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浅谈电子音响营销策略,毕业论文及开题报告(组图)

讨论电子音频营销策略,毕业论文和开题报告。江苏技术职业技术学院毕业论文题目:浅谈电子音频的营销策略作者:学生ID:专业:指导老师:20年月日目录简介··················· ····························································· ····························································· ····························································· ····························································· ·························································································································································································································5 1 ··························································· ····························································· ····························································· ····························································· ····························································· ··························5 1. 1国内产业的现状················· ········5 1. 2电子音频行业的概述··································· ····························································· ····························· ····························································· ····································································[5] ······························································································································································································ ·····7 2. 2缺点············································ ··························································· ···················································································································································································7 2. 3有利的环境·························7 2. 4威胁性环境················ ···············································································································································[7 ········································································································································[7 ··························································· ····························································· ·······················································································································································8 3. 4电子音频营销策略··············································· ····························································· ······················································ ································································[9] ····9 3. 4. 2音频行业的促销活动····································································································································································· ····························································· ··························································· ····························································· ····························································· ····························································································································11· ······································································································································· ·····13摘要随着微电子技术,数字压缩编解码器技术,大容量存储技术和计算机技术的国际发展,特别是数字压缩技术的成熟和标准化,在大规模集成电路中实现后,极大地促进了消费电子产品的数字化发展,并且数字技术已渗透到各个领域。

随着Internet向普通家庭生活的扩展,消费电子,计算机和通信产品的集成趋势变得越来越明显。音频产品的总体发展趋势是:数字化,多功能化,网络化,智能化和小型化。从长远来看,中国宏观经济的持续增长势头不会改变,一般消费品在国际和国内都不会受到很大的影响市场,出口退税的增加可以进一步提高该行业的盈利能力。在“十二五”期间,我国将主要从促进创新,注重高端,加强基础,规范市场和绿色制造等几个方面促进音频产业的发展。预计我国家庭音频设备行业将保持稳定增长。标签:电子音频创新营销策略简介本文基于对未来中国电子音频营销策略的研究,分析了中国音频市场的行业状况,综合评估了音频的未来竞争力和营销计划,并找出了存在的问题。提出具有线性条件的建设性营销策略。 1.行业背景1. 1国内行业现状中国音频行业的飞速发展引起了国内外的广泛关注。中国的音频产业始于1979年的录音机生产。当时,它不仅规模很小(年产量只有1 0. 50,000台),而且品种单一,而且还在技​​术和质量上无法与国外产品竞争。在改革开放政策的指导下,整个行业在过去的30年中不断努力壮大,取得了长足的进步与发展。近年来,我国经济发展迅速,居民可支配收入大幅增长。在解决了他们的基本生活需求后,他们转向购买娱乐产品买。其中,音频设备是人们娱乐的首选产品之一。

作为家庭影院和计算机的辅助产品,在家庭影院的快速发展和计算机的逐渐普及的推动下,音频设备显示出强劲的发展势头。由于产品需求的大量增加,制造商随着供应商的扩大和产量的增加,竞争变得越来越激烈。 1. 2电子音频产业概述经过多年的快速发展,电子音频制造业已成为我国电子信息制造业的战略重要产业。收入规模是世界领先的。二十年来,我国主要音频产品产值近33 1. 2亿美元,比去年同期增长近3 3. 7%。其中,主要音频设备产值达17 5. 30亿美元,同比增长2 1. 2%;关键配件15 5. 90亿美元,同比增长5 1. 2%。在全国电子信息制造业中的比重达到3. 5%。一年来的产量在出现首次高位后呈现出稳定的趋势。上半年,增加值的月增长率从90%降至约15%。下半年,增长率保持在10%至15%的范围内,稳定趋势逐渐明朗。 1. 3汽车音响我国汽车工业的发展导致汽车音响的快速发展。中国的汽车工业每年都在快速增长,汽车音响的市场潜力也很大。目前一次性电子烟,中国汽车音响零售规模市场仍然较小,但是随着车主对音响质量和个性化需求的追求,其发展潜力巨大。在中国的汽车使用者中,不到10%的车主更换了音响设备。发达国家的售后规模市场已达到70%以上。如此巨大的差距为中国汽车音响的发展留下了巨大的空间。

一方面,对汽车音响的需求飞速发展。此外,随着全球汽车音响产业的转移和扩展,我国已正式成为全球汽车音响的主要生产基地和产业转移的主要承办地。现在,几乎所有国际知名汽车音响品牌都在中国建立了生产企业或代表处。例如,建伍在惠州的原始家庭影院产品工厂已正式转为汽车音响,一些国内家庭音响品牌(如Shinco和TCL)也已计划汽车音响部门。对于那些遭受苦难的企业来说,汽车音响是一个很好的突破方向。国内品牌市场的份额已从xx初期的10%迅速增加到现在的31%。目前,国内汽车音响自主品牌已占30%。同时,汽车音响产品改变了过去从甲板到CD升级的消费趋势,并开始追求从纯听觉CD享受产品到多媒体视听,导航等多媒体产品的“升级”消费。 。尽管市场国有品牌的份额迅速增加,但我们还需要清楚地看到,高端汽车音响产品,进口汽车配件和核心部件的主导力量仍在几家大型跨国公司的手中。扩大经济份额市场的同事只有通过提高技术和研发水平才能在市场中立足。目前,国内消费者对车载视听系统的接受程度仍处于低端水平。消费者可以接受的音频产品的主流价格在2000-5000之间,而46%的消费者选择此价格的产品。

总体而言,汽车市场将作为大势所趋继续高速发展,而中国汽车市场的迅猛发展必将为汽车音响市场带来巨大的空间。未来,China Audio 市场将以大约10%的平均增长率发展。 2. SWOT分析2. 1有利的消费者日益要求个性化产品,并且政策也大力支持轻奢侈行业。随着1990年代出生的年轻人迅速增长,成为时尚消费的主力军,电子产品越来越受消费者青睐。 2. 2缺点当前的产品开发处于稳定阶段,许多基本问题仍未解决。其中,知识产权pla窃是制约产品创新的瓶颈,产品同质化严重。产品类型的分布不平衡,实用价值通常较低,品牌价值较小。 3 市场营销策略组合3. 1产品策略产品包含丰富的内涵,包括产品本身,品牌,包装和服务。产品本身具有5个级别:核心利益,基本产品,所需产品,其他产品和潜在产品。核心利益是客户需要的基本利益。对于音频,它是带来高质量声音体验的能力;基本产品是产品的基本形式;所需产品是购买者买通常购买的买产品,希望它是默认的一个组属性和条件,对于音频,它可以正常使用;附加产品包括附加服务或优势,可以使产品与竞争对手的产品区分开来,例如:音频提供附加功能,例如WIFI便携性,视频播放等;潜在产品可能会实现所有其他部分和新的转换部分3. 2品牌策略。在制定单个产品的营销策略时,公司必须考虑品牌策略。

品牌推广是产品策略中的主要问题。一方面,开发品牌产品需要大量的长期资源。在音频行业发展的早期,由于当时的技术门槛低,许多中小型制造商进入了这一市场市场,但是随着科学技术的发展,大型机械公司逐渐变得突出,并购频繁发生。 。行业集中度逐渐提高,主要制造商也使用各自的品牌进行不同的定位并进入不同的细分市场以实现不同的目标。声音可以很好地促进某种产品的品牌战略,从而可以大大降低下一产品的营销成本,吸可以吸引更多的顾客,品牌产品带给顾客的信任极大地改善了顾客与企业之间的关系。合作联系。高质量的产品带来更好的价格,客户更愿意为他们信任的产品支付更高的价格。在建立品牌优势时,公司应注意音频产品与客户之间的联系。除了结合产品的特性并强调品牌所体现的“质量”和“信誉”外,他们还需要体现对人们的“关爱”。和“亲和力”,使最终用户可以获得更好的消费者体验。 3. 3 价格策略在营销组合中,价格是唯一可以产生收入的因素:其他因素则体现为成本。 价格也是营销组合中最灵活的因素,他的变化非常迅速。 价格也是公司就产品意愿价格的定位进行频繁沟通的桥梁。 价格为与公司的营销策略保持一致,必须考虑对客户的价值,并将竞争和成本整合到价格中。

只有充分考虑营销因素价格,企业才能制定出合理的价格电子烟专卖,对市场进行有效竞争并获得利润。定价是营销策略的重要组成部分。启动价格更改。在中国这个庞大的市场地区,人们的消费水平参差不齐。音频销售的最实用策略是启动价格更改。人类的消费水平可以打开中国市场。经济的快速发展带来的价格变化已逐渐变得更快。音频公司也已开始使用产品和价格更改以更好地为其市场营销策略服务。 价格变化分为降价和涨价。由于工业和社会中大规模生产的变化,产品短缺很少发生。作为批量生产的产品,价格的变化主要是为了降低音频的价格。企业推出价格主要是为了增加市场的份额。在中国,降价已大大增加了市场的份额。但是,价格的调整必须注意以下缺陷:首先,价格的减少是否会使顾客感到产品质量较差;其次,价格的调整是否真的会带来销售量的增加。因此,已采取以下措施来避免价格调整带来的负面影响:首先,进行限时促销,以避免对品牌和利润产生长期影响;第二,尽快推出新产品,以降价替代产品;另外,有必要增加对品牌价值的促进,促进人们增加对某个音频品牌的信任,并促进对市场的快速占领。 3. 4营销策略促销是营销过程中的沟通过程,它使人们对产品或服务品牌以及特定概念产生强烈的印象。

如今,促销组合主要选择五个重要的沟通工具:广告:这是一种使用大众媒体作为界面的说服方式。广告的成本是巨大的,并且广告过程是一个复杂的系统,将计划和创建结合在一起,需要仔细计划和准确实施。促销:各种短期激励措施,以鼓励购买买或销售产品。促销的主要目的是刺激目标市场的短期购买买反应,并提高经销商对公司产品促销的热情。促销有时可以将竞争对手的客户变成自己的客户。销售人员:向购买者介绍产品买面对面,回答问题等。直接营销:使用电话,电子邮件和其他媒体向特定客户和潜在客户推销产品3. 4. 1广告广告可以建立一方面是一种产品,长期的印象也可以促进快速的销售。由于广告具有多种形式和用途,并且由于音频是流行的产品,因此产品是否能够引起人们的关注是广告的最终目标。音频的创造力非常重要。如果它可以使人们立即感兴趣,那么它将达到效果。音频公司应在广告创意上投入大量资金,加快广告拍摄质量,推广一定品牌的音频产品,然后促进新产品的开发,广告创意应同时进行。产品更新后,广告和产品将同步。放行时,如果没有将产品放入市场,它将在人们的心中形成一种新的感觉,从而减少了因新产品和旧产品的更换而带来的利润变化。 3. 4. 2促销促销:使用礼品,价格折扣和其他形式在短时间内刺激目标市场,从而传播信息,刺激客户并进行购买买。

音频促销活动分为最终用户促销和经销商促销。最终用户促销活动主要是赠送与音频有关的物品,例如连接电缆,充电头等,以促进使用并增加使用价值。这种促销通常是在销售旺季期间进行的,目的是提高消费者对品牌的关注度,吸引消费者购买买,同时避免价格折扣并破坏价格系统。结论经过两个多月的学习和工作,我终于完成了论文。从接收论文主题开始到系统的实现,再到论文的完成,对我来说,每个步骤都是新的尝试和挑战。这也是我在大学期间独立完成的最大的项目。每一次进步都是我学习的结果,每一次实验的成功都会使我长期兴奋。由此,我也充分认识到了这种新兴出版方式带给我们生活的乐趣。在我自己的网络空间中电子烟市场营销选题意义,我可以表达自己的情感,表达自己的情感并与他人分享自己的想法。电子烟市场营销选题意义,我也有自己的___空间。尽管我的论文还不是很成熟,仍然存在很多缺点,但我可以自豪地说,其中的每段代码都需要我的努力。看我自己的程序时,我整日陪伴的系统可以健康运行,这确实是极大的快乐和满足。我相信跌宕起伏最终将变成一个甜蜜的春天。这种做论文的经验也将使我终生受益。我觉得写论文是要有真心做的事情。这是一个自我学习和研究的真实过程。没有学习,就没有研究。没有您自己的研究,就不会有突破,因此它不被称为论文。

我希望这段经历能激励我在以后的学习中继续进步。感谢您顺利完成本文。首先,我要衷心感谢我的导师和老师对论文选题和思想的指导,也感谢他在繁忙的工作中能一个个回答我的问题。 。他一丝不苟,脚踏实地和务实的专业精神深深地打动了我,并为我的职业生涯的未来发展提供了指导。由于水平的限制,论文中不可避免地存在一些不足。请批评并纠正我。 ___ 1.米歇尔·波特,“竞争策略”北京:华夏出版社,199 7. 1 2.米歇尔·波特,“竞争优势”北京:华夏出版社,199 7. 1 3.中国网络.hiz。 4.中国工业研究网。chinairn。 5.前讯咨询公司,.qianinfo。 6. xx-xx扬声器行业战略研究与咨询报告,xx.3 7.中国汽车音响发展报告xx,xx,8江苏职业技术学院毕业论文开题报告标题:谈谈电子音响的营销策略作者:学生证:专业:主管:20年,每月,毕业论文开题报告1.撰写本文的背景和意义:中国的音频产业始于1979年的录音机生产。它的规模很小(一年的产量只有1 0. 50,000),而且品种单一电子烟专卖,技术和质量也更先进。无法与国外产品竞争。

自1990年代以来,信息产业发展迅速。多媒体技术和音频设备继续引入新的创新。音频的应用领域不断扩大。尤其是随着人们生活水平和消费水平的提高,计算机和互联网越来越普及,音频市场的空间也相应增加,需求一直保持在较高水平。随着诸如计算机和移动电话以及其他智能设备之类的数字产品的不断普及,音频行业密切关注并开发了与计算机和移动电话兼容的,精致,紧凑且易于携带的新产品。使用时,它们通过蓝牙和无线连接。一般来说,音频行业的发展趋势是数字化,集成化和小型化。随着网络的快速发展,诸如USB接口,蓝牙和WIFI等无线连接方法已成为许多产品的基本功能之一。意义:通过对电子音频营销策略的系统研究,发现符合行业规则的现有营销策略,值得参考和推广。同时,在家庭影院飞速发展和计算机逐渐普及的带动下,制定创新的营销策略表现出强劲的发展势头。更好地促进在中国的销售市场。 2.本文的基本内容1.行业概述1. 1全球概述1. 2中国市场概述1. 3电子音频行业概述2.行业优势/劣势/机会/威胁2. 1优势2. 2劣势2. 3机会2. 4威胁3.分析消费者的购买行为买 3. 1 市场功能3. 2影响购买的主要因素买 3. 3分析购买者行为的理论基础4 市场营销策略组合4. 1产品策略4. 1. 1品牌策略4. 1. 2产品线策略4. 2渠道策略4. 2. 1渠道设计策略4. 3 价格策略4. 3. 1影响价格因素4. 3. 2启动价格更改4. 4促销策略4. 4. 1广告4. 4. 2促销4. 4. 3公共关系和促销4. 5创新组合营销4. 5. 1网络营销4. 5. 2体验式营销4. 5. 3口碑营销4. 5. 4公共关系营销毕业论文开篇报告3.本文的重点和难点:1.通过电子产品的普及促进电子音频的销售2.使用价格设置电子音频的质量以满足各种客户。难点:1.如何更好地使用计算机等。产品捆绑销售2.如何建立品牌和销售诸如计算机移动电话之类的电子音频4。该论文的写作计划为:2月20日(XX月2日)至2月26日,与主管讨论确定研究方向。

2月27日(XX)至3月5日(XX),在主管的同意下,确定具体的论文主题。从xx年3月6日到xx月3月19日,收集数据,确定论文大纲,并完成提案报告。根据主管___和论文大纲,从xx年3月20日至xx月4日,完成了论文的初稿。从xx年4月17日至1017年4月30日,修改和改进论文的内容,并完成论文的第二稿。 xx年5月1日至xx月5月14日,完成格式,完善内容,并完成最后的论文。从xx年5月15日到xx年5月21日进行论文答辩。指导教师对毕业论文开题报告的意见:(或出于撰写本论文的目的,指导安排,写作要求等方面的建议)讲师:年,月和部门审查意见:部门负责人:年,月和日日模板,仅供参考

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