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1块9一个浴球,2块1包垃圾袋,3块8一双塑料手套…

淘宝最大的店!9个月用户过亿,它是如何做到的?

文字|朱英丽

编辑| Sen Ask

一件,九件,一个浴球,两件,一包垃圾袋,三件,八件塑料手套……这些极具成本效益的白标产品最初是拼多多发展的关键。

通过具有成本效益的产品,它满足了吸引用户购买买的愿望,还接受了那些被抛弃的商人和中小型工厂,从而完成了一轮供需匹配。

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3月,随着淘宝特别版的推出,淘宝推出了“淘工厂直营店”。

“陶工厂直销店”,顾名思义,卖是贴有工厂商品的品牌,而修改过的白色标签也是如此。

“如今,消费者越来越倾向于只选择买而不是买昂贵的产品,他们更加关注整个产品的功能和实用性,而不是品牌的影响力。”阿里巴巴淘宝C2M业务部副总裁,部门总经理王海对此进行了解释。

自上线以来的9个月中,阿里培育的“淘工厂直营店”的年度活跃买数量已超过1亿。有一种爆炸性的模型在1800个月内已售出10,000多个订单。这些带有白色标签工厂的产品已成为235个淘宝子类别中的销售冠军。

从“陶工厂直营商店”的首次披露,白标产品本身的布局以及改变中国工厂的野心。这表明阿里和拼多多下沉的路线市场不同,一条在左边,另一条在右边。

工厂货物漂流

义乌市的高速公路港口,在6500平方米工厂中,将一包几美分的纸巾放入盒子,然后将其自动包装并贴在顶层。几美元的毛巾每片要花3秒钟。它被放入一个已经被快速粘贴的快递袋中。在不远处,一盒包装好的文件盒自动粘贴到传送带上。

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这是菜鸟的C2M(与消费者直接连接的工厂)仓库。包装,密封和贴面的简单动作是几个简单的动作。在这里,根据不同的商品执行不同级别的自动化。

在隔壁的转运中心,传送带全天候滚动,每种产品自动运输到相应的接收区域。

以高速公路港口为中心,在30英里范围内,大小不一工厂。这些工厂每天都会将一批非常具有成本效益的商品运到这里的仓库配送中心,然后进行上述自动包装,袋封,单板,分类,包装,最后运到各个地方的消费者手中。国家之手。

这是所有电子产品商人都熟悉的一套程序,但是对于工厂经理来说,这套程序不仅不熟悉,而且昂贵。

这很容易理解。价值100元的T恤可以抵减一套包装和物流成本,但是价值2元的垃圾袋也可以免运费。这几乎不赚钱。要钱。

Internet平台帮助工厂 卖白标产品,有必要解决此问题。

早在2019年,菜鸟供应链就在广东中山和浙江义乌等工业带开设了生产仓库,并通过上述自动化方法将物流成本降低了15%。

今年年初,淘宝特刊上线后,菜鸟供应链宣布将为定居在原仓库中的厂家提供全面的托管服务。

义乌市高速公路港口仓库和配送业务负责人蔡M告诉《电子商务在线》,目前仓库有110人,转运中心有80多人。效率基本上是普通卖的三倍。

蔡M提到:“提高人员效率,加上仓库和配送的整合,价格一个包裹,对于工厂商家来说,它比市场 价格更具优势”。规模效应目前,订单的运输成本仅为1.8元左右。

该国有16个类似于菜鸟的C2M工业仓库,物流成本比以前下降了40%。

从平台到直接营销

从后端解决问题。对于白标产品,这是阿里和拼多多之间的最大区别。

拼多多的创新之处在于挖掘潜在用户购买买,承接中小型工厂以及完成供需匹配的潜力。但是,拼多多上白标产品的低价源于价格竞争,该竞争鼓励了客流量的商人,而阿里的逻辑是介入中国工厂并降低成本以使白标产品更具成本效益。 ,即与消费者之间的所谓C2M- 工厂直接连接。

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降低成本的方法不仅是解决物流问题,而且是解决运营问题。

在推出淘宝特别版的同时,淘宝推出了“淘工厂直营店”。与特别版的平台模型不同,直销商店是完全管理工厂的寄售模型。

通过这种方式可以理解,工厂经理从批发转到零售,只需要提供产品,然后将其他操作和其他链接移交给直销店以实现普通商品消费卖。

陶工厂直销店负责人坎山详细解释了直销工厂的帮助。 “首先是洞悉消费者趋势。我们已经建立了一个基于数据的产品开发项目。文件和产品的企业级功能可以通过算法归纳到产品的功能,样式,SKU设计,组合,定价,等等。

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这也解决了运营人才缺乏的问题,但是发电业务并没有完全被阿里·肖尔所取代。 Kanshan解释说,他们所做的工作包括:利用技术和产品功能来构建低成本的操作系统;通过体力劳动来建立校企,政府企业咨询点,解决客户服务问题;并为工厂经理提供一对一的问题解答团队。

目前,淘工厂的直销店已经落户6000多个工厂,亿消费者已经来到这里买,这已经是整个天猫用户最多的大型商店。商店。

与商人的特殊版本的自我操作逻辑不同,直销商店可以更好地选择产品,从而确保产品爆炸并形成规模效应。

通过巨化算的大牌打折产品和新品牌的新产品的供应,陶工厂直销店可以提供更多确定的白标产品供应,这对于阿里来说是非常重要的布局。

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白标直接销售,但不在线“ MINISO”

工厂直营商店-这种消除中间渠道的模式有许多类似的基准公司,例如Costco,MINISO等。

Costco的模型是选择SKU,将产品直接定制为工厂,并通过大量销售卖增加利润并降低成本。但从本质上讲淘宝最大专卖电子烟的店铺,Costco最赚钱的是其会费。

Minchuang Youpin还切断中间商并向消费者提供工厂件商品卖,但其窍门是开设大量商店,并通过频繁的新创新和创造中产阶级幻想来吸引吸消费者。

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无论是Costco还是MINISO,尽管它也是工厂产品,但最终仍会带来品牌属性。但是,王海解释说,“道工厂直销店”的目标不是建立消费者品牌,而是本质上是工厂收集店。 “它的背后是一个家族工厂,该品牌仍然属于工厂。我自己。”

目前,工厂直营商店在淘宝首页上没有大量条目。您需要搜索“淘工厂”才能进入收藏页。如何理解这个官方直销店的“去品牌”属性?

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与工厂的关系可以提供答案。

“陶工厂直销店”的前身是“天天特卖 工厂”商店。 工厂最初是Tian Tian Te 卖的货源,但从今天三月的淘宝特刊起,从发布之日起,阿里就明确喊出了工厂的C2M数字转换的口号。

这可以在一系列后续操作中得到证明。例如,淘宝特刊在4月份开设了一个以[0]为起点的外贸工厂进入渠道,在6月份发起了一百万种工厂商品“ 1元购货”活动烟弹电子烟,并在9月份全面开放。 1688年和淘宝特别版,整月的“ 1元多香节”十月,依此类推。

“陶工厂直销店”是阿里对工厂的在线转化的干预的直观体现。在前台,一个统一的商店提供单个产品的销售卖。在后端,基于数据的指导和物流包装解决方案解决了工厂商品零售中的几个障碍。

累积爆发源于工厂经理团队变更的开始。 “我们发现,由于年龄的原因,许多工厂工厂经理已经将他们的工作移交给了第二代工厂。这些工厂不到30年的历史。他们是随着互联网成长的一群人。他们将比以前的工厂经理更加开放,并且他们非常愿意与电子商务联系。”

该流行病也加速了整个过程。无锡有能塑料工业有限公司总经理陈开发描述了他们工厂所面临的困境,“ 代工的不可持续性和不稳定性给我们的生产带来了巨大的不利因素,在线下自有品牌中,经销商不断降低我们的价格。另一方面,超级市场的​​高额入场费和其他各种费用以及大量的回报使价格 k27]的痛苦无可厚非。”

“尝试工厂个直营店”成为一种尝试。 “在我们的塑料产品中,原材料的比例通常约为70%,并且价格波动很大。直营店的数据预测为我们提供了确定的销售估算之后,我们在九月。出乎意料的是,国庆节之后价格确实上涨了。这次购买最终节省了工厂近一百万的费用。“

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浙江亿帆日用品有限公司总经理舒凯也提到节奏的变化蒸汽电子烟,“我们原来的线下订单不稳定。也许这个顺序是大的还是小。但是在进行C2M之后,我发现可以按自己的节奏控制月度销售。我将在本月安排一些活动,以及每个活动的销售量。这些数据可以在后台看到。我可以使用这种方法。重塑行业。”

将MINISO与工厂的关系进行比较,尽管它主动降低了品牌溢价,但两方之间的关系仍然是渠道和供应商。电子商务在线采访了一些工厂经理,他们提到电子烟官网,彼此之间的合作不稳定。

根据王海对工厂经理的更高期望,工厂和陶工厂直销商店之间的合作不仅是一次性的买 卖淘宝最大专卖电子烟的店铺,而且还有一条长期路线计划,“寻找工厂直销店是第一步。未来,从单一产品到多产品再到多产品线,工厂可以独立经营一家商店。再进一步,这些工厂型卖房屋也可以从工厂品牌移至天猫,并成为民族品牌。”

在新闻发布会上,一名记者曾经问过,工厂直营店的商品为什么这么便宜?除了补贴,还有什么方法可以使买的人赚钱,如果卖的人赚钱呢?

一个明显的答案是让古代工厂相信数字化。

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