1. 首页
  2. 电子烟微商

资本寒冬下,哪些电子烟品牌会在行业洗牌中被淘汰?

铂德电子烟微商

铂德电子烟微商

文字/刘金元编辑/单一

成千上万的消费者,数千亿的市场,没有人不会不喜欢这种商业故事。在过去一年的首都无生气的冬天,电子烟赛道特别热。

在早期,电子烟行业中有一句名言:“您可以用500万创建一个电子烟品牌。”成千上万的人进入电子烟行业开始创业。其中有很多明星企业家,例如Fulu的创始人朱小牧,小野的主要合伙人罗永浩和Yuzi的前“研究员”创始人蔡跃东。

中国是世界上最大的烟草市场,有3. 5亿烟民,而电子烟的渗透率不到1%,电子烟的渗透率在美国市场超过13%。中国市场具有巨大的潜力。另一方面,中国拥有完整的电子烟产业链,全球90%的电子烟生产者聚集在深圳宝安。中国拥有最完整的供应链系统和最大的消费者基础。

与此类似,这个高利润,高度依赖,可扩展和低门槛电子烟的行业可能会在今冬缺乏高质量项目的情况下成为投资者关注的目标。

电子烟公司和融资活动

但是,在火热的资本和市场背后,也存在巨大的风险。 电子烟长期以来,该行业一直处于“没有产品标准,没有质量监督和没有安全评估”的状态,这使该行业变得混杂。此外,电子烟的主要趋势标签继续放大“进入效应”,并成为青少年和不吸烟者的入口吸,这加剧了社会关注。

特别是在国家标准实施的前夕,电子烟公司的一举一动都会被社会所放大。未来不可避免地面临的行业重组也迫使这些公司进行变革。

面对洗牌,哪些电子烟品牌可以生存?哪些因素将在行业改组中被淘汰? 电子烟公司应该坚持什么?整个产业链的战略可以为电子烟企业带来什么?频道,工厂和Pinfang的状态会改变吗? 电子烟公司将来应该如何发展?

克烟宝健康电子烟_清肺烟克电子烟_铂德电子烟微商

在本期Zinc Finance 电子烟主题月的首次共享活动中,Zinc Finance创始人潘跃飞邀请Bode 电子烟首席营销官方辉回答上述问题。

博尔德是世界领先的电子雾化烟品牌。它于2013年在美国成立,并于2016年进入中国市场。它是目前拥有整个中国整个产业链的为数不多的电子烟品牌之一。

锌金融:BOD 电子烟是一家成立的电子烟公司,于2016年进入中国。您为什么选择此时进入中国?您当时对中国市场的看法是什么?

方辉:BOD于2013年在美国成立。该公司的创始股东是中美两国。其中一些在美国进行研发烟油,而另一些在中国进行硬件开发。烟油首先成功开发。硬件有点晚了。 Platinum 电子烟产品于2015年在美国正式推出。经市场批准,Platinum的产品于2016年开始在中国销售,Platinum International授权深圳 Platinum在中国大陆进行产品销售。研发,生产和销售。回顾市场的现状,2016年不是电子烟发展的好时机,但是鉴于市场在美国的爆发,Platinum预测中国市场已经在发展中。爆发的前夕,所以它已经开始进入中国。 市场。

博德电子烟“琥珀色”

锌财经:电子烟圈子里有一句话,“现在渠道为王,渠道> 工厂>品坊”,您如何看待这句话?在电子烟 市场中,这三方之间存在什么样的游戏?之后怎么样会改变吗?

方辉:这句话针对的是在中国遵循oem和ODM模式的电子烟家企业小野电子烟,并不完全适合董事会的情况。

频道为王。它指的是在线渠道和离线渠道。在这里,更多指的是离线渠道。 电子烟产品的属性确定离线渠道是电子烟发货的主要方式。不管哪种产品最终都会通过渠道到达用户,渠道才是王道。在工厂和品牌这三个渠道中,品牌的地位最低。我认为这种关系对于品牌方来说非常危险。这也是oem和ODM模型中的品牌所面临的尴尬局面。

中国的离线渠道非常复杂。有各种渠道的数百万个零售终端。产品需要覆盖整个下午,这需要大量的渠道费用。例如,品牌需要进入某个渠道系统。在实际生产产品之前,入场费,装修费,展示费和其他费用可能要花费数百万元。

此外,传统线下渠道存在的所有层次代理都必须分享电子烟的利润,而归因于品牌的利润最终非常有限。

我个人认为,品牌方面一定会找到突破的方法。例如,一些公司也开始做整个产业链,目的是摆脱代工工厂的限制;另一部分公司开始部署自己的离线渠道。例如,开设专卖个商店,加盟个商店等;一些公司进入微商,带来商品和其他社交渠道。但是,测试这些突破性方法是否可以带来良好的结果需要花费时间。

锌金融:作为少数几家电子烟全产业链企业之一,BDO首先建立了全产业链吗?这会给BOD带来什么优点和缺点?

方辉:董事会认为电子烟的最终竞争是产品和技术。只有贯穿整个产业链铂德电子烟微商,我们才能牢牢把握产品和技术的核心。 烟油是电子烟产品最重要的部分。好的烟油需要技术积累,而烟油的质量改进是一个长期而持续的过程。您只有自己才能开发和制造高质量的产品。它低于行业平均水平烟油。专业的烟油工厂可同时供应多个品牌,并且质量处于同一水平。如何区分?雾化芯的技术进步也是如此。

此外,在整个产业链中,品牌方面具有更大的自主权,不会被上游公司“卡住”。整个产业链的优势是显而易见的。 BOD产品的质量在世界范围内得到广泛认可,在中国是首屈一指的。刚刚在7月份上市的新Bling在不到一个月的时间内售出了超过100万个离线终端,销售额近6000万元人民币,这充分表明Bling的质量已为用户所认可。

当然,整个产业链的成本非常高,而且还测试了品牌的整体控制能力。从2016年开始一次性电子烟,BOD基本上将其年度利润用于技术研发。

BODER闪闪发光电子烟

锌金融:董事会在海外市场拥有丰富的经验。海外市场与国内市场有什么大区别? BOD的下一个布局是什么?

方辉:BOD开始从美国出售市场。美国频道主要是离线的,包括电子烟专业频道和大型连锁便利系统。 电子烟特殊渠道,例如各种蒸汽大厅,体验厅等,每年也可以卖许多产品。 工厂的许多国内产品都大量进入此渠道,这确实是一笔沉闷的财富。美国的便利连锁店非常发达。截至目前,BOD已在美国超过30,000家便利店入驻。

如前所述,国内渠道极为复杂和分散。有数百万个通道终端,其中大多数未链接。这是对品牌覆盖率的测试。目前,国内公司还没有垄断。力量。

董事会于2016年进入中国后,一直在大力建设自己的渠道。现在,它已经开设了100多家直营专卖商店。将来我们将继续执行此措施。同时,我们也在3C领域积极发展。扩展。

锌金融:电子烟该行业是否存在明显的行业壁垒?当前建立了哪些障碍?面对电子烟中的严重同质性,打破游戏规则的方法是什么?

方辉:国内电子烟品牌大多采用oem和ODM方法。供应链由烟油工厂和雾化器核心代工工厂控制,因此进入的门槛非常低。在此级别上没有任何行业壁垒。但是从长期品牌竞争的角度来看,障碍仍然非常明显。第一个是烟油,它是公司竞争的核心要素。优质烟油是优质产品的基础。用户可以回购并维持品牌忠诚度吗?最后,产品质量(即用户体验)至关重要。 烟油

由于球员进入门槛低,同质化竞争是不可避免的,但我相信这种情况很快会改善。渠道扩张将考验公司的财务实力,而上游和下游的竞争将不可避免地导致大多数既没有核心竞争力也没有财务支持的玩家退出游戏。

电子烟的产业链

锌金融:国家标准即将落地烟弹电子烟,电子烟行业即将面临洗牌。有哪些主要变化?什么样的公司可以生存?

方辉:国家标准尚未正式发布,每个人只能根据之前流传的一些内容进行猜测。国家标准对产品和制造商提出了强制性要求。例如,它规定烟油的尼古丁的浓度不能超过2%,并且还规定可以添加的香料的数量和种类。这些都有助于理顺当前中国电子烟行业的混乱局面。我认为只有具有产品开发能力,技术开发能力和强大资本的公司才能生存。

锌金融:电子烟的未来应如何发展?如今,越来越多的时尚游戏风格。例如,小野与陈冠希合作。看到这样的消息,您有何反应?流行的游戏风格是不错的出路吗?

方辉:如果将电子烟的发展和增长视为马拉松比赛,它才刚刚开始铂德电子烟微商,距离获胜的时间还很遥远。

根据目前电子烟行业的竞争,我个人认为它将很快分为两个阵营,一个是强调产品和技术,例如BOD;另一个是强调产品和技术。另一种是强调营销方法,将电子烟定位为一种时尚的电子消费产品。关于竞争产品的游戏玩法,我对此感到不便。博德认为电子烟应该采取减少伤害和更换香烟的道路,并以老烟民为目标。许多互联网品牌都热衷于流行趋势,以为业界带来新颖的营销方法。值得向像BOD这样致命产品的公司学习。

但是,由于这是一条时尚之路,我个人担心它会诱使吸吸烟者吸进食电子烟,甚至吸引未成年人使用电子烟。如果是这样,它将符合国家烟草控制计划。违规可能危害整个行业。

鲍德一向提出三项呼吁:一是禁止向未成年人出售产品电子烟;二是禁止向未成年人出售产品。另一种是不建议非吸吸烟者尝试电子烟;第三是遵守当地的烟草控制法规,不要在室内公共场所使用它。[p5]

END

文章来源:电子烟,如若转载,请注明出处:http://www.jinkouhaishen.com/2113.html

联系我们

vx:188830909