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工信部一锤定音,将电子烟等新型烟草制品参照卷烟监管

悦刻的上市给电子烟行业的人们带来了希望,也使该行业以外的人们渴望搬家。以前,政策监管一直是悬在电子烟行业上的“达摩克利斯之剑”。现在,新规定即将到来。在行业专业人士看来,这具有积极意义:进行监督,市场没有产品消失,正规军成长。

作者|于慧茹编辑|罗丽娟

靴子降落。

3月22日,为了加强对电子烟和其他新烟草产品的监管,工业和信息化部和国家烟草专卖局研究并起草了《修正案决定草案(征求意见稿) )”以提供公开征求意见。

《意见草案》建议电子烟和其他新烟草制品应按照《实施条例》中有关卷烟的规定实施,这将大大提高电子烟监督的有效性,规范电子烟生产经营活动,解决电子烟现有产品质量安全风险,虚假广告宣传等问题,切实保护消费者的合法权益。

受此消息影响,电子烟巨人悦刻武新科技的母公司股价在上市前下跌,一次下跌30%。

悦刻电子烟能代理吗

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以前,政策监管一直是悬挂在电子烟行业上的“达摩克利斯之剑”。工业和信息技术部已做出最终决定,并将参考针对电子烟等新烟草产品的卷烟法规。是什么意思?

“ 电子烟行业将受到管制,并将参考该行业,但将不遵守有关卷烟的相关规定。”中国电子商会电子烟行业委员会主席欧俊标表示,管理范围可能涉及电子烟企业生产,税收等。

据知情人士透露,如果对烟草征税,税率将至少提高到36%。这会导致当前的电子烟品牌遭受沉重打击吗?

在欧俊标看来,这则新闻应从正面解释。监督射击,市场上三五的产品消失了,正规军也成长了。 “ 价格从来没有问题。只要国家出示身份证,那都是好事。”

有电子烟位企业家持相同观点。

“我认为这对品牌来说是一件好事。(以下简称“草稿”)谈论的是法规,而不是禁止电子烟。 电子烟义乌EVOVE品牌的投资者兼联合创始人李欧成在短期内,这对于那些尚未进入市场的人来说是个坏消息,但对现有品牌来说是个好消息。

对于电子烟包含在监管中之后可能发生的变化,李欧城认为,我们必须等待特定规则发布才能看到它们。

以前,悦刻的成功上市使整个行业陷入动荡的状态。它的财富效应刺激了许多行业参与者和其他行业的参与者疯狂扩张,争夺成为下一个行业悦刻。 《新监管协议》即将来临将给他们带来什么?

1、 悦刻发射了Shockwave

没有什么比公司主动进行高级人员调整以表明公司正在感受到竞争加剧的压力更好了。

电子烟品牌悦刻 RELX的母公司Wuxin Technology在第二个月秘密提交了上市申请文件。 2020年12月下旬,中国的另一个电子烟品牌Xiwu宣布了人员任命和解雇公告。继任首席执行官陈敏和首席运营官刘宇之后,新任首席执行官将是昔日西武的投资人姚明。

在托马斯·姚上任的前一天,五信科技正式向美国证券监督管理委员会提交了招股说明书。 22天后,这家拥有3年历史的公司登陆了纽约证券交易所,为电子烟行业敲响了钟声并致富。

悦刻公开发行时改变了教练的做法并非偶然。这表明,在西屋集团内部,至少目前的管理层认为,在电子烟行业的新一轮动荡中,公司需要更直接,有效的管理方法和资本运营方法。

姚明瑶的原始话是:“速度对我来说也很重要。公司发展到1-10阶段,快速增长可以保留更好的人才,吸吸引了更多的人才加入。 。”

这位一、投资者熟悉资本运作并且长期活跃于美国硅谷,也是四家技术公司的创始人。他希望,他的投资经验和成功的创业经验将使锡武更快地发展,并帮助锡武最大限度地利用资本。

“在这个阶段,我会做到的。我可以看到该公司的更多未来。我认为(Xiwu)应该有机会成为下一个悦刻公司。这个行业也有巨大的潜力。”姚明(Thomas Yao)说。

1月22日,悦刻的主要运营实体Fogcore Technology在纽约证券交易所上市,股票代码为“ RLX”。开盘当天股价飞涨。当日股价上涨158%,收盘市值达到458亿美元。创始人王莹带来了巨大的财富。

2018年1月,王颖创立了五鑫科技并担任首席执行官。在短短的三年内,在资金的帮助下,悦刻以“迅捷的速度”攀升至首位。

招股说明书显示,在8、 2019和2020的前三个季度,悦刻期间的净利润分别约为-2 8. 70,000、477 4. 80,000和1. 0.9十亿。人民币,即从2019年开始从亏损转为获利。

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悦刻的上市给电子烟行业的人们带来了希望,也使该行业以外的人们渴望搬家。

“事实证明,其他行业的企业家,拥有一些资金的企业家已经开始关注这个行业,而资本公司也来了。” Thomas Yao告诉All Weather Technology,他错过了悦刻的大写字母,也不想错过。对于下一个悦刻,我也愿意花钱创建一个新的悦刻。

2、追风者

龚烨决定辞去职务,从悦刻的上市进入电子烟行业。

“在通风口上看这个,试着做一个[专卖商店”。他为新闻报道中的故事所震撼,并且他认为,现在抓紧发泄比“兼职”更为重要。

没有人怀疑这股风潮是由悦刻上市引起的。

“有一种说法是电子烟只有两个品牌,一个是悦刻,另一个是另一个。”尽管获得了这种认可,我还是尝试了抽多个20个品牌的产品,并大获成功。在收集了数百个电话和数千个电子烟相关信息之后,龚烨最终选择了小野。因为,在武汉这样的大城市中,“ 悦刻商店太多,没有合适的地理位置可供选择。”

今年3月,龚烨终于拥有了一家10平方米的电子烟 专卖商店。

卫东在距公业一千公里的深圳小商业街上开了8平方米的悦刻 电子烟 专卖商店。

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悦刻离线商店

像龚烨一样,魏冬也是电子行业的新进入者。自从去年12月底加入悦刻线下商店军队以来,距开业不到3个月。尽管这家小商店并没有给他赚很多钱,但也没有亏钱。

“如果您想开展这项业务,只要周围的人流都能满足您所选择的位置一次性电子烟,就不必担心附近的电子烟家商店的数量。”魏东透露悦刻开设商店的策略是开一家相距500米的商店。

招股说明书显示,在2019年的前三个季度至2020年的前三个季度,Fogcore Technology已授予5,000多家商店。

卫东赚了几千分之一吗?

魏冬告诉全天候科技,他商店的租金大约是7000元,一盒烟弹 99元,每个月只要售出150盒卖,就可以达到收支平衡。

它不仅限于像龚烨和魏东这样的经销商。 电子烟行业中每个环节中都有一些人想要挤入并成为这一浪潮中的“嬉戏者”。

许多电子烟品牌的创始人告诉All Weather Technology,在过去的几个月中,有多家投资机构向他们扩展了橄榄枝。

“中国是世界上最大的潜力电子烟 市场。”咨询和情报公司Arizton Research表示,截至2019年,电子烟产品在中国的渗透率仅为1. 2%,而英国为5 0. 4%,而英国为3 2. 4%美国仍然有很大的发展空间。

根据iiMedia发布的“ 2021Q1中国电子烟产业发展状况和市场研究分析报告”的相关数据,2013年中国电子烟 市场的规模为5.。 5亿元,到2020年市场的规模增加到8 3. 8亿元,八年复合年增长率达到7 2. 5%。预计到2021年将超过100亿元人民币。

3、频道是“国王”

时间已经推迟了一年多。在2019年11月1日,发布了电子烟在线销售禁令,整个行业就像一盆冷水。

禁售在线对电子烟家企业是致命的打击,悦刻也不例外。

招股说明书显示,悦刻的在线和离线渠道总收入在2019年前三个季度中占3:7。在该年第四季度,悦刻的收入首次出现下滑,亏损超过五千万元。

禁令后,各种品牌开始扩展其线下渠道。

授权经销商和商店的数量正在迅速增加。从2019年的前三个季度到2020年的前三个季度,Fogcore Technology的授权分销商数量从41个增加到110个。线下分销商的净销售收入从7. 8亿人民币增加了2 1. 62亿元人民币。元。

拥有离线商店的人拥有“护城河”。

2019年末,京东方投资3亿元用于实施“千城万店计划”。之后,悦刻,葡萄柚和其他领先公司紧随其后。

悦刻于2020年1月表示,计划在未来三年内共投资6亿元人民币悦刻电子烟能代理吗,开设1万家专卖商店。刚刚进入2021年,yooz柚子还宣布了一项计划,以支持10,000 专卖个商店,从而使代理商家获得6亿补贴,并每年开设10,000 专卖个商店。

开一家商店意味着要烧很多钱,而在沙滩线上下注注定是一场砸钱的竞赛。

品牌花钱抢渠道的方式是相似的:它们提供装修补贴,租金补贴和新产品补给。

“在现阶段,电子烟品牌中90%的渠道销售商(在产业链中)是最赚钱的,每个人都在抢夺市场份额。”欧俊标说,为了抢钱市场,品牌公司不在意初期的亏损。

从事电子烟研究与开发的卢欣说,在过去的几年中,电子烟产品仍然表现不佳,但是经过几年的发展,这项研究才得以开展。发展已经相对成熟。该行业的核心是销售,“如果可以卖外出就可以赚钱。”因此,渠道是产业链中的“王者”。

每个品牌可以在利润链中依靠线下渠道获得多少蛋糕?

从悦刻客户服务提供的数据中,我们可以看到,在全国范围内购买价格的专卖商店的毛利润为40%-50%,在当地有授权商店分销商提供报价,毛利润通常约为零售价的40%。

电子烟柠檬边的毛利润更高。

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柠檬电子烟招募代理广告图片

柠檬品牌的一位运营商告诉All Weather Technology,一盒柠檬电子烟烟支套装(一枪一发子弹)市场的价格为129元,而柠檬代理的价格仅为40元/ 盒子。一盒3片装的烟弹,市场的价格和代理的价格分别为99元和40元。

此外,还将有一个代理商业展示台和测试抽支架,一次性测试抽烟嘴,海报,促销彩页等。

“我们有大量成功的销售案例。代理柠檬是(获取)赚钱的机会。”上述品牌运营商表示,愿意做代理的人可以测试营销三个月。如果双方同意,则可以签署销售协议。

4、抢劫和沉没市场

两年前,李欧城在与媒体分享时,最常提及“用户教育”。现在,他的注意力已经沉没市场。

过去的一年是电子烟行业进行重大调整的一年,也是李欧城思考最多的一年。受这一流行病的影响电子烟专卖,最初只实施了海外市场义乌的调整策略,并加入了国内电子烟的渠道战争。

与悦刻这样的大品牌相比,义乌在资金,品牌知名度和用户认可度方面都没有优势。

如何在大品牌的“挤压”下寻找更大的生存空间,这不仅是李欧成及其品牌必须面对的问题,也是电子烟行业中许多小企业的棘手问题。

经过多次会议,研究和计算,李欧成和他的团队认为新的机遇可能会在沉没中出现市场。

所谓的“下沉” 市场通常是指除一、二线城市以外的区域,其中包括300个地级城市,2,000个县,40,000个乡镇和660,000个村庄。

下沉市场为什么很重要?李欧城的解释很简单:市场已经完成了用户教育,一、二线城市的线下商店接近饱和,并且越来越多的二线城市的人们成为电子烟用户,具有人口基础,但巨头们还没有大力扩张,这是广阔的消费蓝海。

当义乌选择三线城市的经销商时,更多的品牌也涌入了下沉的市场市场。

深圳 电子烟品牌的创始人刘拓在内蒙古,陕西,新疆和其他省份“开放城市”时,没有时间进行过多的研究,而是依靠积累的悦刻 代理。直接“开始”运行和探索的经验和探索模式。

“ 悦刻是一家500米的商店。该位置有利于赚钱,但该位置不适合用作大炮饲料。”在刘拓看来,开设电子烟离线商店的最重要标准是位置。 “这取决于人流。”

为了选择一个更好的位置,刘拓加快了步伐电子烟漏油,在西北几个三到六线城市的购物中心中部署了500家专卖商店。

“低级城市和县的结构非常简单。一个地方可能只有一个购物中心。这个购物中心是当地居民的购物中心。只要有这样的需求,会有生意。”刘拓分析说,即使是在商场中也有悦刻 专卖家商店,具有价格优势的品牌也将成为当地低收入人群的首选。

一直在一、二线城市大力开放领土的[p16] 悦刻也注意到沉没市场的重要性。几个月前,悦刻向外界表示,沉没市场战略将在未来推出。

西乌河频道负责人还表示,西乌河的消费者主要集中在一线到三线城市,现在有市场沉没的趋势。

一个令人惊讶的例子是,在成都北郊一个小镇的一家五屋店,开业当日收入就超过10,000元,三天之内就还清了。这家商店的老板还获得了西武市“李嘉岐小镇”的称号。

根据国家统计局的数据,三线以下城市和农村乡镇的居民超过10亿。在电子烟品牌拥有者眼中,围绕这10亿人口的是大量消费市场和丰厚的回报。

“我们选择沉没市场并不是为了区分,而是找到一种以最低成本进入市场渠道的方法。”李欧成说。

5、风中生活

以前,所有电子烟品牌目前都面临着一个棘手的问题-国家标准尚未发布。这也意味着,在将来,按照国家标准,尚有多少品牌可以继续生存还不得而知。

3月22日,工业和信息化部与国家烟草专卖局研究并起草了《修正案(征求意见稿)》,并提议将新烟草制品参考《实施条例》。如电子烟香烟相关法规的实施将大大提高电子烟监督的有效性。

在许多电子烟行业从业者看来,从长远来看,这对行业是个好消息。但是具体的影响和变化必须等待详细的规则出台。

在美国,电子烟已并入美国食品和药物管理局(FDA)。每种电子烟和每种香精都必须先获得FDA的PMTA批准,然后才能继续在市场上出售。在中国,与电子烟相关的标准仍处于空白状态。

“目前,电子烟销售中最大的不确定因素是法规和政策问题。”欧俊标说。

中国电子商会产业委员会秘书长敖维诺也同意上述观点。与公司沟通后,他发现每个人最关心的三个问题是:策略,安全性和全局性市场。

事实上,早在4年前,相关部门就已经开始起草电子烟国家强制性标准。根据计划的时间表,经过审查的草案应于2019年正式发布,但业界很久没有看到这一情况了。草稿。

一些从业者的共识是:电子烟行业的混乱还在于缺乏合规性要求和进入门槛低。

对于从业者来说,国家标准的实施意味着该行业已得到国家的正式认可,并且不会徘徊在边缘。

此外,税收问题也令人关注。

Liu Tuo告诉All Weather Technology,目前,大多数电子烟品牌运营商都是以技术公司的名义注册的,并按13%的一般电子产品税征税。将来,电子烟是作为消费品,烟草还是医疗设备定位悦刻电子烟能代理吗,将在很大程度上决定电子烟的纳税方式。

电子烟该行业的未来仍然不确定,但是大多数参与者仍然乐观。

刘拓否认他是一个玩游戏的公司:“我不是为了赚钱而创办公司的。如果我为了赚钱而赚钱,那么在悦刻早期成立的代理已经发展起来。现在很好。我对此事持乐观态度,希望做长远的事情。”

他坚信,即使悦刻目前在中国电子烟行业中占市场的60%以上,也很难吃掉整个市场。还会有下一个悦刻出现。

投资者正在积极寻找下一个悦刻,许多参与者也期望成为下一个悦刻。 “如果有钱,就可以轻松办事,如果有钱,就可以快跑。”在刘拓看来,资本的祝福比电子烟品牌更为重要。

毕竟,目前电子烟品牌的价格战争也已经开始。

最早出现的消息是一年前,柚子电子烟烟杆的新产品仅售9. 9元。 电子烟 City Feiwo Technology Co.,Ltd.的子公司电子烟品牌JVE Feiwo最近宣布,其雾化烟子弹(三片)的单价已从99元降低到59元,下跌一次性到40元。 %。

刘拓说,价格战斗是正常的,现在“每个人都想杀死对方”。

但是对于许多中小型品牌来说,“在现阶段,成为下一个悦刻之前,它们需要生存。”刘拓添加了。

(在本文中,龚烨,卫东,陆欣和刘拓都是化名)

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