喜克电子烟品牌创始人钟雨菲:价格战将很快会到来

不久前,4月24日,凌溪电子烟的共同创始人张金元参加了关于电子烟主题的线下沙龙。在会议上,他认为电子烟即将到来,但该行业将重回正轨。原因,与此同时,他预测价格战争将很快到来。

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将近一个月后,正如张金元所预言的那样,业内人士最担心,最不愿看到的价格战争似乎已经来临。没错,这确实发生了。

5月21日,Sike 电子烟品牌举行了新产品发布会,推出了6种口味烟弹,有一次电子烟,并且有更大的“惊喜”推出了,仅售1元可互换的电子雾化器,无疑是新闻发布会上最大的亮点,也是争议最大的问题。消息一出,这个行业立刻就破了锅。许多人说他们真的不敢相信。他们没想到能够像这样玩。这是免费赠送的节奏。富人真的很坚强…

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关于价格定位为何如此之低的原因,Xike 电子烟品牌的创始人钟宇飞在现场简短地解释说:这不是在大肆宣传,所有产品(包括新产品)都将定价为卖在未来,仅用于普及。推广该产品,希望它能够成为消费者的健康生活方式,这是他的初衷,也是Xike的概念。

但是,真的那么简单吗?突然的操作背后有未知的数字吗?

因此,蒸汽管家(VAPEMEDIA)的编辑搜索并找到了斯克·京东的旗舰店,发现该官员是人为地设定了买的购买条件,即“ 买 烟弹任意套装烟弹电子烟,然后加1元,送一根烟棍,单发不送”,即官方提供6种烟弹口味,每盒4种。如果消费者要购买买全套“ 199美元”的Sike集成雾化器(可更换炸弹雾化器)电子烟能戒烟吗,则必须首先购买烟弹一套,然后再加1元。根据每盒烟弹的最小值为120元,最大值为140元,然后加1元,Xike可互换雾化器的最终零售价最低为121 /,最高为141/。

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至此,问题的真相终于揭晓了。 Sike在新闻发布会上正式推广的所谓可交换电子雾化器实际上是指烟嘴价格。似乎很多人都感到震惊。实际上,这只是一个引人注目的营销策略,引起了人们的注意和关注,但是中间环节并没有得到很好的处理,有欺骗和误导消费者的嫌疑,而且结局有些尴尬。当然,只要不违反法律法规,任何营销方法都是合理的。无非是达到营销目的。应该理性地看待它,而不应该过度批评或批评它。

实际上,对于此事件,我们关注的焦点应该是产品零售价格的问题。赛克仅以1元的价格出售烟支,以成本计算,远远超过1元。这里的惯例是将烟杆的成本转嫁给烟弹,并让消费者买订购。从整套Sike集成雾化器的交易价格来看,该价格远低于市场上同类产品价格的价格,对消费者而言确实是一笔不错的交易。目前,市场上一套小烟产品的零售价价格基本上在299-399元左右。从Sike的零售价价格来看,最小值为121 /,最大值为141元,几乎是同行价格的一半。

因此,这里出现了每个人都担心的问题。这不是所谓的价格战争。因此,Sike 电子烟品牌的这种“错误思维”操作浪潮被认为是行业价格战争中的第一枪,这将影响国内电子烟 市场的开发环境。

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在这方面taki电子烟价格,业界各界人士都发表了自己的看法。媒体上有人认为,在确保安全和质量的前提下,高质量和低成本不仅会使消费者受益,而且有助于激活库存市场并扩大消费规模。一些销售人员表示,这肯定会在中国电子烟 市场中引起恶性竞争,降低厂家的利润率,并导致生存空间缩小。一些企业主认为,在颁布国家政策之前taki电子烟价格,价格战争是不可避免的,这是市场不可避免的行为。如果您盲目战斗价格而抢先市场,则只能赢得短期胜利。相反,专注于品牌建设,质量保证和渠道布局可以做得更好和更长。

Lingxi 电子烟品牌的共同创始人张金元认为:“在价格战争中,将出现两种现象,即排挤效应和最高逃逸效应。排挤是资本链,您的资本收益有多高,基金的底盘有多深。在这种情况下,那些没有找到融资的人很快就找到了融资,而那些找到融资的人很快就得到了下一轮,这需要大量的资金来进行抗争。”他还说:“如果价格战争爆发,直到每个人都负担不起利润,您就会发现有些人开始逃离高层。甚至一些已经筹集资金并筹集资金的公司也将开始逃离。逃离山顶时来时,您必须准备足够的护城河以应对这波浪潮的影响。当您开始以低价出售商品时,此时,无论您是赚钱还是亏钱,都必须将其变成现金。任何新物种都会经历这个周期,其余的可能是未来的赢家。”

实际上,将来赢得电子烟公司的关键不仅在于资本链,还在于品牌影响力,产品质量和销售渠道的竞争力。 电子烟行业的一位高级运营商认为,只有抓住市场的份额,在激烈的市场竞争中很难被淘汰,然后定义自己的位置,这是品牌的平台促进和传播。从销售的角度来看电子烟排行榜前8强,销售模式的变化非常重要。现在,我们比以前更加努力地提高发货速度和市场份额。只要渠道足够硬,生存的机会就足够高。

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