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一包是399元,最低是15元。自动售货机代表电子烟的未来吗?

电子烟自助机加盟

上周,来自Gewu Consumer的记者花了三天的时间深入了解了2019年VEB北京国际展电子烟,并针对此情况发表了一篇名为《直奔北京国际》的文章。 电子烟展览:过去抽礼物是最高的,但现在很难找到一份报告。在被许多朋友和媒体重新发布的同时,我们还收到了许多朋友的反馈。

由于以前的报告对时间更敏感,所以我的大多数朋友希望我们可以进一步讨论它。凄凉的市场环境是否正在孕育新的机遇?还有哪些其他技术可以使市场取得更好的发展?

因此,我们在今天的伴随文章中进一步讨论了我们对VEB的观察以及通过采访发现的该行业的新兴趋势。

01自动售货机逐渐走到舞台中央

严格来说,在国内几个主要的电子烟展览中,VEB的数量和重要性都不高。但是在某种程度上电子烟自助机加盟,本届会议具有一定的象征意义。一方面,它驻扎在祖国心脏地带的北京,辐射着北方的城市。另一方面,这是继11月1日“停电”之后的第一个大型渠道。

换句话说,品牌必须为当前市场环境提供解决方案。

自动售货机无疑是各种平台的概述之一。不仅悦刻,SnowPlus和魔笛等主要品牌,而且许多腰尾品牌也将自己的自动售货机样品放置在平台上的显眼位置。

不难发现,当您走进各种平台时,通常会将自动售货机卖视为加盟方法。原因不难解释。在“电源故障”之后,脱机渠道成为唯一的出口。但是,对于电子烟缺乏快速消费品行业沉淀的制造商,渠道建设成为心脏病。

因此,与不同渠道高度兼容并能实现年龄歧视的自动售货机自然会受到更多关注。

02个自动售货机制造商可能成为“最大赢家”

“ 卖比以前多两到三倍(断电)”

爱格自动售货机的摊位负责人从葛屋向记者透露。据他介绍,Kuai一方面具有完整的设备制造和技术服务能力,并且可以为电子烟品牌提供一站式解决方案;

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另一方面,我更加关注展会(例如,我参加了之前的上海蒸汽文化周),因此我已经与许多顶级品牌达成了合作。 “停电”后,一家销售公司出现了性高潮。

雾箱展位负责人,灵雾科技副总裁王涛相信:

“我不认为自动售货机会在这种情况(断电)发生后变得流行。我们只能作为零售渠道的补充。”

王涛认为电子烟微商,“电源故障”意味着离线电子烟 市场将会带来洗牌,一切都将被“归零”。因此,电子烟品牌工作的重点也将转移到核心渠道的开发以及核心渠道的管理和控制上。

在他看来,电子烟当前的主要销售渠道不过是专卖商店和CVS,这显然无法与传统的香烟毛细管终端网络相提并论。由于烟弹不足而感到焦虑的用户最有可能因购买买带来的不便而重新卷烟。

换句话说,自动售货机承担着电子商务的一部分:以比专卖商店更低的成本扩展电子烟销售网络的范围和规模。

王涛将自动售货机视为品牌授权渠道的一种方式:

“对于品牌所有者来说,自动售货机实际上是在授权其客户,以更好地吸引客户。”

换句话说,在线下竞争中,竞争的实质实际上是“如何使渠道赚钱”。另一方面,自动售货机可以形成类似于7-11的网络效应,从而进一步锁定用户以建立忠诚度,并最终实现品牌和渠道的双赢局面。

03个跨界玩家最终会战斗

“之所以分开,是因为电子烟是一个非常专业的领域。”

Wang Tao解释了参与电子烟自动售货机的原因。根据记者的了解,雾盒并不是严格意义上专门从事电子烟自动售货机的“新玩家”。它是在国内著名的智能零售终端设备+ SaaS服务公司Youpeng中孵化的。

以前,Youpeng一直从事传统自动售货机的研发和生产。它不仅是可口可乐和百事可乐等品牌的系统提供商,而且还为自动售货机运营商(如优宝)提供设备。

但是电子烟销售与卖饮料和零食不同。一方面,传统的吸烟者在转换后有很大的钱市场;另一方面,电子烟在背景数据收集和分析方面有更多的想象空间

在王涛看来电子烟价格,解决电子烟品牌的准入问题是可以抓住的机会。尤其是随着中小品牌的势头突破三级和四级市场,优鹏可以进一步提高和完善SaaS的服务能力。

与尝试使用雾化盒来深化SaaS的朋友不同,荣邦Smart将电子烟视为扩展自助零售终端过程中的动力之一。据荣邦智能展台负责人说,在电子烟“断电”之后,他们的相关订单几乎翻了三倍。

一方面电子烟工厂,对市场的需求确实迎来了暴涨;另一方面,融邦智能在涉足自动售货机之前,已经积累了7年的第三方支付经验,并建立了大量的代理商业渠道。

换句话说,雾盒是一种现有技术,它可以通过能力输出来帮助品牌建立渠道。而荣邦智能是现有渠道,具有现成的渠道,然后将其需求作为解决方案来实现。

渠道至上,这在一定程度上反映了研发的快速发展。融邦智能起步较晚,去年才开始开发终端设备,但包括自助式棉花糖机,电子烟机等已陆续登陆,并且还将发布18岁的年龄识别解决方案。周。

尽管如此,跨界玩家不一定对电子烟自动售货机抱有完全乐观的期望。喜欢自动售货机的摊位负责人透露,他已经在电子烟自动售货机中使用了3年,但对以前的盒装午餐仍然比较乐观。机等产品。他说:

“我们只是制造机器,我们与XX品牌交谈,无论下了多少订单,我们实际上赚了很多钱”

04在卖之外出售想象力

“在3. 0时,我们认为设备必须具有营销能力,快速移动的概念和娱乐功能。”

王涛用这种方式解释了雾盒的“新零售3. 0”概念。他认为,1. 0的设备仅需要满足最基本的卖货运功能,目标是满足不同规模,不同场景的需求; 2. 0的设备必须年满18岁且有利可图。和其他功能。

什么是所谓的3. 0?王涛举了这样一个例子:用户买完成电子烟后,他就可以参加团购活动。 一次性购买了买 10 小烟,价格打39至29。或买 小烟,即可获得一套和烟弹张优惠券。

换句话说,电子烟自动售货不仅是被动地接受销售需求,而且还具有主动推动销售和转化的能力。

融邦智能也选择了类似的路线,但它更像电子烟运营商服务平台。它的电子烟自动贩卖机业务名为Ruoyun,但它不生产[Ru5ing]品牌的电子烟,而是选择符合其访问标准的电子烟品牌合作。

“我们只是电子烟的搬运工”

荣邦斯玛特展位的负责人以此方式总结了若燕的定位。一方面,通过渠道的数量,上游具有议价能力,尤其是对于那些已经提高品牌知名度的新品牌;另一方面,最终移交给代理业务进行维护。

在某种程度上,雾化箱和荣邦智能公司都在试图“从重型转向轻型”,但也有一些公司试图进一步“重型”。

在展会现场,一个名为“ Quit Bar Travel”的制造商就是一个非常典型的例子。在其海报上,它印有巨大的字样:“ 小烟货物价格低至11元,自动售货机低至15元”。摊位负责人还直言不讳地谈到了“ 价格屠夫”的路线:

“ 399元,包括自动售货机和24 电子烟。”

该品牌负责人向我们介绍了该模型的详细信息。一方面,减少了电子烟的不必要成本,例如将外壳过程从喷漆更改为贴纸,或移除空气套件;另一方面,抽在追求微利而又要快速周转时要低于同业。

他认为,当前自动售货机难以击中市场的一个主要问题是七到八十万的成本太高了。安静的旅行是为了减少价格和代理的风险:如果您在以后的操作中遇到困难电子烟自助机加盟,还可以将自动售货机以30元卖的价格退还给公司。

05最后

在目前尚不清楚国家标准和相关法规的情况下,我们实际上很难将自动售货机定义为电子烟 市场的出口。但是必须说,这种形式在保护未成年人,填补频道空缺以及锁定用户方面显示了相当大的价值。

END

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