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如何走出海外是当前新兴电子烟企业所思考的?

全球市场前景

自成立以来,电子烟 市场发展迅速。 市场的规模已从2010年的9亿美元增长到2016年的约100亿美元,复合增长率为41%。 电子烟在2012-2014年的高增长之后,销售增长率已逐渐下降,但仍保持20%以上的增长率。总体而言,电子烟具有广阔的发展前景。除了其自身的优势,例如多样化,卷烟价格的不断改进和人们健康意识的增强,以及对卷烟的日益严格的控制,都为电子烟的发展创造了条件。如今,全球市场规模已超过150亿美元。据估计,市场的规模到2025年将达到近500亿美元。在这之后,除了市场的发展,还有大量的海外市场 电子烟企业正在考虑如何出国以及如何出国。

如何开发东南亚电子烟市场

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前景广阔

无论是2018年CECMOL 日本的第一个本地电子烟 展会(大阪),还是新西兰的第一个大洋洲电子烟 展会,它在国内外引起了巨大反响,无论是厂家,用户都表现出极大的兴趣。除了良好的本地市场政策外,这也与展会政党和参展商的大力支持密不可分。从这些情况中,我们可以看到每个人都对新的市场发展热情感兴趣,从各种数据来看,当前的环境正在走向国外,大力发展海外是一个非常重要的上升趋势。无论是东南亚,日本,韩国还是成熟的欧美国家市场,都与国内有关。对于商人来说,这是军事战略家的战场。我们还将从市场和政策的角度分析如何进入市场海外。

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美国市场

美国市场是最早的出生地之一电子烟烟油,是成熟的市场和政策,隔离区以及世界著名的FDA,许多大公司,例如smok,Xinyikang,Vapoursso等,都进入了欧洲和美国国初市场。如今,这些在欧洲和美国成立的公司已经在海外占有一席之地,据统计,它们主要分布在美国,欧洲和东南亚。美国占市场份额的43%,英国占13%。 %市场份额,而中国市场份额为6%。这显示了市场在美国的成熟度。 电子烟在美国的销售额近年来显示出快速增长,从2008年的2000年。百万美元增长到2015年的2 8. 75亿美元

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巨人市场的垄断,主要是离线渠道

美国电子烟 市场的供应方主要来自一些大型烟草公司。他们提供的产品90%以上是在中国制造的深圳,这为中国电子烟行业带来了巨大的发展。需求方面美国有4500万烟民。其中一些正在从传统烟草转向电子烟产品,另一部分是受到电子烟文化吸吸引的年轻消费者。从产品供应的角度来看,在美国市场市场份额最大的品牌是雷诺的Vuse,Empire的Blu,奥驰亚的MarkTen,日本烟草的Logic以及海外品牌Smok,Xinyikang和Vaporesso。等等。

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FDA输掉官司,媒体支持,美国市场加速发展

2007年,电子烟被引入美国。同年,电子烟的销售数据首先在Nielsen商店数据库中观察到。

从2007年到2009年,电子烟产品通过各种社交网络广泛传播。在美国的视频平台YouTube上出现了大量视频的相关信息。同时,大量的主要印刷杂志和电视广告开始出现推广,使人们加快联系并更快地实现电子烟产品。

2011年,美国食品药品监督管理局(FDA)败诉了电子烟制造商吸烟无处不在,这使电子烟产品不能作为医疗用品进行监管,从而允许电子烟产品进入美国市场,美国电子烟 市场开始迅速发展。

由于FDA的干预,美国电子烟 市场迅速正规化和标准化,烟油建立了审核标准,不仅保证了商店的利益,而且还保证了买家庭。当然如何开发东南亚电子烟市场,在标准化的背后,它也允许不合格的厂家从市场慢慢消失。当然,缺点是对于许多中小型电子烟公司来说,FDA的审查时间和资本支出也难以承受。

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日本热不燃烧市场前景

自从IQOS出现以来,到日本政府严格的烟草控制政策,以及2020年的东奥运会,日本传统烟草市场变得更加严格,烟草税也提高了。 日本催生了在低温下不燃烧的大型领先企业,例如IQOS,并且邻国也发现低温不会燃烧这么大的市场。

日本 电子烟现状

日本 吸 2000万烟民,vape转化率2%,日本 电子烟非吸烟民,30%-40%,加热类型电子烟无限制电子烟 [ 市场,但作为催化剂,使更多的人意识到电子烟,而日本中的传统大烟电子烟相对来说不是低温且不会燃烧市场],毕竟,这是一个烟油无法带来尼古丁的国家。

从2018年开始,到2017年,非燃烧电子烟的销售额约为50亿美元,预计到2021年将超过150亿美元,接近烟油的销售额] 电子烟公式,约占烟草产品总销量的45%。菲利普·莫里斯国际公司,英美烟草公司和日本烟草公司所有三家跨国烟草公司都部署了不燃烧的热源电子烟。其中,菲莫国际公司(Philip Morris International)的iQOS系列占据绝对优势,加热棒市场占1 0. 8%。另外,在韩国市场中,iQOS加热棒的份额达到5. 5%。除日本和韩国外,欧洲国家市场中的加热烟草产品份额约为2%。

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低温不会燃烧,本地优势,政策表现

根据日本烟草公司今年5月发布的调查报告,日本 吸的吸烟率已降至1 7. 6%。自1965年以来,这项调查一直没有间断,每年一次,从2017年的8. 2下降了0. 3个百分点。男性吸的吸烟率下降了0. 4个百分点至2 7. 8%],女性吸的吸烟率0.降低了3个百分点,降至9. 0%。男性吸吸烟者人数从2017年的1,426万下降到1,406万,女性人口从491万下降到474万。传统吸烟吸的烟民正在逐渐减少。

根据JT,该调查于2018年5月开始,使用类似于两级细分抽的方法,向大约32,000名成年男性和女性分发了问卷。主要内容包括使用香烟,T型蒸汽产品,烟斗如何开发东南亚电子烟市场,雪茄和其他新烟草产品。在全国范围内,已经收集了19442份有效问卷(占6 0. 6%),当地居民已逐渐从传统烟草转向。要更换烟雾设备,例如低温不燃烧,小烟等。

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低温不燃烧的优点

传统香烟吸进食过程中的温度在350℃-600℃之间,而高温是产生许多有害物质的核心因素之一。不燃烧不发热的设计理念是“低温香烟”,吸食用过程中的温度较低在350°C时,它释放了烟草的真实味道,同时减少了有害物质的产生。 IQOS的固态烟弹属于烟草有效成分的提取物。它保留了尼古丁并消除了致癌的烟草焦油。

我们相信IQOS的烟弹健康危害有所降低,吸的饮食体验得到了优化,并且它具有取代传统卷烟的巨大潜力。我们相信,吸饮食体验类似于传统香烟的优势,以及去除香烟焦油危害将会促进IQOS所代表的不燃烧热的快速促进。

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禁止吸烟政策

背景已经孕育了电子烟行业的发展:由于2020年东京奥运会,日本政府加强了现有的预防被动吸烟费法案。 2020年4月将全面实施禁烟政策;热量不燃烧,蒸汽烟随需而生并迅速增长。全球供暖电子烟 市场的规模约为每年50亿美元,日本 市场占90%,掌握日本 市场意味着掌握世界新烟草,小烟 市场; k5]企业,日本 市场是“试金石”。

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新兴市场-新西兰

新西兰卫生部于2018年6月6日正式宣布,所有电子烟,干烧和尼古丁产品均已合法出售卖。 电子烟将逐步取代传统烟草。根据业内人士Vapetrotter的说法,大洋洲市场明年将增长2-3倍。由于新西兰政府不断提高烟草税,传统卷烟的消费量价格越来越高。同时,新西兰政府于2025年全面禁止吸烟,这帮助越来越多的吸烟者成为电子烟烟民,而且消费意愿非常强烈。

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新兴市场报价

在这个人口接近500万,拥有高消费能力的国家中,电子烟的市场潜力是客观的,而市场才是客观的。它开始成形。玩家和厂家的类型非常丰富,不会显示市场集中度的特定部分。因此,国内外主要厂家表示了兴趣,并愿意积极发展新西兰市场。根据CECMOL 电子烟于2018年12月1-2日在网上主办的首届新西兰国际电子烟展览会的展会报告数据,新兴市场不会冒大烟,小烟和低温燃烧容忍度很高。近80家参展商,

其中35%来自大洋洲,美国25%,中国20%,欧洲15%,其他国家5%。 展会为国际电子烟制造商,渠道供应商和实体店提供了一个交流和展示平台,整合了电子烟产业链,协助商家和分销链接实现对接,并疏通了终端销售与消费者,为未来南半球乃至世界电子烟 市场的健康,有序和可持续发展奠定基础。

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摘要

欧美市场

1.对于传统的欧美国家市场,学习使用媒体广告的优势,并在进入市场之前做好准备,尤其是FDA和TPD隔离报告,这是您具备以下条件的必要先决条件进入欧美市场门票。

2.欧美市场相互竞争,成熟市场,成熟和高质量的产品,合适的口味,与良好的宣传渠道合作,并创造自己的内容,熟练地使用社交平台和评论“大咖啡”,很快将使您的产品进入市场市场。

3.做好清理线下渠道,超级市场,便利店等的工作。一些欧美国家甚至可以参与医疗交易卖,而在线渠道并不是欧美的主流状态市场。这是欧美市场的重中之重。

日本 市场

1.需要注意的是烟油不能包含尼古丁,记住要记住。

2. 日本 市场具有出色的消费群体和To B质量,因此您的产品质量非常重要。

3.从政策角度日本 市场来看,合法的低温不燃是重点。不是IQOS是唯一不能加入该组织的人市场电子烟多少钱,而是因为这样的公司起了领导作用。竞争对手可以形成一个良好的良性循环。例如电子烟和香烟哪个危害大,MOX等已成功输入日本 市场,因此我们必须大胆开发日本低温不燃烧市场。

新兴市场

1. 市场容忍度高,政策是有利的。我将拿出自己的关键产品进入,并与各种渠道合作为进入市场做准备。

2.快速开发自己的渠道代理,创造本地优势,并始终关注好政策新闻,以便做出相应调整。

3.新兴市场需要做的最重要的事情就是为客户提供访问权限。完成此操作后,它将变得非常容易。

来源电子烟在线,仅供参考

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