“鲸光烟”项目分成4个部分。即使以后品牌做不出来,设计公司也可以为国外电子烟公司设计,供应链可以为海外公司服务,渠道公司可以拿到牌照,帮助中烟去卖 香烟。

在做电子烟之前,邱义武得到了阿里巴巴创始员工谢世煌的投资。他做的是“云马电动智能单车”,打不过电子烟。

在本周的电子烟线下沙龙演讲中,钟宇飞甚至插入了他在美国市场多次推出的一系列“抗癌、抗衰老、降血糖……”等功能。保健品”。

他还表示,他的核心业务在美国,而不是在中国;另外,他在东莞还有一根数据线工厂。

可以看出,这个行业的“老手”有了另一个职业,分散了电子烟创业的风险。 “大家都认为电子烟创业门槛低,但手上有少量筹码的创业者却不敢进入这个门槛。”一位互联网连续创业者感慨地对子弹财经说。

换个角度也可以说,目前的电子烟行业其实并不是一个值得创业者全力投入的领域,不确定性太大。

此外,虽然电子烟行业还处于炒菜的状态,但各家公司的技术内容和营销方式大同小异,发展局限也一目了然。在政策不明确的前提下,创业者不可能把赌注全押。在这条赛道上投注。

结论

资本的重磅押注和各路创业者的跨界热潮,让电子烟创业浪潮一时兴起。这个行业似乎进入门槛很低,但实际上很难做好电子烟。

目前在行业的混乱中,我们可以清晰的看到电子烟创业的尴尬:上游厂商不能改变,下游渠道不能用。

但是,这条拥挤的赛道上的参赛者心里有一定的看法,也有自己的一套说法:钟宇飞说,“产品越简单,越难在比赛中脱颖而出.”英诺天使基金合伙人王胜表示“电子烟是一个高科技产业电子烟厂家,是电子、化学、医疗、算法等技术的综合展示。”邱义武称“电子烟行业在十项全能中比拼”…

每个人都说电子烟行业是一个“原罪”行业,但不幸的是,到目前为止,许多品牌已经将自己包装成更健康和与时尚相关的图像,甚至将年轻女性定位为目标用户电子烟招商PPT,渴望跟随套利在不同的群体中,“先赚钱再说话”,有时会走在风险的边缘。

如今,这个行业迫切需要国家标准的发布,以规范整个市场的发展。用钟宇飞的话来说:“国家需要为这个行业的玩家画一个框架,明确界限。”

因此,虽然他认为电子烟行业需要“邪恶的资本和可怕的政策”,但他实际上强调“资本是电子烟的助推器”,“国家政策是电子烟发展的基石。” ”。

毕竟,电子烟重燃,暴利,吸睛,最终只能在监管下生存。

END

文章来源:电子烟,如若转载,请注明出处:http://www.jinkouhaishen.com/4304.html

联系我们

vx:188830909