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蔡跃栋:推新品为降低体验门槛和换品牌成本

yooz迷你烟嘴主机产品图

yooz Grapefruit是电子烟品牌,成立于2019年初。它是原始自我媒体品牌“同道叔叔”的创始人蔡跃东创立的,与FLOW FLOW一起被誉为互联网名人,灵溪LINX和小野 vvild 电子烟学校。

许多人将2019年称为电子烟 小烟的元年。数十个创业品牌涌入电子烟行业,使电子烟创业精神成为一小部分。

今年发生了很多事情。 315派对有电子烟个消费者警告,11月初也有一个电子商务禁售公告。在近三个月的流行之后,电子烟也在行业中发生了。已经发生了翻天覆地的变化。

今天,让我们谈谈yooz的最新情况和最新产品yooz Mini,以便您更好地了解电子烟行业。

yooz月销售量烟弹超过100万台,去年融资额超过2亿元

Blue Hole获悉yooz当前每月销售超过一百万烟弹个单位,拥有400多个加盟 专卖商店和数千个分销点。

yooz从未公开披露过融资情况。 yooz首席执行官蔡跃东告诉Blue Hole,yooz在2019年获得了总计超过2亿元人民币的融资。

值得注意的是,蔡跃东透露,在流行期间YOOZ电子烟新品电子烟哪个品牌好,yooz仍保持增长趋势,并连续两个月实现单月利润。

蔡跃东:推动新产品以降低经验门槛和降低品牌变更成本

蔡岳东说,去年yooz在国内外市场做了很多练习,遇到了很多挫折,所以他花了更多时间磨练团队,培养内部技能并考虑下一个行业趋势。

“我们是一支以产品为动力的团队。yooz的产品理念是花费大量投资来创建电子烟的单个产品,而不是发布许多产品,因此我们的同一产品始终在变化进步。这款新产品yooz Mini也经过了8个月的沉淀才制成。”蔡月东说。

蔡跃东认为,电子烟的重装核心在于烟支的使用者数量和烟弹的回购率。 电子烟 市场的全球竞争日趋激烈,大多数重装套件的价格始终保持在100元以上,对于消费者来说,试用和品牌更改的成本过高,而且它越来越多。 代理公司很难开拓新客户。因此,该行业的从业人员需要真正的交通产品。

这次推出的yooz Mini除了降低了新用户的体验门槛和品牌重塑成本之外,还特别为经常抽烟的用户准备。

“流行的电子烟更换套件在市场上的价格超过200元。如果丢失了烟蒂,则必须重新设置买套装。这真令人沮丧。”蔡跃东说:“我发现很多使用者经常丢烟。然后去买一套新的烟具。据我了解,如果某些使用者只是将烟棍用作打火机,那他们应该使烟棍更便宜。”

在这种流行病的影响下,各行各业都受到了影响。

许多人三个月没有正常工作,他们的收入肯定会受到影响。禁令解除后,每个人都对消费者的报复并没有很快得到体现。毕竟口袋里没多少钱,所以买东西自然会被称重。

这应该是蔡跃东所说的更适合当前市场需求的低价产品。

启动yooz Mini的四个原因

YOOZ电子烟新品

yooz 电子烟 专卖在各个城市的购物中心中的商店

从渠道发展的角度来看,蔡跃东表示,今年yooz仍将专注于yooz 专卖商店和渠道分销。推出yooz Mini这个新产品主要基于以下四个方面的考虑:

首先,当代理商店开设yooz 专卖商店或开设分销商店时,通过新产品yooz Mini,您可以快速有效地获取最终客户,形成稳定的烟弹回购,并获得更好的利润。

以yooz 专卖存储为例。新开设的yooz 专卖商店可以通过yooz Mini更快地打开用户,并且随着专卖商店的用户群的增长,逐渐将客户引向中高端烟丝的销售。

第二是降低电子烟的渠道门槛,打破续约电子烟只能在少数几个渠道出售的现状,还解决了中高端电子烟卷烟的问题过去,杆烟弹无法在快速移动的通道中提供。售后问题,让快运行业中的原始一次性 电子烟 代理商家和代理商家参与。

第三个原因是yooz的新产品正在使用一次性 电子烟的渠道构想来制作重新装载产品,这将使产品更加环保,并且与yooz的价值保持一致。

蔡跃东认为一次性 电子烟一定不是未来。 一次性 电子烟将具有电池衰减的问题。没有重新加载电子烟,并且用户更具粘性。随着替换电子烟套装的价格越来越便宜,一次性产品的竞争力只会越来越弱。

第四,我希望​​增加新品牌进入电子烟行业的竞争壁垒。蔡跃东认为电子烟,电子烟的壁垒很低,不允许新品牌一个接一个地进入,从而造成市场混乱和混乱,这对于电子烟类别来说是长期的。

蔡跃东说,yooz Mini 9元9的价格来自对yooz产品回购率的信心和表现,这也会使一些潜在的竞争对手望而却步。

通配符yooz所有系列烟弹,推出单件产品

yooz迷你可变烟嘴9.售价9元,包括:一支容量为240mA的电池和一根USB充电线。可用于烟杆的烟弹仍是大型制造商Mcwell 电子烟生产的FEELM系列产品。

为了配合迷你烟杆的推出,yooz还推出了最畅销的冰酒,甜荔枝,乐香绿豆和清爽薄荷单包烟弹,单件零售价为35元。

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冰酒是yooz 烟弹中最星级的产品

同时电子烟多少钱,为了满足更多渠道和终端的销售需求,yooz还推出了新的展示架和可识别的智能销售卖机器。

海外定价:1美元

海外yooz目前也正在迅速发展市场,该公司的收入占15%,其产品已进入十多个海外国家/地区。

yooz Mini的海外价格为1美元,折合人民币7元,甚至低于国内价格。

低价策略会起作用吗?在这里,我想提一下三个海外电子烟的竞争情况。

当电子烟的顶级品牌Juul被吊死时,VUSE通过烟杆折扣政策迅速成为市场的第二名。

根据尼尔森(Nielsen)的数据,一月份VUSE拥有市场的1 8. 1%。这项政策恰好是用来撬开竞争对手的客户的,效果似乎非常好。

另一家电子烟公司NJOY也从折扣计划中受益。 2月份,零售额同比增长79 2. 5%,目前市场的份额为1 5. 3%。

Juul在市场股中拥有5 7. 6%的股份,低于11月30日报告中的6 3. 9%。

yooz迷你香烟棒的价格为1美元。显然,他们还希望提高其在世界上的竞争力市场,并在海外竞争市场。

未来计划:在2020年投资1亿个支持渠道,以加快走向海外的步伐

蔡岳东对yooz Mini寄予厚望。到2020年,他将投资1亿个支持渠道并增加研发投入,尤其是在尼古丁技术和烟油产品方面。

除了yooz Mini以外,蔡跃东表示,yooz今年将在新产品上有重大举措,目前处于秘密开发状态。

在海外扩张方面YOOZ电子烟新品,yooz也将加快步伐并输入更多市场。

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