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从功能输出到文化输出撬动电子烟营销新支点(组图)

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⊙编辑Qiye |广告和营销(ID:iyxcom)

新的出风口或伪概念?最近,关于KOC和KOL的辩论仍在继续。在疯狂的屏幕扫描背后,市场商人的无奈和焦虑都被暴露了出来-面对经济不景气,甲方和乙方都在寻求更有效的“ KO”路径oem电子烟,那么出路在哪里?

最近,SnowPlus SNOWPLUS的新型夜魔荧光电子烟在上市的第一天就迅速售罄。这种“爆炸性”产品不仅受到电子烟爱好者的追捧,而且还是时尚产品的强大“圈外”化身,并成功地在装满火药的营销战场上反击。

首先,它在先玉平台上以高价出售给卖,然后吸吸引了许多时尚达人和时尚人士来种植安利。 “点亮”雪佳电子烟如何逆势发展,其营销故事背后的“魔力”是什么?

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从功能输出到文化输出,利用电子烟新的营销支点

根据数据显示,Snow Plus Night Magic荧光灯系列已于8月19日0:00在京东流行,淘宝和有赞的三个电子商务平台上推出,所有平台当天售罄。在需求供不应求的同时,消费者的热情也在微博,微信和豆阴等社交平台上同时传播。毫无疑问,安利邮报的浪潮呼吁“夜妖”荧光灯具有酷炫的“面值”。

毫无疑问,时尚和前卫的产品设计为Snow Plus Night Magic荧光灯系列的成功做出了贡献。荧光黄色雾化棒完美融合了趋势和技术。该荧光漆层使用日本进口的NEORABASAN(武藏)漆,即使在黑暗中也可以发光。它不仅具有独特的手感和压倒性的存在感,而且还可以防止指纹,划痕和污渍。

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略带荧光的黄色创造了Night Mole荧光的独特标签,并且还为电子烟产品找到了一个新的支点,以覆盖年轻的消费群体。与以前的Atomization 电子烟产品盲目地强调功能和性能不同,Snow Plus Night Magic Fluorescence的推出摆脱了类似产品的刻板印象。它更多地从年轻人的关注观念和渴望的设计概念和社会心理开始。 ,在选色,工艺美学等方面做出巨大努力,并以独特的炫彩属性占据着时尚人群的思想。

巧合的是yooz电子烟,Yemo Lulu的全新产品定位为其在社交网络上的“流量收集”奠定了基础。在产品上市前很久,Yemo Lulu发起了以#活得无存感#为主题的热身攻势,直接击中了年轻人的生活痛点。另一方面,Yemo Lulu充分了解年轻人的喜好和习惯,选择自己喜欢的内容平台斗音作为引爆基地,邀请时尚达人跳起“荧光舞”,继续为新产品的发布创造动力,并引发社会关注。平台大量分享和喜欢。其中,夜间怪物荧光涂鸦海报起到了助燃火焰的作用。借助“亚文化”趋势,结合强烈的视觉张力,它可以准确地解释产品的独特属性。 “画一个等号。

电子烟必须是“功能控件”?叶莫露露显然跳出了这种固有的思维方式,给电子烟提供了更多的可能性:它可以融入美学吸引力,还可以承载个性表达,甚至传达出对生活的态度。 Night Magic Fluorescence所呈现的不再是简单的雾化消费产品,而是从功能输出到文化输出的升级迭代,为整个电子烟 市场探索了前所未有的新发展空间。

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新进入者突围

SnowPlus点燃了行业改革的新火花

作为电子烟行业中的“新军”,SnowPlus成立于2019年4月。它在短短几个月内迅速成长为该行业中的黑马,并已成为国内电子烟的第一阵营。品牌销售。时代造就英雄,英雄造就时代。

自从2003年第一段“ k5”“如烟”问世以来,已经过去了16年。尽管电子烟行业不再是一个新兴行业,但它仍然保持着步伐。首先,市场的磁导率低。当参赛者们携手并进,近距离作战时抖音短视频电子烟,他们仍然必须接受教育。如何使公众接受这一“新事物”已成为该品牌突破的关键。蔚蓝的海洋市场尚未成形,但是带有敏锐嗅觉的资本力量正在层出不穷。在吸的巨大市场交易量的带动下,许多投资者都争先恐后地进入游戏。 电子烟 市场继续升温,假冒和劣质商品不可避免地泛滥,鱼和龙的混合物使消费者难以建立产品信任。度。

面对市场的复杂现状,尽管电子烟品牌的数量已达到数百个,但难以形成差异化的品牌效应,整个工业发展陷入了同质化的困境。同时,在模棱两可的行业环境和挥之不去的监管压力下,电子烟产品的定位一直含糊不清。努力接近3c,但无法通过频繁的新技术重现3c产品的繁荣景象;涉足快速消费品领域,但发现快速转换和短时限的特征与电子烟本身的使用属性不太吻合。每个人都知道“通过”的内心。

在这样的背景下,薛佳采取了不同的方法,并成为该行业的先驱。这位新进入者并没有陷入行业,而是更愿意打破障碍,为电子烟行业寻求更广阔的视野和模式。

事实上,夜魔荧光,以及独立品牌的时尚服装和限量版运动鞋抖音短视频电子烟,一起出现在“网络名人”微博上。这不是薛家第一次上演“圈外”奇迹。不久前,由SnowPlus推出的电子咖啡在白领阶层中很受欢迎吸。这款创新产品已走出电子烟领域,开辟了全国消费领域。您可以通过“ 吸”享受咖啡带来的醇厚的口感和清爽的效果。它可以随时放在口袋里电子烟店,操作简单轻便。特别受到城市青年的喜爱。

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在积极吸引目标客户群的同时,SnowPlus还擅长吸引消费者的潜在需求。隐形烟雾电子烟掌握了消费者的“请勿打扰”心理,通过创新的成分比实现了烟雾的“纯气态”,不会给人体造成负担,并解决了社会对“二手烟”的看法。 “健康问题。

从细分的需求,现场营销,技术创新到质量,健康和个性化的产品矩阵,最终实现了品牌形象的建立。这种营销“惯例”似乎很熟悉,但是在不成熟的电子烟 市场中,这恰恰是从大量产品过渡到高质量产品的唯一途径。

毫无疑问,SnowPlus 电子烟已经取得了领先。对产品的最终追求和独特的市场布局正在帮助SnowPlus迅速完成从新秀到行业领导者的完美转型。依靠跨越不同领域,不同场景的爆炸性产品,雪佳卓越的产品策略和专注于产品创新的精神逐步建立了消费者的信任,品牌力稳步提高。目前,SnowPlus已成长为电子烟行业的前三大品牌,与此同时,它继续扩大该行业的界限,并继续引领电子烟行业进入精品店和品牌时代

电子烟 市场竞争激烈且瞬息万变。显然,SnowPlus更愿意成为“现成的”,而不是寻找战场,而是创建战场。这不禁期待。雪佳的下一个爆炸性产品将是什么样子?

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※主编:叶琦,高级市场营销师,毕业于中国人民大学,曾在一家国际知名的4A公司任创意总监,专注于广告,市场营销,文案写作,创造力等领域多年了。

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