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以悦刻为例线下销售渠道建设任务任重道远

11月1日,国家监察总局和国家烟草局联合发布了《禁止向未成年人买卖的通知》,明确要求禁止向未成年人买卖。 ],并要求电子烟公司禁止在线销售电子烟。禁令一出,主要的电子商务平台就阻止了对电子烟的搜索抽电子烟,并及时删除了电子烟产品。 电子烟最终不得不放弃在线渠道,转而使用离线渠道来与传统卷烟紧密竞争。

在这样的环境背景下,品牌必须增加对线下渠道的支持,而他们又一次通过补贴来争夺渠道资源。一段时间以来,各种品牌的离线专营店如雨后春笋般遍布全国。进入2020年之后,随着新的冠状肺炎的影响,各种[k​​5]品牌的线下竞争也将变得更加激烈。线下渠道的发展将直接影响公司的生存。

根据准工业研究所的数据,线下渠道的建设仍处于起步阶段,包括便利店和小商户,超市,专卖商店和其他仅占1 9.的销售渠道。 4%的用户,建立离线销售渠道的任务还有很长的路要走。

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根据当前市场上知名公司的离线促销做法,它们主要基于开设专卖商店。以悦刻为例。今年年初,其两家品牌旗舰店已在北京和上海的核心商业区开业,并计划在未来三年内共投资6亿元人民币,开设10,000 专卖家门店。同时,一系列主流电子烟品牌(例如KMOSE和MOTI 魔笛)也在全国一线城市开设了线下品牌专卖商店。

开设专卖商店的好处是可以增加品牌知名度并树立品牌形象,但缺点也很明显。 专卖商店安装的高昂成本将增加电子烟企业的实际运营成本。速度很慢电子烟哪个品牌好,很难快速完成市场涵盖的目标。

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如果为了获得更多的资源和渠道,仅关注覆盖面的数量,而不考虑回购和售后问题,那么线下专卖商店的铺设将陷入“垂死而垂死”的境地开放时的困境”无法帮助公司真正实现占领线下销售渠道的目标,但会超过收益一次性电子烟附近门店,并最终影响公司的正常发展。

加盟品牌专卖商店的一些店主也表示:“尽管品牌在开业之初会提供一定的支持,例如装修补贴,产品支持和活动支持,但这些支持都是一次性,到底我们是否可以赚钱,我们的月收入是否可以支付开支,我们仍然需要承担这些,所以实际的经营过程还是很紧张的一次性电子烟附近门店,如果还没有赚到钱,那我可以考虑改变品牌去做还是不去做。”

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不同于加盟品牌专卖商店,有些从业者选择了自营商店代理中多个品牌的集体销售产品的商店形式。在评估了不同品牌产品的口味,价格,质量,售后服务和其他维度之后,商店经营者选择了几个优质品牌并达成代理合作,以在一个商店中进行统一销售。

作为电子烟综合销售店的代表,tatoo 蒸汽实验室在深圳开了三家商店。运营商说:“与建立品牌专卖商店相比,我认为收藏商店的自主性更高,我可以有很多产品选择,并且可以给进入商店的消费者更多的选择余地,尤其是对于电子烟的新用户。与此同时,采用集合销售的方法还可以增强我们自己的品牌,这更有利于长期发展。”

在tatoo 蒸汽实验室的离线商店中,我们可以在市场,RELX 悦刻,KMOSE,MOTI 魔笛上看到主流电子烟品牌的产品和促销海报,并且还发现了自有品牌电子烟产品。同时,各个品牌市场的活动海报在其商店的入口处也出现在了相应位置。

2020年电子烟实体店,线下销售渠道将成为所有电子烟品牌的战场。无论是通过品牌专卖商店的形式实现品牌推广和销售增长的双重突破,还是通过进入综合商店的形式更快地接近用户,都是每个电子烟企业都需要解决的核心问题深入考虑。到2020年底,中国电子烟公司将进行什么样的改组,电子烟行业的发展将发生什么变化,值得我们拭目以待!

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