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电子烟行业要变天了,价格革命真的来了

电子烟通配弹品牌

编者注:本文由专栏作家作家刘匡提供。

电子烟行业即将发生变化。最近,国内电子烟品牌“ JVE不是我”宣布电子烟加盟,其所有雾化烟炸弹的单价将从99元降低到59元,并且该政策涵盖所有授权商店。

这是电子烟品牌在行业中首次主动大幅度调整价格。由于烟弹 价格下降了40%电子烟通配弹品牌,JVE非本人曾经引起了很多公众争议电子烟通配弹品牌,许多发行商对此表示关注。

电子烟近年来狂风猛烈,市场的规模迅速增长iqos烟弹,但始终存在假货问题,尤其是利润丰厚,门槛低而引起的通配符问题。仍然困扰着所有人电子烟 电子烟的品牌和监督。

这次,JVE不是我主动带头进行重大调整的主意,这也可能是一个重要信号,表明电子烟行业正逐渐摆脱“非常规利润”标签,健康状况。

价格革命真的在这里

电子烟田径选手的规模在过去一两年中迅速增长。在红海的刺激下,许多品牌最近开始争夺价格,以吸引更多的消费者。

但是,与快速消费品行业的价格战斗不同,电子烟品牌的价格战斗主要是通过发布价格较低的价格新产品并沉没来取悦消费者。此外,许多主流品牌对价格的政策更加谨慎,似乎价格的调整并不真诚和包容。

例如,yooz柚子以前推出了一个精巧的棉芯野火柴烟弹系列,每套售价30元,但只有一种薄荷味; 悦刻之前推出了3个60元1. 9ml容量烟弹,与原来的2. 0ml容量烟弹不同,它使用的棉芯比陶瓷芯便宜,并且只有三种口味,并且它只能容纳一些烟丝。当时,有更多的消息称此烟弹仅在少数几个地区卖出售,消费者很难找到买。

可以看出,许多品牌并没有降低原先高价产品的价格,而是有条件地推出了“低调版”。但是,JVE拒绝了此策略。根据此价格调整的详细信息,三件59元烟弹涵盖了所售的所有26种口味,并覆盖了全国范围内的线下品牌授权网点。

以更低的价格价格出售质量相同的卖产品。纵观过去电子烟行业的各种价格政策,可以说这次JVE是独立的。一直惧怕价格政策冲击并陷入价格下沉战争的电子烟行业终于迎来了价格革命。

返回消费者包容性逻辑

无论价格的竞争策略是保守还是激进,任何行业发展的核心仍无法与用户体验区分开。作为一个相对年轻的行业,电子烟特别需要注意这一点。

JVE非自我引发烟弹 价格革命的原因实际上指向了电子烟的大众消费者。零售消费有一个普遍的逻辑,即价格与潜在消费者的规模成反比,即价格越低,则消费者可以消费的越多。

电子烟的原件烟弹 价格通常是35元/张,这在一定程度上提高了消费者的门槛。然而,许多烟草爱好者对电子烟消费中的低价烟弹有着严格的需求。显然,这种价格可以将许多消费者拒之门外。

JVE将烟弹 价格降低了40%。它不仅大大降低了消费门槛,而且更重要的是,它并没有破坏消费者的原始体验和期望。在JVE非自我的价格革命下,更多的消费者可以以相对较低的价格 买购买正品品牌烟弹的正品产品。

因此,对于广大的烟草爱好者来说,这实际上充分改善了消费者的综合体验,降低门槛可以加速将普通品牌的优质正品产品更快,更广泛地向消费者传播,从而使消费者不会允许通过。带有假冒商品危害。

回到电子烟的利润模型,烟弹是每个公司的盈利能力的核心,而高频回购是最理想的利润模型,但是烟弹 价格太高会明显影响消费者购买频率买有负面影响。因此,从整个电子烟行业的角度来看,通过合理的降价来确保健康的利润模型也是一种必然趋势。

一张被忽略的伪造王牌

电子烟多年来一直受到假冒商标的困扰。公开信息显示悦刻和McWell等品牌已与监管机构合作,多次打击现场伪造。为了打击假冒商品,JVE等品牌甚至引入了核心的防伪技术。

在伪造品的发行中,通配符是一个奇怪的存在。以前,对于通配符是否属于伪造行业存在不同的看法。但是,根据法律法规中对假货的定义,通配符不是真正的商人生产的。由真正的商人授权,从标准意义上讲,它是伪造的。

野生假货的成本通常低于正版产品的成本,因此利润率更高。一些野外匹配的假货甚至已经变得相当大。假冒伪劣的问题不仅是质量的隐患,而且是易于提供正版产品的问题。品牌带来了权益纠纷。此外,通配符伪造品长期扰乱了真正品牌的渠道和价格系统。

尽管许多品牌以前都曾对通配符宣战,但通配符的伪造仍然猖ramp。野外匹配假货野蛮增长的基本动力在于成本差异价格。因此,要打击野性假货,我们必须从价格开始。

去年,为了对抗通配符,JVE还创新性地推出了“总是比通配符低1个”的价格政策,这表明其对抗通配符的决心非常坚定。这次烟弹 价格已进行了实质性调整,但实际上是在使用价格芯片来进一步减小通配符的尺寸。

一旦失去了价格的优势和获利空间,通配符的生存空间将不可避免地被大大压缩,并且电子烟中的通配符问题有望继续得到明显改善。我不得不说,被假冒的防伪王牌价格是真正的品牌为捍卫自己的领土和尊严而应使用的时候。

电子烟需要更多的战士

回顾过去几年电子烟的兴起,尽管该行业在资本水平上非常成功电子烟多少钱,但是吸吸引了大量融资,也创造了短期上市的神话,但是诸如假货和未成年人之类的敏感问题,仍然让电子烟行业遭受舆论的阴影。

如何使电子烟更加健康有序地发展,显然需要所有正品品牌的共同努力。这次JVE的价格革命是一个很好的起点。其目标是通过具有成本效益的正宗产品和“七英寸”假冒产品,使电子烟行业摆脱暴利时代的负面反馈,并恢复正常状态。步入正轨。

但是电子烟行业非常大,并且有很多品牌。为了自己的利益和生存,每个人都有不同的声音,尤其是在面对野性假货的问题时,如果是真正的品牌,如果不能将其扭曲成绳子以形成强大的协同作用,野性假货将继续猖ramp,并将继续严重威胁着电子烟行业的健康发展。

电子烟的前途一片光明,但除了JVE的非自我之外,该行业还需要更多的勇士站起来,并愿意通过快速准确的自我革命将电子烟推向一个更好的发展环境。使行业中的品牌和消费者完全受益。

无论如何,电子烟暴利时代必须尽快过去。

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