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布局实体店,开始被同行嘲笑,后来“风云突起”救公司一命的故事

尚文学说,在当前“网上商店”成本高昂的时代,“ Luckin Coffee”的线下实体店可以为客户提供更好的“体验”,这是一个受到更多人青睐的故事。资本家。

在本期中,我们来讨论一个:布局实体店,最初是被同行嘲笑的,后来是“崛起”并挽救公司生命的故事。

实体店创建的亿万富翁

上周,《福布斯》杂志宣布了2021年“全球亿万富翁排行榜”。今年,大中华区新晋升的亿万富翁中有40%来自中国大陆。

其中之一就是RELX(RELX)的首席执行官王颖(50亿美元,约合327亿元人民币)。

她曾经是Uber中国地区负责人,后来进入电子烟行业。仅仅三年之后,她就在纽约证券交易所上市。可以看出电子烟业界创造财富的速度是惊人的。

但是,国家早就没有主动监管电子烟行业吗?现在如何创建新的亿万富翁?

就在过去的2018-2019年,当国内的电子烟领域迎来了创业热潮时电子雾化烟,各种资本涌入,并且涌现了许多新品牌。

2018年,王颖从在线打车行业辞职,看中了电子烟赛道,并在第一轮融资中获得3800万元人民币。在资本运作下,王颖的公司很快就占据了国内市场股份的48%。

王颖

但是电子烟专卖,就在国内电子烟行业如火如荼之时,监管也来了。

电子烟行业的雷电

2019年11月,国家烟草管理局(k15)和国家烟草管理局(k35)发出通知:严格禁止向未成年人销售电子烟,并敦促电子烟在线销售渠道关闭。

请注意,当时电子烟的销售主要取决于互联网。这项监管政策一出台,整个电子烟行业立即就被颠倒了,许多品牌在眨眼之间就消失了。

那么,王颖的公司如何生存并推动她成为亿万富翁呢?

事实上,Fogcore Technology也受到了监督的影响。该公司的技术财务报告显示,该公司在2019年第四季度的收入比上一季度下降了1. 46亿元人民币,亏损了5,030万元人民币。

但是神奇的是,从2020年第二季度开始,悦刻开始反弹,到第三季度,收入超过10亿并完全恢复。

王莹的所作所为是正确的?

提前离线布置实体店

与许多新兴的电子烟品牌不同,王颖的Fogcore技术已经开始部署离线销售渠道。

数据显示:在2019年,五鑫科技正在使用“经销商+ 专卖商店”模型进行离线扩展。当时专卖的全国门店数量已扩大到1500家,线下渠道的销售额占74%。

因此,当在线渠道受到监管的封锁,依靠离线销售渠道时,它们成为了行业改组的最大受益者

实施监管后,他们进一步加快了线下渠道的拓展。截至2020年第三季度末,Fogcore Technology在全国拥有5,000多家专卖商店和100,000多家零售商店,市场的份额已达到6 2. 6%。

正是由于布局线下商店的作用,五鑫科技于今年1月22日在纽约证券交易所上市,成为首个在中国上市的电子烟品牌,其市场价值为高达540亿美元。 ,约3500亿元。

五鑫科技的招股书显示,在公司成立的第一年,即2018年,发行了卖 50万支烟丝和590万支香烟烟弹。在2021年,每月将释放100万支香烟棒和2000万支香烟卖。

此外,他们的代工工厂和雾化设备制造商“ Simall International”于去年7月在香港联合交易所上市亿雾电子烟实体店,市值一度超过5000亿港元。

财务报告显示,Fogcore Technology 2020年的年收入已达到3 8. 20亿元人民币;到2020年Simer International的收入已超过100亿元人民币。

这种“缓慢增长”可以说是离线实体店的功劳。

当然,Fogcore Technology的这种机会是绝对无法实现的。让我们停止思考。

未来的业务必须是:在线数据,离线服务;经验为王。

你怎么说?

结论

随着消费者需求的不断升级,每个人的需求早已从“从买获得”到今天的“ 买好,买很酷”。

“ 买变酷”怎么办?阿里有一句话:“所有业务都数字化,所有数据都业务化”。马云还说:“未来最昂贵的东西是数据。”

通过“在线大数据”了解客户的需求,然后通过实体店。实体店“给客户”。 ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????

如果您去过“迪士尼乐园”,您会发现三件事:1.东西卖非常昂贵; 2.您的孩子“满是小星星”; 3.你的心脏在流血。对这出戏非常满意。

这是“数据的力量”。你什么意思?

您认为作为出资者,您是客户吗?不,不,不,您的孩子是他们的顾客。 (您是“移动支付终端”)

孩子想要什么?大数据表明儿童需要“童话梦”。

因此,迪斯尼将公园中的所有员工称为“演员”,从玩米老鼠唐老鸭的人到销售员清洁员。是的,这里是表演,不是在上班。

由于我们要为孩子们​​提供“童话梦”亿雾电子烟实体店,所以我们必须创造一个完整的梦。

例如,每个在公园里看到垃圾的工人都必须弯腰捡起垃圾。不仅要捡拾垃圾,而且捡拾垃圾的动作也需要专门的培训。不要蹲下电子烟官网,而是使用优美的“瓢虫”运动。

如果您问演员和工作人员:您要接什么?

他会回答你:我正在做梦。

您说过,当您的孩子看到并听到这个场景时,他会认为“世界上确实有一个童话世界”吗?下次再来。

孩子永远不会看到“米老鼠”脱下头坐在板凳抽上抽烟。

那样,“梦”就破了。

这是“体验经济”。

消费者对“商品”有自己的“心理定价”。但是没有人可以“定价”自己的“感觉”。

这就是所谓的:在线数据,离线服务;经验为王。

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