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一个玩家眼中的电子烟推广策划(图)!

电子烟促销计划在玩家眼中的序言:电子烟在中国发展非常迅速。有几个高峰和低谷。最近,它处于调整期。 市场不足卖点,吸很难吸引消费者“割手”。实际上,在这一现象背后,许多主要的厂家都在秘密地“存储自己的力量”,希望在下一个国内电子烟繁荣和增长期到来时“出人意料地获胜”。但是,在即将到来的新热潮中,您可能已经准备了很多新产品要处理,但仅使用产品,您真的准备好了吗?在最近阶段,作者在国内主要的电子烟论坛中发现了几种新产品促销oem电子烟,效果非常差,根本无法达到预期的效果。太荒谬了。我将在这里为每个人分析两种常见的情况。案例1:知名品牌的主设备促进了新的主设备的推出,该新设备即将推出。这种促销方法实际上是“双簧片”。通过注册多个论坛帐户,帐户A首先发布一个帖子,类似于“最近某个品牌想要列出某个产品,有人知道吗?”然后使用帐户B,C答复一些外观图片,功能参数等。帐户D,E,F等发布以增加注意力,响应率和点击率。实际上,这种计划的初衷是非常好的。首先,通过头衔,那些“拿着钱购买”并期待新产品的玩家将被尽快吸引吸。由于市场中缺少新产品,因此该方法很好地抓住了当前玩家的心理。一个好的开始等于成功的一半。

这是一场即将成为经典案例的促销活动,如何使它成为玩家的笑柄?缺点在于“双簧片”方法。玩家不是傻瓜,很快就发现该帖子“很傻”。 “热情地回答和分享产品信息”的人的ID和张贴者的ID刚刚注册,只有2个主题。好吧,再看一看具有这些ID的帖子。玩家会发现出现了标题,内容和参与ID完全相同的帖子,但仅在另一部分中发布。因此,玩家感到被欺骗和愚弄。因此,大多数的答复都是谴责这种做法的声音,而具有良好开端的晋级只是开个玩笑,而一直期待这种晋升的球员变成了鄙视的谴责者。实际上,国内电子烟玩家并不排除论坛上的制造商和商人。留下这种印象的原因是来自该小组的。许多组的所有者大多是在线商店运营商,因此基本上禁止其他供应商发布信息。而且有些纯粹的参与者不欢迎企业。这也与某些企业使用的烦人的“小广告”宣传方法有关。但是,该论坛是一个开放平台,很少排除正常的企业促销活动。论坛上的参与者将期待与制造商进行直接沟通。因为只有制造商才最了解自己的产品,所以他们可以为玩家提供各种参数和性能的最准确答案,从而使潜在的消费者可以更好地了解他们是否满足自己的要求。那么上述案例的成功之处是什么?从作者的角度来看,该ID必须先以真实姓名注册,这样才能更具权威性,并提高可信度和亲和力。

标题还应该是一个问题的形式,例如“您知道某个品牌将要推出什么吗?”这种方法会引起读者的好奇心并增加页面浏览量。帖子的主体内容应公平,诚实,从事实中寻求真相,并在一开始就表现出您的态度和身份,这也将增加亲和力。下一步是介绍产品的各种精美图片和性能参数。尝试使用尽可能多的精美艺术照片和真实照片。与没有灵感和冷淡的产品效果图相比,标准的介绍图片可以激发玩家的好奇心和购买欲望买。接下来,最好是介绍上市时间和购买渠道买。如果有更多促销或小礼物,那将是一次非常成功的促销。读者的反应和参与度也将大大提高。因为首先,您已经证明了自己的身份和权威,并且同时可以与球员们保持诚实,从而大大提高了亲和力。这使看到标题的读者更愿意主动浏览下面的产品信息。最后一个“小宠儿”将吸引很大一部分“观望者”。对于不清楚的方面,读者可以继续提出问题。如果有一个类似于该品牌“技术总监”的ID来参与回答读者的问题,那么一个非常令人满意的推荐将成功完成。 。这样就形成了“多赢”局面。 1、制造商成功推广了新产品,给玩家留下了友好抽电子烟,诚实和负责任的良好印象,并为以后的产品开辟了局面。 2、玩家对新产品有更好的了解,解决了他们的疑虑,增加了购买买的欲望并获得了折扣,这也将使消费者更加坚定地购买买。

3、,作为合作平台的论坛,不仅赢得了访问量,而且还增加了影响力。它加深了与制造商的亲密关系,并提高了用户的信誉。一石三杀,为什么不呢?案例2:品牌经常在论坛上发布其新产品的图片,但仅用于发布,没有提及具体目的一次性电子烟怎么推市场,也没有提及新产品发布的内容。如果照片拍摄得非常明亮,那很好。毕竟,它们可以被视为“图片欣赏站”,但是图片的质量也很差。它成为了“球员表演装备”的“四个不同”岗位。上述情况也首先犯了“拒绝商人”的错误。接下来,既然所有图片都已发布,您为什么不只是“把坏家伙做到底”并发布产品促销信息?作者估计此ID可能是想要推出新产品的制造商。出于良好的意愿,他要求他与论坛和促销平台的管理员联系,以详细计划促销活动。结果,另一方在他不想提拔但渴望“出货”的话之间透露了信息!作者真的很震惊。这样的电子烟销售策略是完全不可行的。 “炒作”一词已成为“中性词”甚至“表扬词”。它渗透到生活的各个方面,也是一种更有效的营销方式。如果您不让人们先了解您的产品并提高期望,那么任何人都将如何订购您的产品? 电子烟是高度依赖实际经验的产品。除了商家的建议外,大多数消费者更喜欢通过与其他用户分享他们的经验来了解产品。该方法更加客观和参考。

(当然,评估人员也必须是受人尊敬和公正的,我们将在后面介绍。)当今的消费更倾向于“快餐”,而且许多人不愿意花很多时间和经验在寻找“好酒”的“小巷”。因此,“酒香不怕深巷”的促销模式早已过时,至少不适用于电子烟产品。因此,正确的方法应该是在产品开发阶段和上市之前征求测试人员的意见,并广泛争取玩家的实际经验意见和建议,以更好地改进产品。例如,完成的德康大型烟雾雾化器,作者参加了工程板的测试,并将实际使用中的一些优缺点反馈给了厂家。制造商采用吸接受测试人员的意见,并调整了进气口,导油管和RBA结构。经过多次调整,当正式版本发布时,它终于取得了巨大的成功。这种营销推广方法不仅引起了玩家的关注,而且获得了很多有价值的改进信息。这不仅使产品更加完美,而且给玩家留下了良好的印象,即他们对用户负责,这提高了用户的忠诚度。在每个行业中,制造商和消费者都相互影响。目前,国内消费者已开始发生变化,一些制造商的概念仍停留在“过去时”中。这实际上与家庭环境有关。许多国内电子烟制造商过去都使用“ 代工”模型,该模型非常适合初期积累阶段的业务增长。在后期阶段,技术日趋成熟并开始推出自己的品牌。许多公司的想法仍然处于过去的阶段,他们对销售和计划没有给予足够的重视。

顾名思义,制造商首先必须是拥有成熟技术和精湛技术的“工厂”。这只是成功的一半,最重要的是其背后的“生意”。您必须是合格的“商人”,无论其生产能力有多高,您只能说您是合格的“工厂”,每天生产100,000套产品,但如果您无法通过“业务”日平均产量为100,000套,当销售变成利润时,一切都为“零”。即使您有能力每天生产一百万套,也只有在查看积压的库存时才会生气。 电子烟新时代即将到来,越来越多的制造商加入了电子烟市场竞争。只有及时改变主意,专注于用户体验,建立自己的销售团队和计划团队,并依靠电子烟媒体,才能在数千家制造商和品牌中脱颖而出,立于不败之地。地面。除了这些,还有另一点是“从事实中寻求真相”和“诚信”。例如,许多厂家喜欢“报告评估者的好事而不是忧虑”。从表面上看,这是正常现象。毕竟,提升和口碑是评估的重要目的之一。但是一次性电子烟怎么推市场,从长远来看,这种所谓的“软件”评估无异于为制造商的长期发展,评估者的信誉,发布媒体和平台的信誉“挖坟墓”。首先,制造商只听好话的态度反映了对利润的关注。这是可以理解的,但是从长远来看,消费者在购买买产品后发现许多缺点是“协调一致的”,他们会认为品牌基于“投机”而对品牌有不好的认识。 “起来。

对于评估人员,除了帮助制造商向消费者介绍优质产品外,另一个最大的责任是帮助消费者了解产品的性能并提供实用参考,以便消费者可以权衡该产品是否适合购买独自一人买。如果很长时间以来,通过参考评估人员的“软文”使消费者感到厌烦,就会有“狼来了”的效果,并且不再信任评估人员。如果没有人相信评估者,那么每个人都会将他视为“避雷针”。 ,只要他发布的评估产品不是买,那是对的。这样的情况对于制造商和评估者都是巨大的损失。 电子烟媒体也将失去信誉,并且将不再被消费者视为信任。这将对电子烟国内市场造成毁灭性的打击。以上只是作者对几个制造商最近的“有趣”促销案例的见解。我不是销售人员,仅阅读《卡耐基》这本书的前几页后,便会感到困倦。我只是一个电子烟玩家电子烟能戒烟吗,一个评估者。我只是希望通过分析以上两种情况,每个人都能掌握新时代的要点。可能有很多人在读这篇文章,他们认为从专业的角度来看,这篇文章非常“糟糕”。但是,作者也是普通玩家,希望国内电子烟行业可以继续健康发展并更加规范。在为玩家带来新产品的同时,也带给玩家真正的“幸福”!不管文章有多糟糕,只要您看到并意识到它,就可以实现作者的目标。最后,我希望大家在即将到来的电子烟新繁荣时期乘风破浪,立于不败之地!

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