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前OPPO体专店零售业务段霏加盟全国零售总监

最近,Platinum 电子烟发布了重磅新闻,该公司的一次性 小烟新Bling终端零售量超过了100万。因此,Platinum还准备了新的Bling全国巡回演出。这意味着向朋友和商人炫耀。但是,该行业似乎忽略了一个更重要的消息。根据Blue Hole新消费者报告,Dove Mobile的前全国渠道总经理Cheng Yuncai 加盟担任Bode National频道总监,而OPPO体育商店零售业务前段端加盟则担任National Retail总监。

根据博德的公告,程云才是中国手机渠道行业的知名人士,拥有广泛的人脉网络,尤其是与OPPO,VIVO和其他步步高公司的线下渠道,因此他在整个中国都有联系手机行业。大公司。他先后在Dove Mobile担任华北区总监,华东区总监和华南区总监,最终担任Dove Mobile国家频道的总经理,负责国家频道的建设和管理。

段飞长期以来一直负责OPPO体育商店的零售业务。他负责手机,配件和智能外围设备等产品线。他熟悉3C Digital的生态链产品和供应链服务,尤其是在扩展零售系统和品牌方面。在曝光,店铺促销等方面具有丰富的经验和管理能力。

根据以上经验,两位高管的加入可能表明该行业将在未来进入3C渠道。

电子烟要复制手机模式吗?

程云才,段飞加盟博德,罗永浩和朱晓牧的进入都表明电子烟和手机在这两个截然不同的产品之间有一些相似之处。

我们知道手机是典型的3C产品。自智能手机问世以来,厂家一直依靠分销商将产品带到全国各地。即使在今天您可以用手指在线购物时,离线渠道仍然是手机的主要卖市场。根据市场研究机构Counterpoint的最新数据,在2019年第一季度,中国智能手机市场的在线销售额仅占24%。可以说,离线3C频道提供商的努力,是偏远地区的农民买可以得到和北京白领一样的手机。

电子烟今年备受关注,它也具有某些3C属性。香烟的燃烧时间只有几分钟,这是一种典型的快速消费品。并且电子烟可以在替换烟弹之后继续使用。内置的电路板使其具有振动和照明等功能,甚至某些厂家都可以与数字电话 C集成在一起,使其与手机和手表集成在一起。去年,阿里巴巴国际站也将电子烟产品的类别从医疗保健转移到了3C(目前,天猫已将电子烟单独列出)。从这个角度来看,电子烟并非不可能开发3C频道。

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目前,电子烟的国内渠道主要集中在在线上,而电子烟的离线产品主要是大型卖领域和品牌专卖商店,并且电子烟的数字产品的性质使其成为您也可以进入3C商店。

几个月前,Whale Light Tobacco的共同创始人邱义武在接受36 rypto采访时谈到了电子烟与手机之间的密切关系。他认为两者之间的相似度是70%到80%,该公司也许能够建立从类似3C的渠道系统开始,电子烟可以被视为数字产品卖。

Platinum的一位高管告诉作者,他对电子烟频道更为乐观。他认为电子烟的消费者画像是18-30岁。这个年龄段的人与父母不同。他们必须表现出自己的个性。因此,电子烟的外观可能令人眼花and乱,也可以放置在时尚商店中。在夜总会中,但是您将手机放在时尚商店卖中,这是对您不利的。

这表明电子烟具有集成的属性,并且产品边界比手机的边界要宽得多。它不仅可以进入3C频道,还可以在其他各种场合出售卖。

频道为王的时代已经到来

今天的电子烟行业让我想起了当时的手机大战。经过十多年的奋斗,诺基亚,摩托罗拉和HTC等外国巨头都已迷失了进入中国大陆的道路。城市的旗帜已经改变。在数百家开始创业的手机制造商中,仅剩下Huami OV。

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事实上,最早的手机市场与国产手机无关。在1995年之前,摩托罗拉是中国手机的领导者市场。一段时间以来,由于缺乏竞争者,中国手机市场基本上被摩托罗拉垄断。 1996年之后,爱立信和诺基亚抓住了GSM数字网络开放带来的机遇,他们的份额急剧上升,市场形成了三合一的局面。

新千年之后,家用手机开始通过本地化渠道优势超越汽车。数以百计的品牌竞争市场,渠道利润迅速受到挤压。品牌继续降低利润率,使用价格战争争夺终端渠道,声称“占领了手机商店柜​​台的每个部分。”

从那时起,模仿者迅速崛起,并开始在全国开花。这不仅表明消费者的品牌意识不强一次性电子烟,而且表明国产大牌手机的渠道利润正在萎缩。例如,商店以1,000元买的渠道价格购买了手机,并以1100元市场 卖的价格出售了手机,仅赚了100元,利润率为10%。尽管伪造机可能只有卖 500元,但购买价格仅为250元,利润率为100%。以相同的成本进行投资,但可以赚到10倍的收入,为什么商人却没有呢?

经历了“渠道为王”,“终端为王”和“品牌为王”的时代之后,模仿者才真正被淘汰。作者认为,这三个方向上的竞争也是未来电子烟的重点。目前,中国的电子烟仍处于第一阶段。在外面,有JUUL在关注,有成千上万的公司在中原竞争。

今年4月,1,500个品牌参加了深圳国际电子烟工业博览会。去年,这个数字只有500。据媒体报道,目前有超过100,000家公司参与了电子烟商业信息中国。这场激烈的战斗甚至吓坏了魅族首席营销官和副总裁李楠。在辞职动荡肆虐之后,李楠宣布:“ 电子烟确实有很大的机会,但是这个行业太吵了,有1500家公司。”

随着舆论的日益普及,电子烟不仅限于烟油,而且随着这一趋势投资了数亿美元的资本。在手机领域开展业务方面进展不大的罗永浩,闻到了烈火般的气味后,紧随其后。滴滴涕的前高管王莹带来了数千万美元的资本来创建悦刻,成为如今的领先品牌。

但是我不禁担心电子烟会在短期内复制年度手机的“渠道为王”模式。这些中途互联网巨头也同样擅长吗?

3C将是争论的下一个焦点

今天,电子烟位消费者尚未形成品牌知名度。目前,打一场品牌大战是不合时宜的。只有花钱争取渠道是唯一的出路。 MOTI吸电子烟,悦刻,柚子和BOD都意识到了这一点。从其他行业跳出来的推销员越过大海,展示了他们的魔力,将电子烟分解为大型卖场所,夜总会,音乐会和其他场所。

落后的公司只能在线发布全国范围的招商电子烟实体店,等待渠道进行网络自我投资。众所周知,渠道经销商形成对一些品牌的认可后,花钱进入市场为时已晚。现在许多超市都开设了两个或三个电子烟。以这种速度铂德电子烟厂家,这些计数器将在半年内不再容纳。

此外,消费者到超市购买买瓶水。 一次性 小烟可能要花30或40美元,而替换型电子烟可能要花2到300美元。 Ken 买,一千元注油型电子烟和买都可以利用。

但自相矛盾的是,如果电子烟 厂家要建立自己的品牌,它仍然必须依靠后两种高端产品。既然快速消费品频道已经被分割和耗尽,我们该怎么办?答案在于3C频道。

当您走进国美电器和苏宁电器时,与大街小巷的超市不同,您所看到的只是数千种价值数万美元的产品。 买我拿到了某品牌的旗舰手机,得到了手机的QR码,掉了约5000元。我正要回到家乡,看到某个品牌今年推出的续订费电子烟仅299元,这是一件微不足道的事!

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如果它在大型卖市场和超级市场等快速发展的渠道中,更不用说299、99对我来说太贵了。

现在,一些电子烟品牌已经在手机上遍布全国专卖个商店。以“ k16”为关键词在百度地图上搜索,发现南京有3家门店,杭州有3家门店,郑州有7家门店; MOTI在深圳中有4;柚子,爱卓每个都有自己的分布。听说在中国与手机承包商的合作有很多结果。我相信电子烟将来进入手机商店并不是遥不可及的事情。

但是,如果电子烟确实进入3C渠道,这也意味着该政策将被完全放开,并且专卖烟草和高税收将不适用于电子烟行业。这可能是撼动中国烟草“信任”的唯一机会,或者有可能杀死摇篮中的电子烟。

但是,有些品牌却相反。据Yuzi称,“ 微商发言人”陈玉新最近在加盟公司Jianzhi 微商任职。但据作者了解铂德电子烟厂家,化妆品适合微商,而MLM也适合微商。两者的共同点是产品成本低,渠道利润高。 代理仍然依靠依赖抵押品来赚钱。但是,电子烟的利润率不是很高。 微商模型是否适合该行业,将来需要时间进行测试。

报告/反馈

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